怎样把微商做好

　　三个直击心灵的问题：

　　1、在做微商之前，你有很认真的思考过，我为什么要做微商吗？我是为了一夜暴富，轻松拿着手机刷着屏躺赚，还是我真的看好微商的发展前景，想通过微商这个轻创业的方式提升自己，通过自己的成长带来财富的增加？

　　这是第一个问题，请你们好好问自己。这是你做微商的初心，会决定你的微商之路到底能走多远。

　　2、当你准备做了微商，你有没有想过，你到底想做一个什么样的微商？是刷屏发广告天天炫富造梦刷无脑早安晚安鸡汤？还是想真真正正的分享一些有价值的内容，吸引朋友圈的粉丝对你关注，从而喜欢你认可你，愿意找你买东西？甚至一直找你买东西？

　　这是第二个问题，这是你做微商的方向，会决定你的微商一开始的起点有多高。

　　3、当你知道自己想做什么样的微商了，有没有认真去研究，为了做成自己想做的微商，到底要学习哪些方面的知识。你知道什么叫朋友圈营销吗，你知道微商地本质是做人吗，你只要什么叫流量，什么叫引流吗？你知道客户怎么来吗？你知道怎么选品吗？你知道怎么选品牌方吗？

　　这是第三个问题，这是你做微商的方法，是你做微商需要解决的技术层面的问题，它会决定你做微商多快能看到效果。

　　OK，这三个问题，你有答案了吗？答案请你先放在心里。我来告诉你，什么样的答案会导致什么样的结果。请你自己对号入座。

　　答案解析：

　　1、第一个问题：如果你做微商，是为了实现一夜暴富的梦想，那么说明你进入这个行业，你的心态是急于求成，急功近利的，你的眼里只有钱，看不到其他。所以你所有的行为都是围绕着钱去做的，这就导致你不会认真去规划你做微商的方向，当然你也不会去认真思考，做微商到底需要什么方法。因为你的眼里只有钱，你只想着用最快的办法去挣钱。

　　而你理解的最快的办法是什么？是你的上家跟你说的那一套：去疯狂发广告吧，只有发广告，你的朋友圈的人才知道，哦，你做微商了；去炫富吧，去晒收款吧，这样他们才知道，哦，你做微商挣钱了；去打鸡血吧，去说人生要努力，女人要独立吧，这样他们就知道，哦，你现在是一个独立的创业达人了。

　　好像都没有毛病啊，好像说的还挺对？

　　但实际上是什么，在你发第一条广告的时候，对不起，你的粉丝已经屏蔽你了，即使没有屏蔽你，但是已经关注到你了。这个关注的意思是说，他们以后会继续观望，你是不是会刷屏，你刷屏，你跟其他微商一样，ok，还是会屏蔽你，所以你的产品，根本没有被他们看到的机会。谈什么购买？

　　在你发第一条收款的时候，而且不停的晒单的时候，你的粉丝只会呵呵一笑：昨天还在家带孩子，今天就进账这么多？把我们当傻子？

　　当粉丝觉得你把他当傻子的时候，他会开始讨厌你，排斥你。

　　当你开始发着无脑的鸡汤，晚安晚安来一次，大多数人会选择不看，因为没有丝毫的营养。那些被微商喊了这么多年的鸡汤还在持续，无非是换了一种形式，本质上依然是毫无逻辑的所谓的正能量。

　　你以为你做了这些，就能轻松等着客户上门，给你转账。结果你朋友圈，手机安静的躺了一天，没有一个人找你咨询，甚至你的朋友圈，一个点赞评论的都没有。冷清的可怕。

　　你觉得你微商这样做，能做好吗？

　　反之，你做微商，你是因为认可它的模式和逻辑，你是为了提升自己，在提升自己的过程中挣钱，你就不会心烦气躁心比天高，你会去分析微商背后的逻辑，你也会去思考，怎么样才能让粉丝们看到你发的产品，怎么样才能让他们喜欢你的产品。你没有那么着急，因为你知道挣钱不是突然就有的，它是有一个过程的。

