意向客户：太贵了，这样回复100%能成交

　　作为微商，在销售中难免都会碰到各种各样的问题，尤其当有意向的客户觉得产品太贵时，那就更需要掌握一些方法技巧来回应，从而促成交易。本文将针对客户问多少钱、没钱再缓缓等微商在销售中最常见的几个问题来做出解析。

　　一、当顾客问“多少钱”时

　　我们在洽谈客户时，都会遇到客户问价格的情况，往往这个时候我们都会显得比较被动。但是，大家一定要巧妙地绕开价格，不去直接正面回答。因为钱在顾客手里，他可以买任何产品，而我们的优势就是产品，我们要让顾客充分了解产品的价值，为什么值得这个价格。

　　而正确的做法是：巧妙回避价格，引导输出价值，让我们的产品去吸引住他。只要东西物有所值不怕他不买。当然也不能在顾客面前太骄傲了，因为顾客不了解产品价值所在。这时候就可以问他，是自用，还是想做代理？或者问他有没有了解过我们的产品等，这样我们就可以化被动为主动，然后逐渐展开介绍。

　　二、当顾客问“微商怎么做”时

　　有很多意向代理想做微商，总会问“微商到底是要怎么做”，对于这样一个广而泛的问题，该如何回答呢？这时，绝对不能从我们是微商的角度出发回答，别跟他说拿多少货就可以代理，也不能跟他说我教你等，这些都没用。

　　首先，快速翻对方的朋友圈，有个初步的了解，大概知晓他平时的生活圈子、兴趣、爱好等，再通过简单的沟通咨询他目前的工作，平时空闲时间多不多啊，身边的人脉圈子如何？

　　之后告诉他，微商是基于社交的分享型销售。就和我们去店里等买了一个东西，你觉得好用然后分享给身边的朋友是一样的。做微商，首先你要对这个产品感兴趣，自己先体验试用，感觉不错就分享在朋友圈，给你圈子里的人群看，就会有人咨询。

　　针对这个问题，不要跟他说太多，更不要急着让他去下单拿货，不要让他们觉得微商是很复杂的，说太多会把他们吓跑的，只要告诉他们微商就是是社交，是分享就可以了。

　　三、当顾客说“没钱，再缓缓”时

　　当顾客认可你的产品、你的人表示愿意代理时，却说没有钱要等等的时候怎么办？如果你等他发工资有钱了时候再来找你，那你大多数情况下会失去这个顾客，那么这时候不妨可以运用定金法则。

　　我们可以这样引导顾客：“以定金为由，服务先行。这样既能表示我的诚意，也可表示你的信任，赚钱的事情千万别拖拉，你打个定金我就立刻给你培训，我们正是因为缺钱才要更加努力，等你资金到位了，你就能直接上手开卖；另外，你也可以在这短短的时间做个考核，如果你觉得培训引导没用或者其他什么，定金我可以退还你”。

　　同时还需注意：定金的多少一定要把握好，例如100块钱的产品你收10元，1000块钱的产品你收100元，这样对方能轻松接受。而当对方打了定金，就要积极去培训产品知识和发圈技巧，尽快帮助成交第一单，这样他尝到了甜头，无论怎样都会想办法去补剩下的钱。

　　总之，只要掌握好相应的方法和技巧，天底下就很难再有我们成交不来的订单。而对于以上几点技巧，你学会了吗？若想了解更多微商资讯，可联系好实用。