流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量

　　流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量，引流方法的终极技巧

　　流量有三种:自然流量、现有流量和膨胀流量。

　　1.自然流动

　　自然流是在你店门口自然经过的流量，他可能直接进入你店消费。

　　2.现有运量

　　现有流量就是你目前拥有的，可以控制链接的流量。比如你的店经营了一年多，有几百个客户档案。这些是现有流量。

　　或者你能控制的流量，比如你是自媒体名人(网络名人)，可以自带流量，或者你有其他行业可以带来流量。

　　3.扩大交通

　　扩大流量就是在以上两个流量的基础上，通过活动可以拆分出更多的流量。比如你在店门口打“后半价”，会吸引更多的新流量；或者在网上搞一个议价活动，引流到线下门店，都是扩张流量。

　　我们的重点当然是:扩大流量。

　　那么，如何通过策划活动和创意推广带来更多流量呢？

　　我总结了两种常用且有效的引流策略:

　　第一，免费

　　第二，礼物

　　也许，你会说:又老又湿，为什么只有两个？而且这两种引流策略很常见！

　　当然我可以说出很多引流方式，比如横向联盟引流，老客户介绍引流，但毕竟这些只是不同的引流渠道，不是引流手段。

　　而且真正能把这两种引流策略用好的人很少！

　　第一，免费

　　这里的免费不仅仅是指免费，还有能刺激观众眼球的低价产品。

　　自由有两种方式:

　　1.产品是免费的

　　2.这项服务是免费的

　　很多企业老板，或者一些营销人员，喜欢简单粗暴的打折，全额降价，买一送一等。

　　这些策略不是说没有效果，而是现在“三天优惠，五天满送”不足以刺激观众。

　　为什么大部分商家都不敢提供免费或免账单？

　　当然是因为成本问题。免费/免费票据肯定会赔钱！不能忍！

　　所以任何“免费”或者“免费”都是有策略的，就是套路！

　　比如，

　　“四人通，一人免费”，其实是八五折，但不是更有诱惑力吗？

　　“储值三倍，全桌免费”，其实打八五折，但不是更让你心动吗？

　　......

　　请看下图。这是我前几天在健身房拍的照片。是常见的跨行业合作。

　　也就是这家火锅店在这家健身房做了一张易拉宝海报。

　　海报上说，可以在健身房前台打6.8折。

　　但其实打折是吸引客户的好方法吗？对你真的有吸引力吗？打折作为一种促销方式，其实已经玩的很烂了，根本吸引不了路人的目光。

　　给人家打折，还不如直接免费送个菜。

　　在深圳，人均吃一个火锅的消费大概是100元左右。假设两个人消费200元，那么，6.8%的折扣是136元，商家出资64元。

　　但是如果把这64块钱全部集中在某一道菜上呢？

　　比如价值感很强的虾，一斤虾大概35元，你可以说，拿券送2斤虾，价值70元。

　　因为代金券是免费赠送的，而且是2斤，虾的价值感很强，吸引力比6.8折更有诱惑力。

　　而且当你把所有的折扣都集中在虾菜上的时候，因为购买量巨大，可以进一步降低成本，你的营销成本小于6.8倍。

　　如果超过2人消费，消费金额一定已经超过200元。如果你给6.8%的折扣，你的营销成本会进一步增加，但你仍然只送2公斤虾。因为对价值的感知是清晰的。

　　但是免费也面临一个问题:

　　人很贱，越容易得到的东西越不珍惜。

　　你可能连路上发给你的传单都不会看一眼。

　　免费的东西总给人一种不值钱的感觉。

　　我服务的一个顾客，一个宴会承办人。他之前做过一些活动，建过小区，但是效果不是很好。

　　我问他是怎么做活动的。

　　他说那瓶酒是免费喝的，但是对社会红包抽奖菜品没有太大影响，也没有人来收观众三折。还是有一定效果的，但是后来就不行了。

　　没有人珍惜免费的东西。

　　你以为免费送给客户，客户就会感激。不可能。有一个词叫沉没成本。付出越多，越难放弃。

　　你可以免费提供，但你必须让顾客付出金钱或行为的代价。

　　我说，

　　你免费喝啤酒，换成低价卖啤酒的优惠券。

　　在社区红包抽奖中，中奖者必须转发海报领取奖品或邀请当地朋友加入团体。

　　进入小组的人必须通过考试才能被邀请加入小组...

　　永远记住，客户不会因为便宜就再买你，但要觉得是在占你便宜。

　　所以免费的前提是:让用户支付成本，金钱成本或者行为成本。

　　20.18元买101瓶酒其实相当于免费，但为什么要收20.18元呢？就是让观众付出金钱成本，他会珍惜。

　　0元经历了十次嫩肤治疗，也是免费的，但是如果你一次都不来，你得转发一张海报，帮我们店传播，让他付出行为代价，然后他才会珍惜。

　　第二，礼物

　　这里的礼物包括三个层次:

　　1.退钱

　　2.发送优惠券

　　3.礼物

　　退钱，比如充值500元兑360元，但是每个月退回30元；

　　送券，比如给买单的客户送100元券，一共5张券。

　　可以这样设计:第一折10元，第二折15元，第三折20元，第四折25元，第五折30元。

　　因为用的次数越多，优惠力度越大，所以你把他的消费锁了五次。

　　礼物，比如充值500元，赠送一瓶红酒。

　　这三个都是常用的，也没什么新意，但是结合起来，会更新颖，更有吸引力。

　　比如一种新的促销方式——卖现金券送礼。

　　比如你是一家餐饮厂商，准备发优惠券。但是如果直接发优惠券，免费的东西就没人珍惜了。

　　然后呢？可以卖！

　　用20元可以从50元买现金券，同时可以得到一个198元的保温壶。如果看到这样的活动，你会行动吗？

　　其实这也是变相的给优惠券。你用20元买50张现金券，赠送价值198元的产品。

　　本质是什么？本质是:你花20块钱买了一个产品，成本20元，市场价198元。

　　阿里巴巴上很多东西都很便宜，适合当礼物

　　那么50元的优惠券是给你的！

　　但是，如果直接发50元优惠券，你会珍惜吗？你不会。你不会珍惜你轻易免费得到的东西。

　　但是，以上情况不同。如果用20元到50元的券，你会以为你买了券，198元是礼物！所以50元现金券用的几率很大，否则会有失落感。

　　然后你把50块钱的优惠券分成三份，一份10块，一份15块，一份25块，这样就把他们的消费锁定了三次。因为优惠券是用钱买的，80%的顾客会花掉。

　　如果送了券，你去的几率只有20%。

　　比如你花钱买电影票，你去和不去的概率差别很大。

　　另一个例子是给我的一个客户一个策略:

　　1，117.17元买88瓶啤酒——啤酒可以免费送货，但顾客还是要支付钱的费用。

　　2.购买后赠送一瓶价值69元的进口红酒(1688上，红酒成本5 —— 10元)——付了钱，还让你收获了礼物，让你觉得钱没有错！

　　所以其他很多引流方式，比如社区红包、老客户转发、议价团购、跨行业合作，本质上都逃不过这两种类型，区别在于引流方式和引流场景。