服装人如何利用私域流量破局，引爆用户增长？

　　服装人如何利用私域流量破局，引爆用户增长？

　　面对疫情的冲击，服装行业如何应对变化，从流中突围？

　　服装人如何高效利用私域流量到达用户？

　　如何形成流量闭环，搭建快速实现的操作系统？

　　疫情下的六项业务重建

　　新冠肺炎疫情的全球蔓延对依赖进出口的服装业产生了强烈影响。陆老师认为，疫情重构了业务，主要体现在以下六点:

　　1、企业的规模不是那么重要

　　中国市场经历了快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼、大鱼吃慢鱼、小鱼吃大鱼四个阶段，即在业务变革过程中，反应快、规模大、速度快、灵活性高的企业一个接一个胜出。

　　目前市场上灵活性高的企业比较好。

　　2.商业产生了许多新物种

　　按需生产，按需定产是未来生产的主流方向。近年来，中国大规模实现了许多网上交易。每一笔网上交易都是消费者行为特征的体现，其积累的数据可以有效预测消费者需求。

　　在未来，如果所有交易都在网上进行，我们可以通过网上信息获取、网上购买、网上售后等一系列消费者行为数据来判断某一商品的计划需求和目标客户。数字化升级是按需生产和按需生产的充分条件。

　　3.线上线下整合，盈利模式升级

　　以前，线上是微商，线下是现实世界，两者是有界限的。

　　疫情期间，线上线下快速融合完成，边界感日益模糊或消失。

　　通过将线下客户引流到线上，可以有效提高日均交易量，所以线上不仅仅是一个渠道，更是一个策略，一个完整的产业链，一个全新的商业模式。

　　4.计算能力已经成为企业的基本能力

　　算法基于人类生产生活方式的基本逻辑和操作规则，由IT实现。同时，算法也是企业管理的思路，体现了数据积累下的智能化操作。

　　不同的人匹配什么样的推广动作，使用什么样的运营策略，都取决于算法。因为每个企业算法不一样，竞争力也不一样。

　　用户是怎么找到的？找用户，不要去线下店，要转行去网店。“消费高峰期分三个阶段，即每天9:00-10:00，晚上7:00-9:00，晚上10:00-12:00；人均每天手机使用时间为5小时，60%的时间在微信上。”

　　发现用户后，在已经准备好用户政策的前提下，基于算法逻辑进行智能匹配，为用户推荐合适的产品，提高转化率和销量。

　　5.私有域流量中有超级通信器

　　流量可以分为四个等级，从低用户值到高用户值，分别是洪泛流量、公共域流量、私有域流量和精细域流量。

　　洪水流量指的是广大用户看到的广告，比如地铁站；公共域流量一般是销售平台流量，比如从阿里、JD.COM、广告等平台获得的流量；私域流量是指离开联系方式等私信渠道的用户，可以随时随地以任意频率到达。

　　细域流量是私域流量中的超级传播者，尤其是产品的死忠粉，帮助你吸引更多的流量。现在微信商务和社交电商的运营思路是找超级传播者，一人影响一万人。

　　6.互联网上消费者关系的重建

　　与消费者的双向沟通关系正在取代缺乏反馈和互动的单向关系。双向关系要求我们建立更深入、更生动的数字体系，以便更灵活地应对市场变化。

　　服装业如何应对市场变化

　　从消费者的角度来看，购物在24小时内随时随地都有可能发生，是超级个人在超时间超空间的综合性在线消费行为；从企业应对策略的角度来看，为了获得更多的流量，需要准确、智能、实时数字化地预测消费者的购物偏好、购买动机和购买习惯。淘宝的“猜你喜欢什么”，今日头条的智能推荐，都能体现算法。在万物互联的时代，仅靠人脑和经验是消费者无法企及的。

　　"数字化所有可以联系消费者的联系人."陆先生建议，无论是消费者在网上柜台支付账单，还是在网上浏览天猫商城，都应该记录他们的行为，形成互联数据。算法会告诉我们什么是合理的数据，系统会自动提示均匀订单率和客户单价是否合格，从而帮助我们做出科学合理的决策。

　　微信是一个有效的私人渠道，甚至朋友圈的传播都会导致客观的交易。

　　“传统”渠道的运营体系是如何构建的？首先，设置私有域入口。在传统渠道中，给用户添加码垛码、商品码、导购码，利用数字广告到达用户，通过普及教育和知识，甚至可以获得流量；然后，通过内容、裂变、游戏、KOL、用户教育等来吸引用户。，使他们有购买的欲望；最后，通过操作实现交易