玩烂的裂变增长背后究竟是什么？最后带你看看真正的裂变增长

　　玩烂的裂变增长背后究竟是什么？最后带你看看真正的裂变增长

　　有句老话:三臭将军，顶一诸葛亮。

　　在古代，毕强指的是“副将”，意思是三个副将的智慧加在一起可以顶一个诸葛亮。不难理解，毕竟就算是诸葛亮也会听取别人的意见。

　　但后人曲解为“三头不如一头”，很有意思。所谓裂变比这个好。

　　你有没有深入思考过这个问题，为什么会分裂的这么快，以至于今天的人甚至曲解了它的初衷？

　　曲解的意思可以显示自己的能力。诸葛亮这么厉害的人物，原来三个走狗都能顶他，难道我们跟他没多大差距吗？这能不吸引人传播裂变吗？

　　现在裂变传播早就玩坏了，但各种圈子里玩的人还是不少，经常看到“XXX裂变一天5万人，XXX裂变月收入10万人”等标题。，但这些更沉溺于自我狂欢。

　　我也玩过很多次裂变，讲过一个成功的案例:当时在做洗客机器人，想做用户成长，考虑了很久，最后送去做用户裂变。

　　但是送什么呢？

　　考虑到成本、清算周期和裂变效应，我第一次选择了产品，包括女装(夏天)和纸巾(AB床单)，然后让用户选择自己喜欢的同类。虽然价格在5-8元之间，但我还是打包了，很有诱惑力，而且大部分都是女性用户。

　　那怎么发呢？要不要和我闺蜜一起发？显然不是。

　　条件:需要某天把提前准备好的机器人名片海报发给朋友圈或者300多人的微信群。

　　收款方式:把用户喜欢的礼物链接发给他，然后让用户把产品链接发给返利机器人领取优惠券，然后下单，最后让我们付款，或者我们自己付款后发红包。

　　如何传递这个不仅达到裂变效果，还让用户充分体验到一个获得购物优惠券的过程，提高了留存度和粘性，对我后来的实现起到了重要作用。

　　说到这里，先说说我对裂变的看法:

　　裂变的逻辑:给予和价值交换。

　　首先，发送

　　现在大多数裂变，不管他吹得多厉害，都离不开一个“送”字。

　　问题来了:什么和如何？

　　发什么？

　　人性是贪婪的。

　　1、送东西价值低，诱导性不强，导致裂变困难。

　　2.价值高，诱导性强，有利于裂变，但要考虑成本和后续实现。

　　3.最好是发一些和自己产品相关的东西。

　　4.后续能提供等于或高于这个值的东西吗？否则，如果用户已经获得了高价值的产品，他还会为低价值的相关产品买单吗？

　　看到这里，你是不是觉得我的淘客案有矛盾？然后继续往下看。

　　怎么发？

　　怎么发可以帮你收回一定成本，以后实现。当然，你的产品很有可能就是通过这种方式实现的。

　　比如你把这个内容分享给朋友圈，就可以得到一门价值3000元的课程。

　　如果只是这样，这种裂变基本上就到此为止了，那么我们换个说法:

　　现在原价3000元的陶科实用教程，只需和朋友或团体分享，99元就可以开始了。限前100人，先到先得，额外赠送价值1000元的引流课程。不用担心教程的质量。XX大哥已经开始了，给了好评。

　　这种情况下裂变效果肯定比以前好很多。为什么？

　　1.饥饿营销法让用户觉得这门课真的很珍贵，必须马上开始。毕竟优惠期间价格不贵，大部分人都能接受。

　　2.信托背书。当某个领域所有的大微都买了赞了，用户肯定会觉得这个课程很优秀，值得入手。

　　在我淘客户的情况下，虽然价格低，但我也说打包了，产品的选择本来就对女性有吸引力。虽然送货和我的产品没有直接关系，但是需要通过我的机器人购买。所以我发什么怎么发都没有问题，基本粉丝也是来自个人微信官方账号，增加了信任度。

