微信营销和微商的本质区别都在这里了

　　每当我和朋友聊天的时候，他问我是干什么的？

　　每次我的回答是：一直从事网络营销策划，包括SEO、SEM、新媒体运营等，现在主要研究好产品切入市场策略、战略定位、微信营销。

　　每当我提到微信营销的时候，朋友们总是打断我的话：是微商么？

　　我只好回，你先听我讲完；

　　今天我解释一下，在我心中微信营销和微商有这边本质的区别，一个是营销、一个是卖货，我先以一个例子说明一下：

　　不久前，我认识一个做服装批发的老板，老板气质非常好，穿衣打扮也非常到位。

　　由于近年批发市场的受到很大的市场冲击，线下服装批发越来越难做，那有的转型吗？

　　有，当然有，比如做个类似于“小黑裙”公众号呀，就做一款裙子，销量杠杠的，有兴趣，你也可以关注一下这个公众号，哎，又在免费给人家做宣传。

　　当然这只是开个小玩笑，如果你想小打小闹的玩公众号，成功可没那么容易。

　　但是，我可以提供一个可以执行的方案：

　　你不是形象气质非常好么？那你可以专门给有钱的一些人做形象设计呀！

　　你看你自己形象也很好，穿衣和气质都非常好，这个是好多人多不会的，即便很有钱的人，他也不一定很会搭配衣服，很会设计自己的形象，比如像我这样子的，也是不会打扮自己。

　　当你给人家设计好形象后，衣服还不是以你推荐为主，只要你不乱来，诚心诚意帮客户，你自然会越来越好。

　　你可以先去找个顶级的形象设计培训一下，这个要花点钱，要做就要做专业的。把自己再提升一个档次。

　　这个只是有了方向，那么你如何找到这些有钱人呢？

　　首先你可以从有钱的太太开始入手，你想想有钱的太太一般会出现在那些场合？

　　比如豪华麻将厅、私人聚会、美容所等等，这些太太一定有着他们的圈子。

　　随便一个活动，你就可以轻而易举的加入他们的圈子，只要先加入一个，你就可以慢慢渗透另外一个圈子，慢慢的你的人脉就起来了。

　　这个时候，你最好的工具，微信就起到作用了，你可以把认识的每一个太太加到你的私人微信里面，你每一次形象设计的朋友，都合个影，然后发到你的朋友圈，这样时间一累积，你的朋友圈人数也越来越多。

　　发朋友圈，要注意，不要发的想个广告，要发给人家做形象设计的心得，每一次的心得都不一样。偶尔发点形象设计的干货，比如这个发型要这样搭配；那样的身材要那样穿衣等等

　　微信是链接的重要工具，你要经常和他们保持联系，一旦他们有聚会，你都要去参加。

　　总之，你要把他们当成你的朋友，他们是一个活生生的人，他们有感情，有温度，你要努力帮助付出，他们就会信任你。

　　严格来说这是有一套流程的，我下面说一下：

　　1、从另外一个角度剖析用户需求，切入市场；给目标群体定位

　　2、找到你的目标群体，并发现他们经常去哪儿，干嘛？为什么去那儿。

　　3、通过加入他们的圈子，付出劳动或者知识，让他们把时间移动到你身上，并且关注你。这一步就是把他们抓到你的圈子

　　4、通过一系列真实的感情、真实的案例、真实时间轴，特别是你真实的时间轴，你每一天都在干嘛，你的行为他们都会记住。这一把就是养住你的客户

　　5、做到这一点，很快就成交了，这里我不讲这步了。

　　6、体验好了，自然他会介绍他的朋友；如果有资源的人，他还会和你一起合作，一起分享成果。

　　如果你仔细观察，你会发现线下理发店越来越少；

　　也许你会奇怪，这些理发店去哪儿呢？

　　你还会发现，线下理发店少了，可是店铺的也没有很旺，甚至还没有之前那么旺呢。

　　有好多朋友估计很早就发现了，这些理发店搬到了没有流量的写字楼、住宿、公寓高楼层上面去了。

　　那他的客户从哪里来呢？

　　一方面，他们会通过网络平台来引流，比如大众点评等；

　　另一方面，他们会把这些去的顾客牢牢的抓住，他们会把服务做的非常好，让你体验非常棒，应为是高楼层上面，租金远远比大马路旁边便宜好多好多。他们收的费用也相对比较便宜。

　　这还不是重要的，重要的是，他们懂得微信营销，他们把每个顾客都服务好了，然后加到自己的私人微信号里面，然后还合影，一起留恋，并分享到朋友圈。

　　这一起看起来都不是广告，就是分享，就是一个发型设计成功的那种喜悦和开心。

　　顾客一个接一个，当你的私人微信号里面有2000个顾客，不说两千把，就说你只要1000个忠实顾客，每个人一个月至少去一次吧，女士还会经常去洗头，这个数量不可估计了，你每天至少要迎接10个老顾客吧。

　　加上朋友介绍、网络引流，你的生意远远比马路边的理发店生意要好。

　　我甚至发现有些店铺的某几个理发师，要约她可能要提前几天预约，因为他技术好、服务好、态度好、性价比高，你说还有不想去找他的吗？

　　还举个例子，我的文章虽然只有20几个人阅读量，但是，已经有几个人找我帮他分析他的产品。

　　这个阅读确实很少，因为我还只是想写，我还没有推广我的文章、还没有邀请人帮我发、还没有到网络中引流。

　　这都是后话了，今天写这篇文章用了39分钟，我不喜欢检查，也不喜欢排版，我有点懒，或许是白天动脑太多，晚上就想写写流水日记。

　　感谢你的阅读，今天就写这么多。