好人品+好产品,做走心的微商

　　和大部分微商一样，一开始也代理过“爆款”产品。初入微商没有经验，第一次代理的是某爆款丝袜，一口气拿了100条，货还没到我就开始在朋友圈吆喝卖货了。100条袜子陆陆续续全部都订出去了，可是供货商却迟迟没有给我发货。几经周折终于到货，可是产品质量又参差不齐。来订货的都是朋友圈里的熟人朋友，卖给他们这样粗制滥造的产品心里很是过意不去。于是与供应商几经换货后再发货，实在无法调换的，只能退款。不到半个月的时间就放弃了这个产品。

　　吃一堑长一智，有过这次经验教训之后，在挑选产品的问题上更加谨慎了。选定产品前，首先自己亲自体验。怕自己感觉不准，我还拿给家人一起体验。经过质量、价格、舒适度、实用性、用户体验层层检验，最后再做选择。

　　什么是微商，很多人误认为微商就是在朋友圈刷屏卖货的，其实不是，微商的定义应该是移动社交电商。大家在购物决策时，好友的评价和推荐越来越重要，之前都是搜索购物，以后将更多的是朋友推荐购物。

　　假设你只有100个微友，这100个微友你都跟他们聊过天、交流过，其中50个人对你有好感，有10个人对你的产品感兴趣，会成为你意向客户。你要想，如果你能维护你已有的10名客户，那他们就会推荐给他们的朋友，你不用担心如何增加新客户的问题。你要做的应该是与客户交流，“人品好+产品好”，就会拥有“好口碑”。天助自助者，更加走心、用心服务的人，总会得到更多人的帮助。所以我认为，做微商“走心”非常重要。一个“心”字内涵丰富，可以是做事的用心、专心，也还有对别人的关心。

　　微商成功的关键在于有多少人信任你，并愿意去购买你的产品。有些微商忙于寻找各种加粉丝量方法，而忽略对已有客户的关心，从而错失了已有的销售机会，那么加再多的微友也依然会觉得没有客户来源。从做微商开始，一直就是把自己放在消费者的层面思考问题。经验告诉自己，像硬广、官方宣传这样的朋友圈很难受到大家的欢迎，反而是自己的切身感受、用户体验这样“接地气”的内容更容易打动客户。自己使用过之后觉得好的产品，推荐给客户，这会产生一个良性的循环，消费者的重复购买率也会增加。

　　销售的关键是攻心为上，让客户发自内心的喜欢你、喜欢你的产品，才是微商长久发展的关键。而浮躁的微商，只知一味地加粉丝量，这根本不是微商成功的关键。最后他们都会因为没有“走心”服务而碰到发展瓶颈，这点在微商这一行里已是屡见不鲜。