网络营销很难吗？把握这三个系统，大方向准没问题

　　网络营销很难吗？把握这三个系统，大方向准没问题。

　　在线营销(在线 营销(或称E-Marketing)，简而言之就是以互联网为基础，以营销为导向，以网络为工具。营销人员利用网络渠道推广产品，提升公司的品牌形象，让更多的人了解品牌/产品，从而更好地提升品牌影响力，刺激产品销售。

　　网络营销是建立一种系统的思维模式，连接和维护产品与用户之间的关系。简单理解，我觉得可以从“主次、重点、场景”三个系统来玩网络营销:

　　一是推广渠道“分主次”

　　随着互联网plus的“跨越式”发展，消费者现在处于一个信息火爆的时代，人们有许多渠道和方式获得最及时、最全面的“全球”信息。如何让客户在海量的信息中找到你才是关键。

　　线上推广渠道的建设可以按照点线面的原则逐步覆盖:首先搭建一个核心堡垒——营销网站，围绕网站进行搜索引擎营销，然后深入挖掘百科全书、贴吧、词条等。在系统中，让客户可以高效地找到你；然后根据行业属性和团队规模，有选择地布局阿里巴巴、天猫等电商或分销平台，让分散在不同板块下的目标客户更有针对性地聚集起来。

　　核心堡垒——营销网站:不同于传统的模板网站，它是一个可以直接带动销售的功能性在线“主力店”。营销导向的官网，看似单一的传播点，经过竞价营销分流和电商平台分流，将成为俘获线上的“军事据点”。

　　分支基地——电子商务平台:中微商网络营销的常用渠道。通过进入平台，可以扩大知名度，建立一定的出货渠道。但电商公司普遍存在价格战、潜规则频发等问题。不建议企业将其作为网络营销的“第一战场”。

　　辅助战支队——脱离媒体等平台:微博、微信是目前比较流行的自媒体平台，一个通过广播传播信息，一个培育粉丝群体，打造忠诚口碑；当然，也有很多外部自媒体平台或者行业论坛，企业可以结合自身需求和沟通目的来使用。

　　第二:产品营销是“集中的”

　　“专注”并不是一个新概念，所有拥有“深度方式”的企业都知道如何在推广季打造“爆款产品”。对于产品线多的传统企业转型来说，聚焦尤为重要:“集中优势，提升实力”会让一个产品类别+一个盈利模式+一个客户作为“行业标杆”，进而更容易分离竞争对手，实现线上盈利。

　　第三:用户连接是“隐藏的”

　　“场景化”本身是个大概念，但核心是讲用户体验，就像最近刷屏的“小程序”一样。从用户在线连接的场景——微信官方账号，到线下的应用场景“小程序”，都为用户提供了最便捷的“连接”产品体验。网络营销的“场景”可以从两个方面来理解:

　　1.流量录入的准确性:需求客户一般在哪里找你？搜索引擎，微信还是论坛？你习惯输入哪些关键词？专业术语还是方言？.....这些都是企业在“搜索场景”下应该思考的事情，让精准的客户不用思考就能快速找到你。

　　2.网站内容人性化:目标客户进入网站后，第一屏显示什么样的图片和文字可以在第一时间“征服”他？站内可以输出哪些内容来打消他的疑虑，促进探究？需要从客户的关注点和需求出发，搭建一个“阅读场景”。

　　无论是上市公司、传统国企还是创业型中微商，转型失败的原因大多是以上三个标准没有彻底理解。因此 我建议你不要在触网的路上急功近利，而是要分主次渠道，以产品线为主，做场景营销，成功自然来！