　　第二，价值交换

　　就在两个月前，我的一个朋友在一家公司做社区裂变，来找我咨询。

　　他们的裂变逻辑是价值交换，扮演的角色更像是高级中介，但问题是他们需要小中介的资源，同时会为这些小中介提供客户和一些行业知识和培训，相当于一次资源整合。

　　当时我问了两个问题:能不能提供客户？你能提供多少客户？

　　他给我的回答也让我无语，我可以提供客户，但是一天只有一两个。

　　所以我得出的结论是，你在小中介这边的裂变是没问题的，可以达到预期的效果，但是如果核心价值，也就是为小中介提供客户做不到，那就只是一个垃圾社区，毫无意义。所谓的行业知识和培训在这里根本不重要。

　　但是他们老板不信，只好试试，不过还是试试比较好，最后验证我的结论。

　　不是我不给他们一个计划，而是他们不能有效的提供核心价值观。价值交换是平等关系，不是饥饿营销。这样才能做裂变。

　　第三，那么裂变的逻辑是什么？

　　1.确定首要目标:引流还是实现？

　　如果引流是主要的话，粉丝准不准，背后是不是垃圾社区都无所谓，因为流量是你的目标，但自从我运营引流后，我越来越不喜欢泛滥了，因为价值真的很小，不过是一系列华丽的数据而已，网上的“流量为王”大多指的是精准流量。

　　如果主要是实现了，需要考虑清楚。无论是传递还是价值交换，用户都需要清楚的知道加入你或者加入群能得到什么，你是否能满足用户的需求。

　　2.足够的诱惑意味着定位用户后，能感受到利益，利益就是裂变的动力。

　　3.成本低，价值高。低成本意味着用户获取成本低，不需要花费太多时间和金钱就可以提供，而高价值最好标记清楚。

　　4.信托背书。如果是某个领域的大微，如果不是，一定要努力让用户信任你。

　　5.在不太复杂的情况下确定操作流程，这关系到执行效果、裂变效果和后续实现。

　　6、确定规则，记住没有规则，没有界限。一切都要按照相应的规则去做。规则制定可以参考以下两个维度:

　　门槛:门槛的作用是筛选用户，充分利用其价值。

　　团规:作为团主，你要保证社团的正常运转，千万不要一天不到就关门，否则团内成员得不到任何有价值的东西，导致封杀团，甚至退出团。因为人性的弱点，即使你设置了门槛，筛选了一批用户，还是会有很多低质量的用户，所以一定要及时淘汰。

　　此外，合理设置群组规则也可以增加用户粘性。

　　四.平台规则

　　在别人的平台上玩营销引流，除了人民币玩家，就是猫捉老鼠的游戏。

　　微信作为一个相对封闭的生态圈，有自己的规则，用户庞大。我相信做微信营销的人可能会遇到标题的情况，这是必然的。我们只能去适应，去发现规则的漏洞，去寻找更细微的方法。

　　做裂变的时候，用户来的特别快，没有微信账号能承受。而且官方是禁止诱导分享的，所以你要考虑你的账号是否能抵抗屏蔽。

　　或者换个思路，把这些用户导入不同的流量池，比如微信官方账号，或者管理相对轻松的QQ群。

　　最后结合这次写的裂变，对了，前段时间看了华为5G发布会，这才是真正的裂变原理。

　　5G用户预计在2021年达到5亿。5G用户数量为什么增长这么快？

　　1.足够吸引人。5G不仅网速快，而且用户体验提升10倍，包括其他新应用的诞生。这些新奇的东西一定会吸引大量的用户。

　　2，大势所趋，就像3G淘汰2G，4G淘汰3G；包括我的淘宝机器人，购买优惠券已经成为共识，但也从机器人进化到了社交电商。

　　3.互利互惠。5G的到来肯定会带动很多行业的发展，比如视频行业，AR，微R等。这些行业会从5G中受益，自然会推动5G的发展。

　　4.用户的获取成本逐渐降低。当高价值产品可以低成本收购时，用户数量肯定会增加。