李小璐网店日入12万:互联网时代流量就是财富
李小璐网店日入12万:互联网时代流量就是财富
一个商人的商业能力水平取决于他能为自己的生意进口多少流量。而一个老板的赚钱能力,取决于他能多努力的去粘客户。
互联网业务都是流量业务,流量是所有业务的本质。
前几天,微博透露,李小璐新开的网店一夜之间卖出835件衣服,成交额12万。
相对于做明星的收入来说,12万肯定不多,但是对于想在淘宝上创业的普通人来说,一天12万真的很精彩。
一些网民吐槽李小璐成功转型为网络名人,而其他人则羡慕李小璐即使不拍戏也能赚钱。
除此之外,李小璐还成功地开了一家网店。
为什么李灿卢晓开网店一天买这么多衣服?她真的是商业天才吗?
名人效应带来的好处是无限的
微博上很多人质疑李小璐的衣服,也有人从材质和款式方面分析李小璐的衣服。
可以说,李小璐店里的衣服不够大牌,也不够惊艳。
李小璐网上商店一天能卖这么多衣服的原因是因为有足够的流量。
很多人开了淘宝店,在网上花了很多时间和金钱。他们的产品质量也不错,但是那些知名博主和知乎大微随便宣传一下他们的淘宝店是不够的。
如果只有10个大微100粉丝关注他的淘宝店,而其他人的粉丝基数很大,每转都有几百万粉丝,那么很多人关注淘宝店。
这就是名人效应,和品牌广告会找一些明星代言一样,因为明星的影响力和传播力都很强。
经常看直播的朋友都知道,流量对一个主播来说就是饭碗。
一个大主播有足够的流量,即使搬到另一个平台,也会有一大批粉丝跟着他。
例如,PDD刘谋曾经是一名职业游戏玩家,退休后,他选择成为一名主播。
当时直播行业还处于起步阶段,PDD只有一部分曾经专业打球的粉丝。
2016年,一部鬼畜神曲《英雄联盟最骚的猪》,让PDD风靡网络,粉丝迅速增至1000万,成为当时熊猫电视的兄弟。
但后来因为不断的外挂风波,直播圈的人都很担心,又因为身体原因,PDD选择了停播。
风头过后,PDD恢复的不错,所以选择回归直播。
在他复出之前,很多人猜测PDD的人气已经过去了,他复出的直播效果肯定不如以前。
然而,名人效应给PDD带来了巨大的流量。据说PDD复出前粉丝就加入了。即使是不了解PDD的人,只要看直播,也会选择去PDD直播室。
PDD复出当天,由于人数众多,斗鱼电视的服务器因5亿热度而崩溃,斗鱼当天收入达到前所未有的高度,PDD首日直播收入达到2335万。
其实那天PDD的直播内容只是普通的内容,但是那天的收入可能就是一个小主播一辈子都达不到的收入,就是名人效应带来的收入。
李小璐能卖出这么多衣服也是如此。
李小璐的前粉丝听说李小璐开了一家网店,因为价格低,肯定会有很多粉丝光顾。日入10万也不奇怪。
在互联网世界,流量才是王道
在互联网上,无论是哗众取宠还是创造内容打动客户,都是为了一个目的,那就是获取流量。
在互联网的世界里,流量是互联网公司最稀缺、最有价值的东西。试想一下,聚集几千万甚至上亿的人随便卖点什么东西,都要分分钟才能赚钱。
马云曾说:“让天下没有难事。”他之所以能这么说,是因为,在马云眼里,世界上没有难的流量。
淘宝刚上市的时候,还是eBay的天下。当时eBay占据了中国90%的C2C市场。
为了对付eBay,马云表现出了天才的商业头脑。
马云知道正面对抗是不可取的,因为当时eBay占据了大量的市场流量,根本没有赢下对抗的机会。
但是马云发现了对方的一个漏洞,就是eBay向卖家收取2%的交易佣金。
发现破绽后,马云做了决定,淘宝没有向卖家收取交易佣金。这样淘宝就从源头上领先了。
EBay终于输出了中国市场,但很多老板不服气。淘宝免费,怎么生存?
淘宝统一市场后,开始了流量实现模式。
淘宝天猫卖家需要支付九种费用,包括技术服务费、装修模板费、会员管理费等。淘宝卖家相对较少。
另外,为了保证店铺的营业额,每年的运营和宣传费用要超过20万。
这样淘宝运营越来越好,业务也越来越大。
腾讯在争取流量占领市场方面也很出色。
起初,QQ在网吧的年轻人中很流行,很多人都想不出一个聊天工具是如何赚钱的。别说普通人。老一辈的企业家,包括海尔的张瑞敏都没有得到。
在2004年央视中国经济年度人物评选中,马获得年度先锋奖。主持人要求马花藤当场说服海尔张瑞敏使用QQ,结果被秒拒绝。
传统企业的老板们当年不理解互联网经济的流量实现,现在应该后悔了。他们买了腾讯的股票,赚了几百倍的利润。
只要你玩,我不怕你不收钱。
所以在互联网领域,有流量才有市场。如果没有流量,做更多的事情只能事半功倍。
只有掌握了商业模式,才能实现真正的流量
在整个互联网市场运作中,拥有流量是占领市场的基础。要获得利益,就要掌握实现流量的商业模式。
在流量的基础上,需要开始把流量变成商品。
腾讯实现流量已经达到极致。
占领社交网络市场后,腾讯开始销售头像皮肤、广告、会员。
然后腾讯开始发展游戏行业,给游戏增加了客户充值的特别权限,让客户不由自主的想要充值的权限。
另外,在获得市场后,腾讯开始从单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。
只要想通过网络聊天、交友、工作,可以选择QQ,也可以选择微信。一旦上了腾讯的船,就不用担心不消费了。
另外,近两年短视频平台开始流行,快手抖音也开始吸纳市场流量。
很多人很好奇这个短视频应该如何商业化。最直接的方式就是实现广告。
就是当你的粉丝达到一定水平,会有商家主动来找你,在抖音的短视频里放商家的软广告,商家会给用户一定的广告费。
然后就是引流卖产品。
有很多人为了产品销售把抖音上的人引流到微信上,比如在签名位置写,想了解更多就加微信。
这时候你可以吸引粉丝加微信,然后再卖你的产品。
最后,我想说,在这个互联网飞速发展的时代,谁拥有流量,就等于拥有市场。
李小璐每天10万元的收入只是一个缩影。有流量的人可以赶上这个网络时代的红利。
因为在互联网市场,流量才是王道,流量才是财富。
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