微商品牌增加产品，亮点让你更胜一筹

　　谈到产品，我们不止一次被“差异化优势”洗脑。看着鸡汤和阅读案例，成功似乎近在咫尺。我暂时不能研究这一点。我只知道金字塔的顶端总有一些人，更多的是普通的小卖家，他们不能深入挖掘或创造自己的优势。

　　如果我们不能取得压倒性优势，我们能等着去死吗？

　　那不一定是真的。

　　在寻求生存之后，你应该开始寻找你的商业机会。这里总结了四种方法，仅供参考。

　　方法1——动员感官消费者在第一时间接触广告，它一定是不知所措。即使精度足够高，也不可避免地会遇到这样的问题。以大米为例，它是一种普通的必需品，但人们在购买时也会有这些问题:

　　我想买多少？

　　■我的预算是多少？

　　■我想买什么品牌？

　　事实上，这些都是非常基本的问题，但对于一个与同类产品没有太大区别的大米品牌来说，它找不到任何优势。因此，我们应该做的是积极打破消费者的困惑，简单地告诉他你能带来什么样的美妙体验。

　　继续以大米为例，我们经常看到这样一个翻版——“味道醇厚，味道微甜”。

　　一份大米宣传材料

　　但从消费者的角度来看，这种拷贝不会带来任何触动，甚至会更加迷惑。什么是醇厚的方法和甜味？这和食谱中的“一点辣椒粉”是一样的原因。

　　因此，给出的信息越具体，替代感就越强。

　　如果我们把它改成“只要嚼三口，就能像米酒一样溢出甜味”，效果会大不相同。

　　修订版

　　这种具体的描述既有画面感，又有详细的描述，既给了人们填满大脑的空间，又有具体的参照物，让人咽下口水。

　　此外，还有另一个好处——提高可信度。人们无意识地认为既然你能如此准确地描述它，它一定有一定的基础。

　　当然，唤起感官不仅限于味觉，还可以是视觉、嗅觉、听觉等等。

　　方法二——创造场景与前者相似，是通过具体的描述来帮助消费者想象使用产品的美妙体验。前者重视感官，而后者更注重场景。

　　我见过这样的甜酒复制品:

　　看电影，喝可乐，吃爆米花？改变模式。把两瓶甜酒装进袋子里，开始看电影，拧开瓶盖，插上吸管，两个小时只喝一瓶，不要担心喝醉。如果你和你最好的朋友/伙伴一起看电影，你也可以直接带一瓶750毫升的，然后插两根吸管。你可以一口一口地吃，感觉“整个电力都被我们承包了。”

　　我想，在过去的30秒钟里，你一定和我一样，想象着看电影和喝甜酒的美妙感觉——

　　事实证明，这种原本很小的甜酒，不到三天就卖完了。其中，文案应该扮演很多角色。

　　方法3——为了与这一点形成对比，邢师傅使用了超级6，总是使用大量的“小丑”来突出男人和女人的优秀。这是创造对比的典型方式，让不那么强大的东西看起来更强大。(本文原作者:三分钟谈电子商务，请继续转载)

　　我们可以看到淘宝上的很多商家都使用过这种方法，并且已经尝试过了。我不会重复这一点。

　　方法4——挖掘产品故事很多时候，人们对某样东西不感兴趣只是因为他们不理解它。

　　所以，试着给消费者讲故事。

　　与第二点中的场景创作不同，它更倾向于讲述真实的制造过程，即产品背后鲜为人知的故事，并利用这个故事给你的产品带来更多的价值。即使是一件衣服，也有很多工序和讲究。

　　一份网络红店

　　深谙此道的网红商店经常用它来赢得青睐。穿着效果通过图片和短片来展示，文案负责大力渲染产品故事。从材料选择到面料选择，从印刷到订购，每个环节都有很多故事可讲。这样，不仅可以大大提高消费者对你的信任度，还能让他们觉得原来的服装很讲究，面料和做工都很精致。

　　做这件事困难吗？

　　不是的。

　　在普通消费者的眼里，你习惯的链接可能会让你感到惊讶。