流量增长核心到底是什么呢？

　　流量增长核心到底是什么呢？-盖继东分享

　　我们现在做营销推广，只看品牌不看效果，已经成了一种痴心妄想。

　　产品和效果的结合从来都不是一个新词。为什么近年来人们的感受如此强烈？

　　因为自从互联网和移动互联网兴起以来，营销环境发生了几次变化

　　1.营销效果是不可追踪的

　　营销界自古流传着一句名言:我知道广告费浪费了一半，但不知道浪费了哪一半。但是这个障碍已经慢慢被突破了。

　　以前做好营销是三件套:买高渗透渠道(比如央视)，做广告，洗脑把这个品牌锁在你的记忆里(比如给脑白金当礼物！)，分销渠道(超市第一眼看到褪黑素)。

　　以前营销都是“记忆”:让用户记住你，想到去店里买你。

　　所以现在流行的营销理论是定位，其实就是在玩一个记忆游戏:用一个简单的记忆点，让消费者在购物的时候记住你，想起你，选择你。

　　你无法证明效果，所以最多可以做一个广告后用户调查问卷，但这个往往很落后。

　　2.消费者购物环节变化:延迟满足-冲动消费

　　即使你能跟踪点击量，也不是每一个广告看完都会产生点击量，有时候看到了还能记得住。

　　冲动消费、囤积心理、除草文化取代了原来的规律消费——换句话说，延迟满足被即时满足取代了。

　　传统营销时代，消费决策很漫长:从看到广告到下单，需要几天甚至几个月的时间。

　　但是自从电商出现，尤其是在国内，从淘宝上看直播到下单，或者从小红书种草到下单，他们之间甚至只有几秒钟的时间……而双十一上的商品就会疯狂备货。

　　3.早期的流量红利让“新玩家”入场机会出现

　　流量渠道:从看电视、纸媒，到微信官方账号、微博、bilibili、小红书、抖音等“新媒体”。

　　新媒体初期会有巨大的红利——别人还没反应的空档期，这些平台的流量成本低。

　　知道如何在这些加分期引领新媒体流量的玩家，才能顺利成长。

　　“缺分红”可能比“没钱”更让企业焦虑——为什么别人在成长，我还在花傻钱？

　　4.交通竞争越来越激烈

　　不久，蓝色的海洋变成了红色的海洋。

　　流量池的竞争迅速洗牌，各平台洗牌的玩家趋于稳定，流量红利消失。

　　这种情况下，谁也不敢乱花钱，因为每一次失误的代价都越来越高。

　　5.交通诈骗交通泡沫

　　数字渠道的兴起也降低了流量欺诈的成本。

　　原来的户外媒体和电视媒体，不管是什么，其实都是看得见的广告，但是媒体网上有多少人看过，看到的只是一个数字，流量诈骗就变得很简单了。

　　因为效果可以跟踪，消费者付费更快，但是越来越多的人急于争夺流量，大部分流量还是假的...谁敢只关注品牌的“记忆”而不关注效果？

　　一批“流量交易者”和“增长黑客”出现了:他们主张的不是广告，而是用数据和实验说话。他们喜欢搞流量，搞裂变，搞数据计算。

　　长此以往，获取客户的成本会遇到很大的瓶颈，没有办法大幅度降低，只会往上走。

　　本质上，如果一个产品、品牌或品类不能形成大规模的认知，消费者的认知成本总是很高的。

　　大多数人认为一个品牌是一个“精神”和“情感”的广告，但其实一个品牌的初始阶段就是发挥认知——在短时间内让消费者知道“这个品牌能为我做什么”。

　　用户只有在底层对一个产品和品牌有了基本的了解，才能付诸实施，然后在认知的基础上进行低成本改造。

　　所谓产品效率其实就是

　　产品:低价买很多认知

　　效率:在认知的基础上高效收获

　　怎样才能把产品和效果结合起来？

　　营销永远追求销量和产品效率的统一，品牌化永远是为了效果，但是太多人因为有创意而忘记了品牌的初衷而有创意。

　　品牌就是在你的鱼塘里养鱼，效果就是抓鱼。

　　一个能普及高效认知的广告，必须能感知:这个产品在完成哪个消费者任务:在帮助谁，她需要解决哪个场景，她现在有哪些痛点，她想达到哪些酷点，你的产品为什么能帮助她解决，明确的行动点。

　　当我们能把这一点传达清楚，就能达到品牌效应。