传统企业如何玩转营销，实现口碑传播

　　2500年前，达摩游历四方，到处传法，但是他发现无论自己每天多么奔波劳累，能帮助的也只有极小部分的人而已，这让他非常苦闷。

　　一天在传法的途中，他感到非常疲惫，便在一颗菩提树下静坐思考，如何在自己的有生之年最大程度的传法渡人。在坐了整整30天后，终于顿悟：一棵树张100个果子，1个果子便可以结一粒种子，种子生根发芽，便可以长成大树，树生果果生树，很快就会形成一片森林，与其一个人传法，不如发动更多的人去传播。

　　这其实就是最早的裂变思维。

　　现如今，有的人利用裂变思维实现3天变现100万，1年开启6家门店的惊人战绩，有人照猫画虎，却学不到精髓，导致裂变效果平平，造成这一差距的原因就是你没有搞清楚裂变的本质核心。

　　社群裂变的本质

　　社群营销裂变的本质就是老用户带来新用户，也就是我们常说的通过社群化的分享，以种子用户的信任背书，吸引来新的用户进行营销转化。主要分为以下3个层级：

　　传播源：公众号、微商城、微信群、朋友圈、网站、广告投放等官方媒体平台及渠道；

　　激发层：品牌的员工、忠实粉丝、朋友、合作方及行业内的KOL；

　　裂变层：激发层的好友

　　好实用微商防伪总结：传播层和激发层的数量越多，带来的裂变用户的数量也就越多，裂变效果也就越好，传播也就越广泛。

　　社群裂变3大注意事项

　　1.注意流程简化

　　裂变活动的顺畅程度决定了裂变的效果，如果流程设计的过于冗长复杂，相当于给用户在完成任务的路上设置了一个个障碍，每个障碍筛选过滤掉部门用户，导致用户流失，影响裂变效果。所以在设计活动时，一定要注意将流程设计的更加简洁可执行。

　　2.注意危机处理

　　在裂变过程中，很容易出现一些临时性的问题，比如竞品恶意捣乱、比如学员执行过程中不知如何操作以及工具出现Bug。想要从容应对保证活动的顺利进行，这就要求我们需要在活动前进行反复测试，找到用户可能遇到的问题，梳理出Q/A。

　　3.注意衔接运营

　　很多裂变前期做的风风火火，后期转化率极低的原因就是没有衔接运营。导致前期投入了大量的人力、物力、财力，效果却不理想。因为如果不能很好的跟上运营，维护这群用户，让其感到价值的话，用户得到想要的之后很快就会流失掉，所以想要提高裂变后的转化率，运维是关键。

　　写在最后

　　在社交关系网中，拥有好友口碑、信任背书的谈资，往往最容易成为社交流通币，也就是最容易引起大量转发与谈论。裂变归根到底就是用最小的成本，将营销费用让利用户，实现口碑传播，达到以小博大的效果。