流量、收入双双增长！疫情期间常青藤爸爸做对了什么？

　　流量、收入双双增长！疫情期间常青藤爸爸做对了什么？

　　爸爸，爸爸，你什么时候回家？

　　我们放出来的小鱼小虾找到妈妈了吗？

　　爸爸，爸爸，你什么时候回家？

　　我还有春节的烟花，等着你带我一起去。

　　爸爸，爸爸，我听到你的呼唤了！

　　你张开双手拥抱我，我想拥抱你。

　　爸爸，爸爸，快打怪物！

　　当你打败怪物后回家，爸爸，我们等你...这是疫情期间一个孩子和他妈妈写的小诗。孩子的父亲是医生，战斗在抗击疫情的第一线。他平时忙得不回家，偶尔回去也不敢碰孩子。他只能通过手机屏幕“拥抱”孩子。母亲和孩子一起，写下这首诗，用孩子气的语气说出对父亲无尽的思念。我妈把这首诗提交给了艾薇爸爸，一个全学科儿童启蒙教育的平台。平台为这首诗谱曲，并制作了歌曲《爸爸，等你回家》。

　　这首歌在常青藤盟校爸爸平台上线后，收到了300多万个剧本和数百条长消息。有用户写道，孩子听完这首歌默默流泪，但还是要求每晚听。

　　“我们的作品有一种触动人心的力量。”常青藤爸爸首席执行官常爸爸(人皇)告诉芥子队，常青藤爸爸创作了许多原创儿歌，包括英文儿歌和中文儿歌。“用户非常欣赏我们创作音乐的能力，尤其喜欢我们的内容。”

　　此外，常爸介绍，疫情期间，公司在不花一分钱推广的情况下新增用户31万，日常生活比上年翻了一番，增长近100%。令昌爸欣慰的是，新用户的激增并没有丢失，反而被平台的内容“卡住”了。

　　不仅仅是常春藤盟校的父亲，很多儿童启蒙教育内容平台在疫情期间都获得了多重用户增长。为了防止“疫情”，幼儿园开学晚，孩子一直呆在家里。网络已经成为孩子学习和成长的唯一阵地。因此，网络儿童启蒙教育内容产业面临着前所未有的发展机遇。

　　儿童启蒙教育平台发展迅速

　　流行期测试内容的质量

　　网络儿童启蒙教育内容产业的兴起和发展首先得益于政策红利。艾瑞咨询《中国在线幼儿启蒙英语产业白皮书》认为，2015年全面放开二孩政策，直接促成了二孩数量的增长；国家非常重视幼儿教育，党的十九大提出了“孩子有教育”的理念，即让孩子得到更好的学前教育；此外，国家还出台了一系列政策，鼓励发展“互联网+教育”。这些政策红利对网络儿童启蒙教育内容产业的发展起到了助推作用。

　　此外，社会消费的升级为网络儿童启蒙教育内容的发展奠定了坚实的经济基础。根据国家统计局数据，2019年全国居民人均教育、文化、娱乐消费支出2513元，增长12.9%。此外，新一件代发家长更加重视启蒙教育，这使得市场对儿童启蒙教育内容的需求不断增加。

　　在政策和市场的推动下，涌现了大量的儿童启蒙教育内容平台。小客车、三陪、凯叔讲故事、叽叽喳喳、小宝宝玩英语相继创立并合并，其中不乏教育巨头公司对这条赛道的布局。

　　人们早就认识到“孩子挣的钱最多”。在儿童启蒙教育内容的开拓大潮中，一些不懂教育的逐利者不可避免地被淹没。这些平台只是为了盈利，忽略了内容的质量，搅浑了行业的水。据媒体报道，一些儿童启蒙教育平台缺乏正确的教育理念和学习方法，内容没有文化内涵和深度，使儿童难以树立正确的世界观。

　　“我们的教学方法都是经过科学论证的。”常爸爸介绍说，2018年，为了系统地了解儿童的发展规律和心理，他去哈佛大学攻读全日制教育硕士，这使得他们的课程教学方法得到了科学理论的认可。

　　比如昌爸的英语年龄化启蒙路线图，根据孩子不同年龄的认知能力和喜好，设计了一种针对不同年龄的启蒙方法，让孩子在小学毕业前自主阅读英文原版《哈利波特》；昌大的语文课不仅教孩子读书，还讲解单词及其他派生单词的货源，通过串起知识点，开阔孩子的视野。"我们希望孩子们能更科学地接受良好的教育."爸爸常说。

　　师资方面，常爸爸说公司的语言老师毕业于中科院心理所等高校；英语教师的背景包括伦敦大学学院的教育硕士和宾夕法尼亚大学的TESOL硕士。此外，公司将与前国家特级教师合作，由他们担任顾问，审查课程和检查质量。

　　在教学和研究方面，公司将专注于教学方法和产品形式的确定。昌爹认为，教法是基础，决定教育方式；产品形态的确定决定了后续开发的顺利程度。“产品审查将进行几轮。设定好教学方法和产品形式后，项目会正式成立，每周根据模板开发，最后呈现高质量动画。”常爸爸说，做出来的产品会被用户测试几轮，反复打磨，等课程让大家满意了再推出。

