微商朋友圈的核心,遵循成交的逻辑

　　朋友圈的核心

　　为什么别人沟通后的流失率超过60%，而你沟通后的客户却消失了？事实上，这里有一些方法。所有的方法都应该基于这一点。你必须是你销售的产品的最大受益者，并且知道你的产品是真正有价值的，否则你将被劣质产品拖垮。

　　朋友圈的销售代发着拥有自己个人品牌的产品。在帮助别人的基础上，如果他们需要这个产品，你会提供给他，而不是强迫他，只是为了赚钱和销售。因此，我们在选择产品时一定要小心。一旦它是劣质的，你就不能选择它，否则你会被这个腐烂的产品毁了。

　　那么，我们应该遵循这些沟通方法吗？

　　1.要谦虚谨慎，要有分寸

　　微信朋友圈里很多微商人士来添加你，或者你去群里添加别人，你会觉得她是你的目标客户，你会觉得你必须以特别的热情招待他，这会让别人觉得她很重要，这种感觉不好。

　　她会认为她不认识你。你的热情一定有目的。因此，当我们在微信上做销售时，我们必须谦虚谨慎。因此，打破传统的认知，顾客不是上帝，顾客是你的朋友，就像和朋友聊天一样是可以的。

　　2.了解彼此的需求和背景信息

　　在聊天的过程中，与对方的交流实际上是为了获取信息和他内心的需求。虽然你可以把他当成朋友，但对方并不认识你。当你有信任时，你只能说“朋友”，所以你必须了解他的需求，如果你提供他需要的服务或产品，他会信任你。

　　然后，在相互交流的时候，你不能说太多，只是戳痛点，只说她的需要，说她感兴趣的语言。你不必说很长时间。许多接线员必须用十个句子才能说清楚他们能说的话。

　　3.试着弄清楚对方的情绪和心态

　　从战略的角度来看:了解自己和了解对方可以赢得每一场战斗。你们需要了解对方现在的心情。例如，我们通常在微信上和男女朋友聊天。你能意识到另一个人生气了吗？当你们互相聊天的时候，你们也应该理解对方的感受。不要让自己沉浸其中并表达自己，因为你正在和他交流，这是一种有效的交流。

　　因此，当我们在朋友圈里销售商品并遵循以上三种方法时，你会发现在交流的过程中，你会根据对方的反应给出这样一个随机的回答。

　　循序渐进的聊天让你的营业额翻了10倍

　　我会给你一个聊天的基本模板。这个模板没有死。你应该学会根据自己的感受灵活运用。

　　五步聊天，让你的营业额翻10倍(陌生人交流)。

　　1:打招呼

　　2.自我介绍

　　3.相互理解，引导介绍，挖掘需求

　　4.互相表扬，挖掘问题，给出建议，证明自己

　　5.推出产品并达成交易

　　如果你正在与已经熟悉你的人交流，交易可以从上述步骤4-5进行。如果你是一个陌生的顾客，你应该从第一个开始。第一步是认识认知需求，第二步是自我介绍，第三步是相互了解，引导他们自我介绍。

　　如果第一步和第二步都达到了，对方会主动介绍自己，然后挖掘自己的需求。第四步是赞美对方，并挖掘问题。在对方自我介绍后，你应该表扬对方，挖掘问题，并给对方你的解决方案。请记住，我们不是销售产品，我们是销售解决方案，而不是销售产品，客户自己购买产品，然后证明自己。

　　当你出现时，不要把产品推给对方。如果你在聊天过程中发现他需要帮助，你应该提前输出值。什么是价值输出？它是在交易结束前帮助他解决问题，这样别人会认为你有价值，你是个好人。作为卖家，我们实际上是消费者。购物的时候，我们也觉得这个人不错。这个人推荐的东西是可靠的，所以你信任他。

　　当我们通常买房子和化妆品时，你会首先想到问你的朋友那家商店的中介是否可靠。事实上，所有买东西和花钱的人都想找到一个可靠的人，给他一个真正的建议或一个真正的产品。那么我们怎样才能让别人知道你是一个可靠的人呢？

　　首先，你可以帮助他。首先，谈谈他在沟通中的潜在修复和实际需求。首先，帮他一次。让他知道你有能力帮助他。这是自我证明。

　　然后，第五步是拿出产品并达成交易。向自己证明别人知道你可以帮助他，这实际上建立了信任。此时，你必须满足他的需求，匹配产品，最终完成交易。经过这样的过程，他会在最后购买后感谢你。

