每天发朋友圈愁素材？“3不错”原则让素材源源不断

　　每天发朋友圈愁素材？“3不错”原则让素材源源不断

　　微商发朋友是日常工作，但是每天发朋友让很多微商的朋友担心怎么去拿材料。

　　其实我的经验是，只要你扣三个好的，就能挖掘出源源不断的素材:我生活好，能力好，人品好。是的，这三个“好”是互相借用的。否则一个单一的“好生活”会给你三个字:张扬。如果你有单一的“好能力”，别人会给你三个字:冷美人。

　　一个单一的“好性格”，身边那么多好的人，只有你一个！只有从这三个方面综合努力，才能打造出有质量、有趣味点、有链接的朋友圈，你的个人设计才会在这些素材的素描中变得更清晰、更有影响力。

　　三个“好”的原则在平时的发圈里怎么用？

　　首先，生活是美好的

　　为了赢得目标用户的信任，朋友圈中的个人生活部分非常重要。但是一个有效的个人生活不仅仅是吃、喝、晒宝宝这么简单，它必须有一个目的。

　　那个人的生活具体有哪些方面？有四个方向:

　　1.爱好。有自己的兴趣爱好。比如看书，做饭，健身，画画等等。

　　2.情感表达。我和老公/老婆关系很好，和父母关系很好，和闺蜜关系也很好。我家孩子聪明懂事，就是那种熟悉的吃喝拉撒干我家干我闺蜜的节奏—— ——

　　3.工作进展。工作进度的核心要体现三点:很忙，很专业，很用心。可以覆盖的内容包括:企业新闻或重大事件、出差处理问题、与领导/同行专家沟通、学习动态等。做微商的话，可以是产品厂商的新闻，与强大大咖啡的交流，产品投放，投放情况，咨询动态等。

　　4.成长感知。是日常学习的感觉，和大咖啡交流的感觉等等。核心是塑造自己积极正面的形象。如果没有，可以:①提取畅销书的内容。(2)转载《大咖啡》的文章，发表自己的看法。

　　朋友圈卖货的原则是先卖人再卖货。个人生活是用户了解你的窗口，也是信任你的理由。所以个人生活的定向输出很重要。具体来说，我们可以按照四个方向梳理出合适的素材库。

　　第二，能力不错

　　能力体现一个人的价值。能力越大，越有价值。当然，人们更愿意请你解决问题。有哪些在生活中表现出很大能力的材料？

　　我也给你三个方向:

　　1、工作表现。比如被领导表扬。被评为优秀员工。赢得月度/周冠军。在公司总结会上分享作为模特的经验。代发公司解决难题等等。说了这么多，我想起一个朋友，今年3月转行到平安保险，她的朋友圈每天都在晒评奖表彰的资料。

　　稍微懂点和平的人都知道，很多赞扬是大家共有的。但却塑造了她业务能力强的形象，买保险的时候更愿意找她。

　　2.其他人的反馈。产品好，别人说就有效，你好，别人说就有用。比如客户给你什么。客户的结果反馈。同行评论。大咖啡给你评论等等。有个朋友在一家上市金融公司做客户经理，经常出差，但是每次出差和客户一起吃饭，都会暴露客户对她的评价，让人觉得向她贷款很小心。

　　3.专业知识。每个行业都有自己的规则和方法。专业知识直接反映你的能力和水平，也是对潜在用户进行科普教育的过程。比如很多人不重视，不需要你的产品，但是因为你在这方面坚持出口，而且很合理，你可以从中学习知识，启发知识，从而激发你对朋友圈的长期兴趣或者对你产品的需求。这一点我深有体会。

　　其实在朋友圈输出专业知识并不难，可以涵盖近几年的行业动态，你在这个领域积累的经验，你所获得的新知识点，目标用户的误解，行业事件等等。

　　如何获得专业知识的物质启发？有四点:

　　1.专业书籍。买几本相关领域的书，一次从书中挑出一个知识点，提炼加工成自己的语言。

　　2.回答问题。问答是指用户在网上咨询过程中普遍提出的问题或咨询中遇到的典型问题。po出来给出他们自己的答案。

　　常用的句型有:①很多人问我/很多人觉得...②其实，....这样可以在这个领域塑造一个专业的形象，也可以创造很多人跟你咨询。

　　3.KOL的看法。关注微博/微信微信官方账号领域的专家或同行，学习他们的内容和观点。这里需要注意的是，必须加工成自己的语言。比如我做文案营销，会关注关的创意。陈勇先生的营销专栏，宋等。，也会将自己的精彩文章转发给朋友圈，输出自己的见解和收获，提升自己的专业深度和广度。

　　4.机箱拆卸。比如我会把我看到或者收集到的好案例拆解，打造一个专业的这个领域的形象。典型案例背后的逻辑是:他好，他做了什么。他不好。他错过了什么。如果做图像匹配，也可以这样分析。

　　很多人会问:如果我有产品，我该如何展现自己的专业能力？很简单:比如你卖护肤品，那么专业的书就会买护肤品。问题的答案是关于护肤。KOL正在寻找护肤专家或网络名人。

　　另外，如果做微商，做产品代理，要出口的专业能力也和产品有关，但是要记住传统的【硬刷广告】的发圈模式，把产品知识一点一点灌输给目标用户，作为一个小小的科普。

　　具体可以涵盖:产品产地、产品生产过程、产品故事、产品功效、产品开发历史、产品使用体验。

　　这种形式的科普相对容易被接受。另外，关于产品功效的朋友圈一定要用通俗易懂的方式表达，最常用的就是“类比”。比如卖文案就是谈恋爱的过程，卖就是目标用户喜欢你之后顺便发生的关系。

　　这简单说明了卖文案与传统广告的区别，突出了卖文案是精准曝光(寻找精准用户)、吸引用户注意力、赢得目标用户青睐、最后与自然产生关系的特点。

　　第三，人品好

　　你有很好的生活和能力。跟我有什么关系？对我有什么帮助？所以，你要告诉目标用户:我人品好，能力强，愿意花时间听你说，帮你解惑。总之给目标粉丝一个不能拒绝链接你的理由。

　　你是如何展现自己的好性格的？还有三点:

　　1、最有用的，当然是必不可少的:别人的反馈。你帮助粉丝，得到粉丝感谢的截图。综上所述，你帮助了别人，收到了好评。你帮助社区成员取得进步，你得到了认可。

　　2.社交生活。人缘好最能说明人品好，所以圈子很重要。

　　3.定期互动。朋友之间经常互动，互赠礼物，会让人觉得你很有趣，很好，很好沟通。可操作的交互如下:①恳求。②问答。③表扬。比如母亲节快到了，我该送你什么礼物？一般的奖励有:专业的信息包，现金填充的红包，或者是微信商家的产品样品或者代金券。

　　朋友圈的素材货源于你的生活，但比你的生活更有趣，更美好，因为它凝聚了你生活的精华。简单总结为三个要点:生活好，专业能力强，人好，愿意帮你解决困惑。

　　如果说经营朋友圈有什么秘诀的话，那就是把自己的定位和规划印在脑子里。这样，当你看到相关资料的时候，你就有条件的收藏了。即使当时没有时间，也要先救他们。多积累材料，就不缺材料了。这也是我提倡的“功利发圈法”。

　　不管你是不是微信商，按照这三条建议，你都可以让你的朋友圈更出彩。