都在做水果微商？为何差距这么大

　　常用微信的朋友不难发现，自从2015年下半年开始朋友圈里的代购少了，卖面膜的也少了，反而朋友圈卖水果的朋友逐渐增多，可是小编先后接触过几个做水果微商，发现一个问题，同样一种水果，差价甚是可怕，有36的，有46的，甚至还有卖66的，真是千奇百态，经过小编一一购买回来发现一个更有意思的事，收到的货竟然毫无差别，经多方打听，才了解了这里面的内情，原来水果微商也分好多种，有果农自己做的，有那种公司运营倒卖的，甚至还有各种，特代，总代，层出不穷，事实证明了一点，做水果微商货源很重要，一手货源价格有竞争优势，不说，水果都是果农现摘现发的，新鲜还不容易坏，都是朋友圈里做，质量太重要了。

　　看到大批的朋友在朋友圈卖水果，大家不禁好奇：这么多电商平台，为什么好多人选择在朋友圈掘金呢?如今，生鲜电商最初主要集中于PC端，类似像淘宝、京东、合信果园等这样的大平台，它们有着雄厚的资金、大量的供货商和完善的供应链吸引着卖家入驻。但随着移动电商时代的到来，流量去中心化，碎片化购买等因素使得移动购物备受消费者青睐。而微信的出现，更是加速了小卖家从PC端到手机端的迁移，由于微信有着巨量级的用户群、高粘度的社交属性，以及低门槛的准入机制，朋友圈吸引着大量水果小卖家的聚集，而朋友圈卖水果也一时变得火热，小编在百度搜索了一下合信果园，发现这是一家产地直邮的水果微商代发平台。

　　自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，不少靠微信卖水果成功的商家可月赚万元。水果毛利虽高达到30%，但也不是人人都能赚钱。要想盈利，首先，水果要有优质的品质，能够做到实物和描述相符，不能以次充好;其次，在微信卖水果要能提供附加值，如：个性化服务、会员活动等，要能展现出自己相较于比大平台的优势;最后，在朋友圈卖水果一定要会做口碑，微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。有了良好的口碑，客源也会逐渐增多，从而增加成交率。

　　微信卖水果受追捧，但也有其不可避免的痛点，物流效果就是难把握的一环。据部分水果商反映，如果选择物流公司配送，面临着水果会受到挤压的风险。因为物流公司货运量大，仓库拥挤，难以避免会产生损伤，这样可能导致顾客不愿意二次购买。如果选择自己配送，时间成本和配送人员的工资都难以承担。尤其是朋友圈卖水果的收入不稳定，不能承担这些风险。除此之前，外省市的配送更是微商无法攻克的难关，所以物流的痛点很难解决，不过合信果园勇于承担责任，所有代发的水果在物流环节产生的破损和坏果，全部承担售后赔偿服务。

　　随着水果微商频繁刷屏和一些负面新闻频繁曝出，商家们面临着被屏蔽和拉黑的风险。曾在朋友圈红极一时的面膜微商、海外代购们，现在逐渐淡出了人们的视线，那水果微商是不是也会像他们那样昙花一现呢?亦或者是在经过大浪淘沙后，把优秀的商家留下，出现一个专业化、精细化的的平台帮卖家们解决经营痛点，这可能需要时间来验证。