微商干货：新手微商怎样做

　　马云说：成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

　　一：什么是微商？微商是什么？

　　简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。

　　微商怎么做

　　第一个阶段,我们称之为野蛮生长期,这个阶段呢,赚钱犹如囊中取物一般简单,你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元,这个是蓝海阶段。因为竞争小,客户新鲜感强,很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对,而被淘汰出了这个市场。

　　第二个阶段,我们称之为诸强争霸阶段,各位现在我们就已经进入到这个阶段了,有一句话说的好,乱世出英雄,也出狗熊,诸强争霸的阶段如果你不能成为列强,那就只能成为这个商业模式的牺牲品,差距会越来越大,有的人进入月收入数万,十几万,有的人还徘徊在几万,甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人。

　　第三个阶段,我们称之为平定天下阶段,经过第二个阶段的竞争和整合,开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段,这个过程中,会有很多同类品牌相继退出了市场,最后就剩下几个实力强的品牌再玩了,这个阶段很多做微商的企业将被淘汰掉。

　　任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程,当你现在陷入以上困局的时候,请拿起笔,写下你的困惑,你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因,那就是,你没有一个完善的团队。

　　二：微商现在什么产品最好做？

　　选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。

　　卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。也可以选择大品牌，比如线下本身就在销售的知名品牌，这样的即便产品利润空间比较低，但是会比较好卖一些；当微商行业有新的爆品出现的时候，再选择一款利润相对较高又比较好卖的产品。

　　三：有没有不需要加盟费的产品？

　　不想缴纳保证金或加盟费的话，建议选择分销平台，做分销。无成本，适合尝试。需要自己去推广，卖出去就有提成。

　　四：我拿了货上家不管我了，怎么办？

　　选的上家不管你的时候，可以主动多提问，如果还不管你，只能多靠自己多学习，以后可以考虑换产品跟一个靠谱的团队。毕竟一个好的上家决定了你成功的一半！

　　五：拿货了，货卖不掉咋办？

　　做微商首先要牢记3点：用心、努力、坚持；如果大家拿了货都能轻易的卖出去，那每个人都能做微商了。学会卖货学会经商，才是重要的能力。遇到任何问题都一样，要么放弃，要么寻找方法解决问题。自己取舍。

　　六：我的上家不让我做别的产品？

　　如果你想同时代理两个上家的产品，只要精力够完全是可以的，但是不要串货，简单的说就是你是卖护肤品的，你又找了个卖别的牌子的护肤品，这样肯定会造成麻烦的。所以，建议互补的产品可以做，但不要超过3款产品。前期最好是单品运营思路，做1——2款产品即可。根据情况，选一个更有潜力的做主打。

　　七：可以帮我看下朋友圈吗 ？朋友圈刷的太乱怎么办？

　　微信尽可能从好友圈玩起来。做微商不要过度追求粉丝数量，不要刷屏、做优质内容、做个人风格、多做互动和活动、最后营销就是自然而然的事情。比如朋友圈在什么时候发，不同时间点发什么样类型的内容，自己每天养成习惯需要做哪些工作。其实就是养成自己的风格坚持去做。内容部分，如果品牌方有提供，就按照品牌方提供的内容，如果品牌方或者团队没有提供，最好找几个人一起组团，这样几个人共同完成朋友圈内容的创作，提升工作效率。

　　八：用微信多开，多个微信帐号是不是更好？

　　不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题。

　　举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。

　　九：怎样加粉？加粉手段有哪些？

　　怎样加粉：

　　1、前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。

　　2、潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。

　　3、新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群）让更多人加入到你的圈子中。

　　十：加来的粉转化不了怎么办，有没有更好的转化技巧？

　　：吸粉——转化——复购是不是你做微商最头疼的三大问题！

　　先来说两种大家早已用烂而且不太靠谱的办法：

　　1、朋友圈晒单。晒单的目的就是让大家看到你赚得很多，做的很好，让大家看了之后都有跟着你做代理的冲动，甚至有些朋友直接在朋友晒毛爷爷，简单粗暴，这招之前确实管用，但是现在大家可能会怀疑你的转账图是p的，会骂你吹牛！因为这样做的人太多了！

　　2、群发。大家可能都会收到一些群发问候短信（可回可不回的那种），这种问候不会引起大家太大的反感，但也不会有什么实效性的作用，这个目的据说是为了测试你的好友有没有把你删除，大家没有删除你不代表喜欢你的骚扰短信，一旦你发的“问候”过头了，逼着别人把你删了，你也没什么好说的是吧？

　　接着就会有人问了，那该怎么办？

　　微商发展到现在，很多人都觉得自己最牛，动不动就是**品牌的创始人，什么微商大咖之类的，都不想被谁轻易转化，但是不想和不会是两码事，代理嘛，根据他们看待微商的观点不同无非就分两种，小代理和大代理！下面将分别为大家分析下他们各自的特点和转化方法！

