2020年如何做好门店营销？改变思维，做好裂变商业模式

　　当下实体店铺基本上都是半开门半关门状态，即使是开门做生意，但没有人流量，购买力也还没恢复，等同关门。但面对不变的房租和费用支出，个体户必须尽快突破困境。

　　如何突破？转换思维，改变一成不变等客上门的传统模式，要学会主动出击。接触互联网的人，思维改变会更快些。好实用微商防伪系统认为，如今是互联网时代，无论是从业者，还是老板，都应该不断学习，才能少走一些弯路。

　　怎样转换思维？怎样做好裂变？我们都知道，现在很火的一个词叫做“社交化裂变”。有人的地方，就有利益，有利益有人的地方就有江湖。利用好人与人之间的关系，让客户从其个人获得利益基础上，愿意主动分享你的店铺，你的产品，并帮助你成交从而达到客户自行裂变的商业模式。例如：

　　1.邀请裂变

　　邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户，方式为通过一定的奖励，吸引老用户拉新，在给老用户奖励的同时，也会给新用户奖励。邀请者和被邀请都能够获利。

　　在这方面玩的比较好的，当属最新的网红咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡，好友通过你的分享获取免费咖啡，消费后老用户也可获取一张免费的咖啡券，利益驱动下这个邀请裂变快速在社交圈蔓延。

　　2.助力裂变

　　助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享给好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。

　　比如：拼多多的砍价活动，用户挑选好某个商品后，分享在自己的社交圈，好友通过帮助砍价，使你可以以较低的价格获取高性价比的商品。

　　助力裂变的形式同样可以适用于在在线教育，通过课程的分享，让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数，商品或者服务的优惠价格，以及让用户可以达到的一个目标值，让用户觉得这个是值得期待的。

　　3.分享裂变

　　分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群裂变，在群里或微商城通过一定的福利激励用户自发分享，比如在线教育行业，可在社群中发布，分享给好友可免费获取某种课程的资源，通过分享的形式，让更多的人知道。

　　分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品，比如上述的例子，在线教育制作的课程被1个人领取，或被100个人领取，并没有什么额外的成本，这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。

　　当然在设计裂变模式的时候，个体户老板还需先设定好正常售价，优惠价，底价。底价则是实体店确保有合理利润的原则上的最低价格，这个价格不能随意变动。当客户尝到过实实在在的优惠，自然会主动分享给自己的亲友，亲友再分享给亲友。这个裂变之快让你意想不到的惊喜，但你设定的价格和利益再分配，就显得非常之重要了。