微商如何打造微商产品品牌？

　　今天课程的主题是：《微商如何打造产品品牌》。

　　微商不需要做品牌吗

　　现在公认的一个事实是：微商无品牌。这里说的品牌是指众所周知的品牌。

　　这样一个事实很容易把人们的思维导入一个误区：既然微商没有大众公认的品牌，那么微商就没有打造品牌的必要了。

　　在回答这个问题之前，我们首先要搞明白什么是“品牌”。

　　老杨比较认可叶茂中的说法：产品是用来交换的，品牌是用来沟通的。这也就是说，品牌主要承担与消费者“沟通”的功能，品牌通过与消费者沟通，让消费者认识、了解、接受、购买产品。

　　老杨也认同龚文祥老师的观点：“淘宝、京东等B2C都是以货架为中心，对于产品，消费者不怎么关心是谁卖的。微商是相反的，下面的代理或者消费者要先信任你，才会信任你的产品”、“京东、淘宝的电商是以产品为中心的，而微商是以人为中心的，人的作用是大于产品的”。这也就是说，微商解决了京东、淘宝解决不了的人与人之间“沟通和信任”的问题；从这个意义上来说，微商的本质和品牌的作用是相同的。

　　微商如果能够好好利用品牌的作用，对招商和销售都能起到加分作用；相反，如果弃之不用或者胡乱利用，很可能会严重影响招商和销售工作。

　　现在很多微商不重视品牌的作用，视品牌策划为可有可无之物，不了解品牌是个系统工程，认为品牌就是一个名称，随便想一个品牌名称了事，商标也不去注册。绝大多数微商只谈营运，不谈品牌，即使谈的是微商品牌策划或者微商品牌顶层设计，其实谈的还是微商运营。不少微商经常打一枪换一个地方，今天一个品牌，玩不转了，明天又换一个品牌，甚至搞出“三无”产品来（三无产品一般是指无生产日期、无质量合格证、无生产厂家的产品）。

　　这种种做法，又如何让下面的代理和消费者对你产生信任感？

　　微商有个人IP就够了吗

　　微商都知道打造个人IP的重要性，其实，微商的个人IP就是个人品牌。

　　个人IP包含的名称、标签、形象、定位等内容与品牌要素包括的品牌名称、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。

　　所以说，微商打造个人IP，也就是打造个人品牌。

　　不少微商很重视打造个人品牌，却不重视打造产品品牌，认为自己个人品牌树立起来了，卖什么产品都行。

　　其实，对于微商来说，个人品牌和产品品牌很难截然分开，个人品牌和产品品牌的结合，主要有三种形式：

　　第一种形式，个人品牌为主，产品品牌为辅：如龚文祥老师就是以个人品牌为主，结合“触电会”、“触电报”等产品品牌；

　　第二种形式，产品品牌为主，个人品牌为辅：如微商母婴领域的“小小包麻麻”，主打产品品牌“小小包麻麻”，“包妈”和“包爸”则成为陪衬；

　　第三种形式，个人品牌融合产品品牌：如微商儿童教育领域的“凯叔讲故事”，王凯将自己的个人品牌融入了产品品牌之中。

　　不可否认，在微商发展的初期甚至是现阶段，个人品牌起到了主导作用；但是随着微商竞争的加剧和粉丝辨别能力的提升，一个既重视个人品牌又重视产品品牌的时代即将来临！

　　有的人认为，小微商就不需要品牌规划了，其实任何大微商都是从小微商开始的。长远的品牌规划，犹如“火箭助推器”，会有力地推动微商的销售，让微商越飞越快、越飞越远！

　　微商只有有了品牌才能持续发展，才不会永远沦为散兵游勇状态的游击队。为产品插上个人品牌和产品品牌两只翅膀，产品才能展翅高飞!