　　小代理

　　特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！

　　转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，如果她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接受不了了，他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是因为附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开始好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒绝你了吧！

　　大代理

　　特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！

　　转化方法：由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的去转化这部分代理。

　　总之，对方得有这个需求。其次，相信你的产品或者服务，也就是解决信任关系的问题。

　　十一、培训课听不懂？我该怎么去做微商怎么赚钱？

　　回答：这个问题我觉得不是听不懂的原因，其实是着急入手，静不下心去上课，听不进去。哪些听不懂可以多问多学。学习这一块，主要还是看执行力，网络上也有很多基础资料。心态要摆正。做微商其实也是在做生意，需要一些基础的知识和技能。

　　十二、产品是三无产品，上家不给退货，怎么办？

　　虽然目前微商监管制度还没有完善，但是即使遇到这样的情况千万也不要自认倒霉！

　　微信里有个公众号 “微信团队” 回复 投诉 会有投诉或举报的流程。根据流程把信息填写完整，微信官方团队将会根据您的举报信息进行全面筛查，一经查实将对其帐号做出帐号封禁或注销的处罚。如果有对方身份证号码信息，可以尝试报警。

　　十三：代理，慢慢不补货了怎么办？

　　补货的前提肯定是货卖没了才补的，货卖的好自然会补货，卖不动，找找原因出在哪里，在确定如何解决。如果是你的产品出现质量问题，势必会给你的代理造成经济损失，万一产品出现问题了，我们一定要积极的帮助代理解决，不要一味的推卸责任！这也提示我们在选品的时候一定要注意，避免以后出现销路问题！大家都知道销售分为淡季和旺季，例如5、6、7月是销售的淡季，销量都不会太好，所以这个时候首先你自己冷静，这样你才能给代理更多的信心，鼓励代理坚持下去！当然，也有可能是你的团队出现了问题，团队沟通不到位不够团结，团队目标不明确，代理不够信任你，跟着你没有什么收获等等，这些都是导致代理想要慢慢脱离你的原因。

　　所以，找出是 产品的问题，还是市场的问题，或者是团队的问题，这样才能对症下药。

　　十四：客户对我不信任怎么办？意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家？

　　首先要让代理对米有信心！如何给代理信心？让代理看到自己的优势、看到自己在努力、在进步，能够带领他们一起成长进步。要让他们感受到你对他们比较用心！沟通技巧很关键，换位思考下意向代理/客户真的需要什么，当你真的用心了，这样的意向代理/客户还会流失吗 ？

　　十五：怎么样获得客户的信任？有没有更好的沟通技巧 ？

　　想要客户信任我们，首先我们大概需要先思考下客户不信任我们的原因：

　　1、不真诚

　　2、急于推荐你的产品、告诉客户“这都是你要的！”。

　　3、不懂得倾听

　　4、专业知识匮乏

　　当然，也许还存在别的原因，我们暂且忽略，下面简单介绍几个让客户信任你的方法：

　　1、打造自身形象

　　2、多互动

　　3、一个有故事的人更容易建立信任

　　4、成交是建立信任的最好方式

　　十六：怎么提升用户关注度、活跃度，如何做好朋友圈营销？

　　主要的方式是互动，互动的常见手段有以下：

　　1、线上互动：通过内容，内容要考虑粉丝群体的特征和偏好；第二就是借助网络热门话题引起互动；

　　2、活动：策划一些有趣的、有奖品的营销活动；

　　3、游戏：有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。

　　总之，互动原则是结合你的风格和群体来做，互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。

　　十七：怎么去写文案

　　冰冻三尺，非一日之寒。任何行业的专家、牛人，都是需要持续的实践；所以要多看，多练习。文案也有不同的风格，从自己的兴趣、关注的点出发。比如热点娱乐头条新闻是刘翔离婚、文章去夜店，那就从自己的角度出发写一篇文章出来。当然，写文案需要素材，你需要对这件事情的来龙去脉有一个基础的了解，然后从自己的角度用自己的话写一篇文章出来。

　　如果能再掌握以下几个要点，相信你一定能写好文案！

　　1、远离复制转发。一味的复制转发只会让你发的每一条状态没有针对性和目的性，要善于创新，发一些美好的情景，要晒给你的客户看、走心的文案走的客户的心，只有她羡慕你的生活了，她才去关注你。

　　2、文案内容要言简意赅，语句要通顺，才能够吸引客户的眼球。每次再发文案之前先审核一下自己的文案有没有语病问题。只有文案深入客户内心，他们才会有购买的欲望

　　3、配图也是有讲究，一般是248或者369，一定要是双数，这样在我们朋友圈显示出来会比较整齐，而且配图也要有针对性，这样才能表现出我们的专业性。

　　十八：做微营销的玩法有哪些？

　　玩法有很多，常见的有两种：一是组团，招代理，这个是目前大家用得最多的，不用介绍大家都明白，主要是靠利益分配、利益驱动，这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力，包括管理、营销和培训；另外一种是做个人风格，个人品牌。