微商直播新手必备!教你如何快速记住产品卖点

　　微商直播新手必备!教你方法如何快速记住产品卖点！

　　和很多新主播沟通，发现很多新人都有一个问题。

　　很多环节都设定好了。但是一直播就是会突然忘记要讲的产品卖点。很多时候想讲的没有讲，不想讲的讲了一大堆。

　　那么微商直播讲解的过程当中，我们怎么去讲解产品？

　　我又怎么快速记住我产品需要讲解的卖点呢？

　　这是我们今天直播类教学的课题。

　　我们其实有一套快速记忆法可以帮助新主播记住产品卖点。

　　快速记忆法当中它包含了七个因素和两个特点。

　　七个因素里面包含的這是什麼？

　　①这是什么

　　②他在哪里可以买到

　　③那些人适用

　　④为什么我要用

　　⑤什么时候可以买

　　⑥优惠福利

　　⑦最终多少钱?

　　一场直播如果需要介绍多款产品，就特别容易混乱。遗漏卖点和最好的话术。你用这套记忆法可以让你在直播中游刃有余。其两个重要特点就是：简单明了，利益情绪。

　　一、这是什么？

　　你需要讲清的第一个因素就是这是什么.你可以从产品成分、包装、材质、功效进行讲解。

　　就是要跟用户讲，跟粉丝去讲，这是什么？

　　二、他在哪里?可以买到

　　要告诉用户他在哪里，在几号链接或者是在哪里可以买到。

　　做直播你要简单、直接让粉丝知道你在做什么！

　　这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，只顾着讲解但忘记告诉粉丝可以去哪里买到。你需要在直播间一次又一次的讲这个下单的方式。并且演示给粉丝看。

　　有关注薇娅直播间你就能发现，她的助理会时长拿着手机一步一步教粉丝如何领优惠劵，如何下单。

　　三、哪些人适用

　　介绍过程中要讲明白谁可以用，介绍产品的一个使用人群，让我们用户粉丝更加了解你的产品的一些性能。

　　在讲产品的时候，一定要跟用户跟粉丝去讲，到底谁可以用啊？就是男生可以用，还是你真可以用。

　　年纪大的人可以用，还是你小学生可以用。以及它有没有什么。这个是自己用的，还是送人呢，那种都是属于谁可以用这个范畴，所以要跟用户讲明白这些问题。

　　四、为什么我要用

　　在直播当中的，也就是说要告诉用户说你为什么要买这个，你为什么需要？这就是要讲明白购买的理由，那他可以是产品的一些卖点，一些重点，一些使用方式等等，但是你一定要讲清楚。

　　五、多少钱?

　　在直播当中，什么时候可以用？什么时候可以买。其实也是为了介绍产品，然后去刺激我们用户的一个痛点去引发我们的购买欲望。

　　六、怎么优惠?

　　在直播间要强调就是这东西怎么用，多少钱多少优惠，怎么买？

　　就是要强调优惠，激发我们的购买欲望。强调到手价多少钱去引导我们的成交。

　　七、最终多少钱

　　很多时候我们会扮演一个帮客户砍价的角色，比如这款产品主播已经跟厂家商量过了，给大家砍到一个最优惠的价格是多少。

　　还有就是现场引导粉丝去分享，去拉人进直播间，当人气达到多少时，价格降到多少。

　　总之，微商直播新手掌握以上方法，将快速帮助你解决直播过程中的种种问题。