掌握这3大绝招，让更多用户来你这消费

　　其实做任何营销，我们都很难让一个人从0开始接受一个新产品，尤其当他有一个根深蒂固选择的时候。

　　因为营销的本质是满足消费者的某种需求，如果这个需求是你刚刚发现的空白区，还没有品牌去占领，那么恭喜你，你可以享受像王老吉、脑白金一样的待遇——仅仅把需求和解决方案喊出来就可以了：“怕上火，喝王老吉”；“送礼就送脑白金”。

　　在今天这个竞争饱和的时代，你很难找到一个无人占领的认知高地，因为该被满足的需求早被满足了。这就意味着你要从成熟的产品、品牌手中把客户抢回来，比比看谁更能满足消费者的某个需求。所以很多人觉得营销越来越难，因为你要改变消费者对于某个需求的“默认选择”，重新选择你的产品。

　　例如你卖方便面，消费者为啥不买康师傅、统一，买你的？又或者你开咖啡馆，消费者为啥不去星巴克，去你家？其实客户购买你的产品，是一个复杂的心理过程，需要你努力地去研究客户的行为习惯和消费心理。如果你能准确地把握住客户的心理，就能轻松超越同行，实现业绩增长。

　　一、瞄准客户的“不满”

　　举个生活上的例子，如何让妈妈放弃打麻将改成跳广场舞？事实上天天在妈妈耳边说打麻将多不好，天天不停的说服、劝解，基本上是不会成功的，更多情况下，我们只能去观察，她哪天会不会对自己打麻将的行为产生怀疑，开始厌倦棋牌室不在喜欢打麻将，然后在第一时间告诉她：这么想就对了，你看看跳广场舞的多开心。

　　也就是说我们不能总想着去改变消费者的选择，只能去迎合他们自己消费需求的变化。尤其当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求也就产生了。通常，当客户有了一个默认的选择时，你很难让他，从0开始去接受一个产品。所以瞄准客户的“不满”，进入市场前做好充足的准备。

　　二、在原本物质满足的需求上，多满足用户一些“心理”需求

　　有不同的人有不同的要求，为什么产品都是一样的？不是一个产品就能满足所有人的需求。曾经，我们买产品的目的，几乎都是为了解决“功能满足”：比如买水果，好吃、新鲜无残留就行了，其他无所谓；比如买羽绒服，关键在于保暖效果，样子上过得去就好了。

　　但今天，在功能满足之外，很多人越发地看重产品带来的“心理满足”：比如周杰伦同款奶茶150元一杯，好喝吗？明星开的餐厅里面的饭，好吃吗？江小白的白酒，好喝吗？我想应该都是一般般，为什么还会有那么多人去买呢？

　　原因就在于随着消费升级，客户在原本物质满足的需求上，又多了一些“心理”需求，而以上这些正是基于用户的“心理”需求来做营销的。

　　三、瞄准新生代人群

　　大概率来说，年龄越大的人，越难以接受新鲜事物。同理，越是传统的企业，越难以放弃“默认选择”，选择你的产品。

　　老一代消费者的消费习惯，经历了多年的培育，基本已经根深蒂固。想要改变，很难。所以除了瞄准客户对现有产品的“不满”，还要瞄准一些新兴代人群——他们学习和接受能力都强，适合作为种子用户。

　　写在最后：

　　很多人觉得开发微商城，做营销难，是因为思维还留在上个时代：消费者有个需求，我要扮演“救世主”，来帮他满足这个需求。但更真实的竞争环境是：消费者有个需求，早就找到了解决方案，早就有其他品牌把需求给牢牢占住了。

　　所以单一满足客户最基本的需求，已不足以让你的产品在市场上立足。所以需要考量，怎么弯道超车，把老品牌的地位取而代之。