　　这个时候你会小心谨慎的去发圈，即使你不知道那么多方法，但是至少，你会去找方法，至少，你不会在一开始，就把自己朋友圈的人脉消耗光，至少你不会走那么多弯路。

　　所以好好想想你做微商的初心到底是什么，初心错了，后面全错。

　　这是第一个问题，就到这里。

　　2、第二个问题：你到底想做个什么样的微商？这个问题，是承接第一个问题来的。你知道自己做微商的初心，你就会知道自己想做什么样的微商。

　　你的初心是一夜暴富，那你的眼里全是钱，你根本不会去思考，我想做个什么样的微商。你只会人云亦云，别人说怎么做你就怎么做，你看到的别人是怎么发圈挣到钱的，你就会去一味的模仿，你根本不会考虑他们这么发圈，是不是真的能挣到钱，还是就只是为了让你看到他们好像能挣到钱而已？

　　当你的眼里都是钱，你的朋友圈就是刷屏鸡汤?炫富。而这些已经没用了，大家都免疫了。

　　如果你的初心是把把微商当做一个很好的行业去耕耘，去沉淀，去提升自己，你有这个方向了，你去努力，去提升自己的价值，去靠价值吸引同频的人喜欢你，信任你，那么你的朋友圈完全就是一股清流，你不需要刷屏不需要晒收款不需要发鸡汤，你同样能让很多陌生人喜欢你，信任你，直接找你买东西，而且复购很高，你卖什么他们买什么。

　　因为此刻你是一个真实的，踏实的，有血有肉有感情的人，你有自身的很多价值，他们因为价值而认可你，而信任你，所以他们会愿意不断跟你买东西。

　　而这个，才是所有生意做好的本质。微商想做好，也是如此。因为微商，也是商人的一种。商人靠什么做生意才做的好，商人靠的是把人做好。怎么把人做好，提供足够多的价值给到客户。

　　Ok，这里你们可能听不懂，没有关系，你跟着我的思路走，一点点反思：你到底想做个什么样的微商。这是你做微商的方向。

　　3、再来看第三个问题的回答。你有没有去认真思考过，怎么样才能把微商做好？没有认真思考过的人，依然是第一个问题中初心不对的人，眼里只有钱的人。所以他们的朋友圈，清一色的就是卖货卖货，发广告发广告。

　　而认真思考过这个问题的人，是清楚的认知微商的人，认知自己的人，所以他们会去找方法，会去思考微商挣钱的逻辑。

　　有一个互联网的商业公式，适合所有的生意。

　　订单＝流量??转化率??客单价

　　订单就是你能挣多少钱，流量就是客户数量，转化率就是成交的人数占客户数量的比例，客单价就是单位产品的价格。

　　转化到微商这个生意上来说，就是流量等于朋友圈精准粉丝的数量，注意看我的用词：精准粉丝。你朋友圈5000人全都不是精准客户，依然没用，变现不了。转化率，其实就是朋友圈营销，你朋友圈营销真的做的好，流量其实轻轻松松转化，而且是自动被转化，粉丝直接来了就打钱，因为他们信任你这个人。因为你朋友圈个人ip打造的成功，所以他们信任你这个人。客单价我就不说了，就是你一件产品卖多少多少钱。

　　所以看明白了吗？你做微商，想挣更多的钱，是要符合这个逻辑的。也就是说，你要去提升流量，你要去做好朋友圈营销，你要去选品，选到品质好利润高的产品。这三个要素你都满足，你知道最后带来的结果吗？

　　这三个是乘法的关系，所以你每个因素翻一倍，最后的结果是八倍的关系。

　　换句话说，你三个因素不能同时满足，你只要满足其中一个，比如说你流量翻倍，结果也会翻倍。

　　所以看懂微商挣钱的逻辑了吗？你知道你要想挣钱，你要解决什么问题吗？

　　你要去为朋友圈增加更多的精准流量，你要去精心做好朋友圈营销，你要去选好产品。

　　你知道你为什么做不好微商了吗？

　　所以你现在知道你为什么做不好微商了吗？

　　你急于求成，不善思考，刷着屏发着广告，你的内部流量不断的被你无效消耗，他们看到一次只会屏蔽你一次，你的流量越来越少；并且，都没有人看你的朋友圈了，你谈什么靠朋友圈转化？