　　疫情期间，很多儿童启蒙教育内容平台发出免费产品。事实上，疫情期间的“类投递潮”对商家内容质量的考验比以前更大。每一款产品都是免费的，父母有充足的时间呆在家里，所以会比较每一款产品。低质量的产品，经过对比，会被父母“抛弃”。所以在疫情期间，当每个家庭的流量普遍增加时，一些企业的收入并没有随之增加，这就是所谓的“掌声”。

　　“在此期间，我们的课程收入超过2500万元人民币，比去年同期增加了三倍，而利润增加了800万元人民币。”常爸爸告诉芥子盾，公司并没有强制转换疫情时期的免费流量，用户体验好了会自己下单。“2月份我们在一个很大的中国青年连接班，一天卖了两万本，是我妈传下来的。”昌爸认为，是内容质量让各个平台在疫情期间拉开了差距。

　　儿童启蒙教育的知识产权爆发

　　帮助企业实现业务

　　对于儿童启蒙教育内容平台来说，打造IP形象是吸引流量、实现业务的重要途径。2018年科学早教大会指出，打造IP是儿童视频节目的趋势之一，因此越来越多的儿童启蒙教育内容平台打造自己的IP形象。

　　目前儿童启蒙教育的内容市场上有IP图像，有《小伙伴》、、胡等动画IP，也有凯叔、婷婷姐等真人IP。这些IPs在儿童歌曲和故事中反复出现，形象逐渐清晰，从而形成流量，成为产品营销的天然代言。

　　昌爸告诉芥子堆，他们创造的IP是昌爸和肖小畅的亲子形象。其平台上的音频故事和课程大多以“长爹”和“小长”的对话形式呈现，更容易让孩子产生代入感。

　　现实生活中的IP，因为它的现实生活原型，可以通过在音频、课程、动画中反复出现，轻松占据用户的头脑。昌爸说，他参加各地活动的时候，孩子不止一次问他是不是到童年了。有家长告诉他，孩子很喜欢小昌，想去北京看他。

　　在商业实现方面，真实的IP图像起着相当大的作用。一方面，真实IP的影响可以让孩子跟随。常爸爸说，孩子认识小家伙后，会主动要求父母学习包含小家伙的课程，这让公司几乎不用花钱就能获得客户。

　　另一方面，现实生活中的IP可以为同行起到示范作用。昌爸说他把小昌的读书视频放到公众账号上，有的家长会给孩子看视频，鼓励孩子和小昌一样多读书，给孩子买一样的书。“平台上一套《牛津读书树》绘本，之前只卖了50万，推出《牛津读书树》视频后卖了250万。”爸爸经常告诉芥子堆。

　　疫情给网络儿童启蒙教育带来春天了吗？

　　这场突如其来的疫情无疑对教育行业产生了巨大的冲击。线下教育机构成了疫情“风暴眼”上的“守望者”，除了少数在战线上，大部分只能静静地度过疫情的“空窗期”。相比之下，网络教育，尤其是网络儿童启蒙教育内容产业，是否迎来了春天？

　　在常爸爸看来，目前网络儿童启蒙教育的内容产业肯定是利好的。短期内，线下机构“关机”，迫使用户在线学习，向在线教育发送流量。比如在疫情期间，常青藤爸爸平台课程总播放量达到1300万，日均播放量增长243.36%。长期来看，对在线教育缺乏了解的人，在疫情期间被迫在线学习后，可能会刷新认知，变成在线教育用户。

　　在网络儿童启蒙教育内容行业，家长的需求是分散的，需求是多样的，一个机构很难成为唯一的所有者，覆盖所有的市场需求。但随着行业的发展，一些低素质的机构会逐渐走出去，行业集中度会上升，从而结束目前群体间纷争的局面。常爸爸判断未来的行业格局应该是几个龙头机构并存，各有特色，满足市场的不同需求。这种疫情无疑加速了不同质量平台的分化，加速了这种趋势的到来。

　　此外，常爸爸透露，公司近期将借助疫情给在线教育带来的好处，启动新一轮融资，希望能以更多的资金帮助企业跑得更快。常爸爸介绍，在四年多的发展历程中，常青藤爸爸平台的产品布局已经初具规模，将利用新的融资来完善产品体系。另一方面，公司目前的推广主要依靠口碑和社交电商，新的融资方式会让公司的营销方式更加多样化。

　　“我们的资金利用率很高。成立至今，才花了2000多万，已经到了现在的量。而且我们半年的月净利润都是正的，整体现金流也是正的。”常爸爸说，教育是一个长期的事情，不能完全依靠融资。而是要自负盈亏，现金流健康，注重产品的打磨，完善课程体系，提高服务质量。

　　未来，常青藤爸爸将继续为0-8岁儿童搭建全程启蒙教育内容平台，构建更加完善的课程体系，提供一站式解决方案。