　　拆分:

　　第一步:打招呼，保持友好

　　你好，你好，很高兴见到你。

　　对方:热情/MoMo

　　策略:任何反应都会伴随着第二步

　　你开始打招呼。例如，你打招呼，很高兴见到你。这时，对方会有两种反应，热情或冷漠，或者对方会回答:“哦，好。”不管你遇到什么样的反馈，不管你遇到什么样的反应，你都应该做第二步，介绍自己。你可以直接开始第二步，不用等他发完这个句子后再回复。

　　但是在自我介绍中隐藏着许多秘密。

　　第二步:自我介绍

　　我是黑教授。我曾经是一名化妆老师。我创办了线下日化连锁“红妆美容产业”，也是微信朋友圈营销的主要作者。

　　微信公共平台上有数百万读者。

　　(职业身份:突出背景资源和联系)

　　后来，我在15-16年间接触了在线品牌“龚喜”和“甄姬”，9个月内的零售额达到1150多万。

　　(隐藏的秘密:你用你的成绩来吸引他主动提问，并把心理学埋在他的心里)

　　我也喜欢旅游和美味的食物。

　　(兴趣:寻找共同话题，避免聊天)

　　让我们多交流。如果你需要任何帮助，请随时打电话给我。

　　(表达友谊，介绍主题，引导对方表达需求)

　　通过自我介绍展示你的专业、职业背景、爱好和其他信息。第二句话是核心。你现在做的是种子。用一句话把这颗种子种在对方的心里，然后向对方展示你的特长来谈论一个话题，然后引导她谈论她的需求。在我们自我介绍之后，对方可能有两种反馈:1。兴奋(直接进入第三步)。第二种反馈是无反应和无动于衷的。如果你遇到第二种反馈，请记得在这个时候离开，不要在这里浪费时间。

　　第三步:相互理解，引导介绍，探索需求

　　第三步是我们需要了解彼此的指导和需求。你:“过奖了，我该怎么称呼你？”你在这个行业吗？“事实上，你是在询问他的职业，询问他的身份，并相互了解(询问他的职业，记住价格聊天的表达方式，否则会看起来像MoMo)。对方可能有两种反馈:1 .热情。如果发生这种情况，我们将继续执行步骤4。第二，如果没有热情，我们就会退出。在你问完这些信息后，你可以问对方需要什么帮助，也就是说，找出痛点和需求。这是第三步。

　　第四步:互相表扬，挖掘问题，给出建议，证明自己

　　我们之前问过对方，他叫什么行业，相当于他的自我介绍。这时，你应该表扬他，然后挖掘问题并给出建议来证明自己。在表扬之后，你可以谈论一些公开的问题，挖掘出他的痛点，比如他在生活中遇到了什么样的困难，可以与你和你的产品联系起来，在彼此的聊天中找到痛点(你可以聊天，但是要掌握节奏，不要聊得太远)。

　　如果对方说有问题，你可以先帮他解决一个小问题，证明自己，帮助他，然后找一个产品服务和他匹配的地方。一个产品必须有很多功能，比如可以美白和去除黑头的护肤品。它也可以水合，另一方有黑头。你一直告诉他你的产品保湿效果太好了。这不合理吗？因此，你应该找到一个地方，你的产品符合他的需求，并协助。

　　场景案例:

　　互相表扬，挖掘问题，给出建议，证明自己。

　　(假设对方的痛点是爱旅行，开伞太麻烦又怕晒黑)

　　哇，你真棒。请握住我的膝盖。黑色不是关键，关键是要漂亮。我以前也是。当我外出旅行时，我被晒成了黑色的煤球。而且，我很懒，不喜欢开伞。后来，我发现了一种相当好的防晒霜。

　　对方的反馈如下:

　　1:询问它是什么产品(转到步骤5，策略1)

　　2.直接说谢谢(进入第五步，策略2)

　　3.简单反馈(进入第五步策略2)

　　第五步:推出产品并达成交易

　　策略1:主动询问，直接介绍交易(成为一家人)

　　另一方的反馈:

　　1:直接交易(我很乐意帮助你，给我留言或@我，如果你有任何问题)。

　　2.有疑虑(打消顾虑，继续劝说，劝说无效，不坚持，直接停止策略2)

　　策略2:引导你浏览朋友圈，然后离开(保持)。我有事要做。你应该看看我的朋友圈，我们以后可以多交流。

　　他们会在加注一段时间后再来找你。你帮他解决了问题和疑虑，但你还没有表明你的意愿。