　　流量和转化率都很低，趋近于0，你只有个客单价，订单的结果依然是0啊。

　　你怎么可能挣到钱？你凭什么挣到钱？

　　请你想好了，再来做微商

　　有人说，啊看到这里，炸了炸了，微商好难，微商做不下去了。你看，你们又不思考了。又枉下结论了。

　　这个世界，没有什么事情容易的。只有容易变胖，容易衰老，容易贫穷，这些是容易的。其他的都不容易。

　　在微商已经过了红利期的时候，你再想通过这个行业挣钱，只能通过实打实的本领了。只能通过去分析它背后的逻辑，去研究方法了。

　　当然你说它难，它跟最早的时候，只要刷屏就能挣到钱来说，是难多了。但是现在有现在的玩法，你要是知道了怎么玩，它也不难。而且它可以让你轻松挣到更多的钱，更长久的挣到钱，甚至可以一辈子都轻松挣钱。

　　我不吹牛逼，我的这套逻辑，今天不展开讲。你们感兴趣的，可以去看我的其他的文章。在知乎上，微商这块的回答，我的算比较专业了。关于如何起盘如何做营销如何引流，我的相关回答很多，而且受到了很多人的认可。

　　还是简单说下我自己：

　　1、我自己是微商品牌方，带着团队起了一个新盘，四个月回款100万，卖了10000盒产品，产品都是到了终端消费者手上。品牌我现在不做了。

　　2、我是正儿八经的大学毕业，毕业后一直从事的营销工作，新媒体营销品牌营销社群营销用户营销等等，微营销做了2年。当我把这5年的经验串起来看的时候，我发现所有的营销都是通的，底层逻辑都是一样的。也就是打造ip，可以是个人ip，可以是品牌ip，总之你想卖任何东西，本质上是要让你的目标用户信任你，这是大前提。

　　3、我自己也是一个小ip，你们可以去看我的知乎所有的文章和动态，我自己通过做营销知识付费，一个月知识付费可以做到40万。我自己带学员，小白学员一个月也可以做到几万的收入。

　　4、但是我们从不刷屏，从不炫富，我们从不打鸡血，我们朋友圈看到的，只是我们真实的个人，有能量的个人，有价值的个人，仅此而已。真正信任我们喜欢我们的人就会找我们买东西，而且是主动找我们。这就是我说的，你有价值，自然会吸引需要价值的人。不需要推销，只需要把自己做好，把自己营销好就可以了。

　　但是你想让自己有价值，并不是一件容易的事情。你得不断的认知自己，不断的提升自己，去分析自己到底能提供什么样的价值，然后你要不断的学习，去沉淀，去提升自己的价值，只有这样你才能提供源源不断的东西给到粉丝。

　　这个过程不容易，痛并快乐着，但是一旦你通过努力，让自己变得有价值了，你就会很值钱，而且你有无数种变现的方式，在帮助别人的快乐中挣钱。

　　所以微商难吗？你想做一个刷屏的微商，很容易，但是不挣钱，浪费时间的同时也不会有个人成长。

　　你想做一个真正能给粉丝们提供价值的微商，通过价值获得粉丝的认可，就很难，但是会有很大的个人成长，而且一旦你成长起来了，挣钱非常轻松，非常快乐。你提升能力的同时又能挣到很多钱。

　　如果你没看懂，可以去看看我的其他的文章。

　　所以我说了这么多，其实很颠覆你们对传统微商的认知。正是因为颠覆，所以我才来说。

　　我在知乎的所有回答，都能让你们看到一些不一样思路和想法，这也是我给你们提供的价值。

　　我今天问了大家三个问题，我希望你们在做微商之前，认认真真思考，尤其是第一个问题，这是初心，你的初心错了，后面全错。你的初心对了，后面就是一点点学习，实践，探索，找寻一条适合自己的路，深耕下去就可以了。

　　这些资料，或许能帮助你更好的做决定

　　我之前是微商品牌方，现在是营销老师。我这里有一些资料，或许能帮助到你。

　　1、微商起盘资料

　　这个资料，把整个微商要做的所有的事情，都通俗易懂的讲到了。小白很容易看懂，但是再往深了研究就不行，但是至少能让还没有做微商的你，有一个大概的全面的认知。你有了基础的认知以后再做决定，会少走很多弯路