改变营销策略，调整变现姿势，用户买账将不是难事!

　　社群运营：改变营销策略，调整变现姿势，用户买账将不是难事!

　　你整天说你在经营一个营销社区，但是你明白社区商业中人货合一的本质吗？人货结合就是“货-人-货”，即从商品营销到人际关系，再到商品模式，让大家先认可你的人品，再让大家认可你的商品。

　　那么作为社区运营者，我们该怎么做才能保证这个过程的每一个环节都恰到好处呢？

　　一个

　　为了成功而放慢脚步

　　以微商为代发的失败案例简直不胜枚举。不管用户的准确性如何，都想尽一切办法加好友。一上来就开始广告轰炸，想着线下开发，卖产品。最后往往是吃力不讨好，事半功倍，变成一厢情愿，却也被大家屏蔽。

　　所以在运营营销界，要学会放慢成功的脚步。卖东西的社区很难聚集一批靠谱的社区成员，也不利于形成良好的社区观。毕竟，在人们的生活中，购买产品的欲望是因为对产品有真正的需求而产生的，购买行为在生活中的各种行为中所占的比例很小，所以强制的产品推广往往会给用户带来反感。

　　作为社区运营商，一定要给用户一个购买的理由，设计一个顺畅的购买流程，让用户觉得应该和你一起消费。所以新的营销社区在前期一定要有一个预热的过程，让用户和用户对产品有一个了解。当社区氛围活跃到一定程度时，可以促进购买，这两者紧密联系，使消费成为现实。

　　2

　　求稳中求进

　　与微商的急于求成相反，另一类运营商在运营社区的过程中过于追求“稳定性”，逐渐熟悉用户，慢慢入戏过深。他们觉得每个人都是自己的朋友，所以不好意思交朋友的钱。一旦用户打出家庭和友谊的牌，他们就开始低价销售商品，甚至购买商品，完全忘记了他们建立这个团体的目的。这是一群朋友吗？

　　对于这类运营商，我想强调的是，他们是在争取稳定，重点是“进步”。在社区运营的成熟阶段，不要忘记社区建立时“实现”的初衷。在大家最信任你的时候，把最优质的产品卖给用户才是最好的反馈。这才是实现的正确姿势。

　　摘要

　　社区经营是商品质量、信任、情感的双重驱动，但程度不易把握。作为社区经营者，必须放慢脚步，稳步前进，才能实现正确的姿态。