微商五招化解客人嫌贵销售技巧

　　无论你为任何产品支付什么价格，总会有太贵的顾客。即使你今天从事促销活动，降价销售，甚至把产品价格降到成本价，有些人还是太贵了！因为顾客说“贵”已经成为一句口头禅，他们总是想买比你说的更便宜的产品。这个时候我该怎么办？

　　此时不要说“你根本不知道货物”或“一分钱一分货”，除非你想让顾客马上离开！

　　如何解决这个困扰许多微商的问题？请记住以下技巧:

　　第一项措施:预防为主，先发制人

　　在客户谈判的过程中，我们必须注意客户传递的信息，在客户提出价格异议之前先发制人。简而言之，不要等客户先开口，主动解决客户一个接一个提出的一系列异议。

　　第二个措施:首先谈价值，然后谈价格

　　在销售中，最忌讳的就是过早提价。我们的最佳做法是，在与客户谈论价格之前，先等待客户同意产品的价值。

　　为什么？因为如果顾客想购买，他们必须支付一定数量的钱作为交换，在他们知道产品的价值之前，她有理由怀疑你的产品不值得花这么多钱，然后她会和你讨价还价。此时，你说产品的价值已经太晚了！

　　记住，顾客有强烈的购买欲望，因为她认识到了这种产品的价值！只有当顾客的购买欲望越来越强烈时，她才会减少对价格的考虑？所以请记住:当与客户交谈时，先谈价值，然后再谈价格！否则，你将很容易陷入被动局面，导致你和你的顾客之间的僵局。

　　第三个措施:学习价格分解方法

　　在可能的情况下，我们应该尽可能用最小的价格单位报价，以隐藏价格的“昂贵感”。

　　第四个措施:引导顾客正确看待价格差异

　　相似产品的价格最有可能引起顾客的比较，有些顾客可能会说:“X产品相似，但价格比你们的便宜……”此时，不要急于找借口，我们应该有条不紊地向客户分析我们产品的优势，比如我们产品的质量、功能、信誉和服务。从而引导顾客正确看待价格差异。

　　这仍然是一个回归价值的问题。向顾客展示我们产品的价值可以给她带来远远超过她支付的价格，在这种情况下，顾客不会斤斤计较。这就是我们通常购买商品的原因。为什么我们选择昂贵的衣服或家用电器？因为它的品牌和售后服务等诸多原因！

　　第五项措施:运用比较分析

　　当顾客觉得价格太高而无法接受时，他们可能会想用这种伎俩:把他们竞争对手的优等产品和劣等产品放在一起展示。经过比较，他们不仅可以强调我们产品的优点，还可以教客户如何区分我们产品的优缺点。经过一些演示和比较，我相信客户在这方面的异议会立即消失。

　　事实上，为了正确处理顾客对“太贵”的价格异议，你需要在工作时间作为一个微商不断总结经验，充分认识顾客觉得“贵”的事实，从而正确处理这种异议。