微商快速成交必备的技巧，导航图成交法

　　大家好，我是卢汉。今天，我将继续与大家分享我们的小企业交易技巧。导航地图交易方法，那么什么是导航地图交易方法？每个人都知道导航意味着什么，它也可以被理解为引导和引导。下面我将告诉你我们今天的导航地图交易方法。

　　例如，一个女人走进一家商店，想买一件美容产品。一般销售人员会选择匆忙销售他们的产品，说这个产品有多好，那个产品有多好。我想每个人都有过这样的经历，很多人听到这样的促销时，基本上都不会在这个房子里买任何产品。作为销售专家，他会怎么做？

　　他会让女士先坐下。嗯，它们是典型的防御。问她怎么想。有什么需要？他说他想让他的皮肤更有活力和年轻，然后售货员会说你想让你的皮肤更有活力和年轻，好的，然后我们会做一个免费的皮肤测试。现在看看你的皮肤质量。测试之后呢？

　　我可能心里知道。然后我告诉这位女士，我在这家店工作了三年，我们已经帮助了1000多名顾客成功地修复了他们的皮肤。这里有很多案例。看这本画册。这些都是真实的案例和视频。根据我的经验，我想告诉你，如果你真的想让你的皮肤更有活力、更年轻，你必须经历这三个阶段。它们是三个月，第一阶段，你必须做这些事情，第二阶段，你必须做什么，第三阶段之后，你的皮肤会是什么样子？

　　当你这样推销和回答时，这位女士会认为你是专家，这位女士会立即接受这个建议，我想我们大家都会接受。但事实上，我们的许多产品都包含在这个提案中。当然，这位女士在不知情的情况下买了很多产品。这真的很好，帮助了很多顾客。

　　通过这个案例，我想告诉你的是为什么这个销售人员成功了。这很简单，因为他并没有一开始就销售产品，而是做了一个非常关键的决定。也就是说，我将在这节课上教你导航图的关闭方法。

　　交易方法主要有四个步骤:

　　第一步是试探性地提问，理解顾客的梦想。

　　第二步是100%站在顾客一边，帮助他们实现梦想。

　　第三步是帮助顾客画一张导航地图来实现他们的梦想。

　　第四步是根据导航图帮助顾客一步一步实现他们的梦想。

　　你注意到这里有一个非常不同的地方吗？我们都知道。销售中有一个著名的五步方程式。第一步是抓住注意力，第二步是让顾客感兴趣，第三步是让顾客建立信任。第四步是刺激顾客的欲望，第五步是敦促顾客采取行动。

　　然后抓住顾客的注意力并产生兴趣，我们应该知道，一般的微型企业的企业家一般不愿意直接销售他们的产品，所以他们中的大多数人会马上吓跑顾客，因为你没有抓住顾客的注意力和兴趣。因为每个顾客都想要与自己相关的产品，而不是听你介绍你的产品，你的产品似乎给他没有半毛钱的关系。

　　所有销售专家首先试探性地提问，以了解客户的需求和梦想。一旦他们理解了客户的梦想，然后他会谈到如何帮助你实现这个梦想，但是这个梦想在开始的时候是什么样的呢？它直接吸引顾客的注意力，也吸引顾客的兴趣。然而，在这两个部分建立之后，后续的过程将使顾客建立信任，然后刺激他们的欲望，从而达成交易。因此，当顾客进来时，我们必须了解顾客的需求，让顾客愿意倾听。

　　最后，提醒大家，交易最大的力量是变得兴奋。当你兴奋的时候，你真的想帮助客户实现他的梦想。一旦客户接受了您的导航图，他将接受您的所有产品。这里面有一个奇妙的东西，所以你成为了专家。你说过顾客会信任销售人员或专家。当她生病时，她相信一个卖药品或医生的推销员。显然，他会相信医生，对吗？所以如果你给他建议，你是在帮助他告诉他如何一步一步实现他的梦想，那么你将是一个专家。