门店裂变方案：做门店的核心在于获取流量

　　门店裂变方案：做门店的核心在于获取流量

　　从2020年开始，我变得不安。一场疫情就是一个放大镜，各种企业的缺点和应对危机的能力都被明显放大了！有很多朋友私信给我，说2020年实体店会被摧毁。

　　面对疫情，很多龙头企业内部都爆发了:

　　西贝面条村宣布，目前的现金加贷款可以持续三个月；

　　奶奶家200多家店铺倒闭，日固定成本250万元；

　　海底捞在全国有550多家门店，停业10多天，累计成本超过7亿元...

　　小微商的业主更惨。许多商店甚至宣布关门了。对于门店来说，进入4月和5月是决定门店生死的分水岭，因为对门店的直接影响是:

　　1.上门的顾客数量直线下降，甚至经常一整天都没有顾客

　　2.租金、员工工资等巨大成本依然存在

　　3.人员流动，短期招聘困难

　　4.现金流不足，无法运营

　　5.商品积压，无法变现，甚至接近保质期

　　6.客户和加盟商的观察期延长，交易意愿减弱...

　　老板继续选择等待死亡，或者选择逆势突破，只有两种方式，要么抓住机会，以全新的方式创新转型，要么以原来的方式等待关闭！

　　这几年和老板打交道，我很清楚作为店家所遇到的痛苦，也知道作为一个所谓的老板，我为我的店付出了多少精力和心血。我在课程中用16个字概括了老板，肤浅，心中不确定，外表稚嫩，内心沧桑！

　　自从你成为老板以来，你和父母呆了多久

　　自从你成为老板以来，你和你的妻子相处了多久

　　自从你成为老板以来，你花了多少时间和你的孩子在一起

　　自从你成为老板以来，你有多少时间享受生活

　　成为老板以来，有多少时间是夜不能寐的

　　自从我成为老板以来，风雨无阻有多久了

　　自从成为老板，很多人都有了生意，没有生活，没有利润，没有健康，没有客户，没有家庭，在走向老板的路上付出了太多！

　　是不是因为突发疫情，你才愿意放弃这么多年想像个孩子一样经营的生意？你一定是不甘心！

　　我在想，作为老师，我能为这些店家做些什么呢？在过去的五年里，成千上万的老板得到了一个麦克风和几门课程的帮助。小微商的冬天来了，我该怎么办？

　　疫情来了，很多有爱心的人，网络名人，企业家都给武汉灾区捐款捐物。现在，疫情慢慢消退了。我觉得我的责任是让更多的老板快速复工，快速盈利，让跟随你的员工有工作有收入，养家糊口，还房贷车贷，通过企业让更多的老板复工，恢复生产，这是对社会最大的贡献！

　　所以:我韩在这里做了一个决定，就是用五年时间辅导500多家企业的制度，帮助企业业绩增长20%到30%，与小微商的老板分享，打赢这场生死之战。这不是一门课程，而是一套全新的门店零售解决方案，涉及到如何快速恢复现金流，如何成倍增加客流量，如何成倍增加利润，而不是一个

　　十几年前，在实体店一路高歌的环境下，只要开个店就能赚钱。台风来了，猪就能飞了，这是大环境的势能创造的。现在实体店和电商的竞争压力很大，大家都感叹生意不如以前了。做不好就要做。这是目前很多实体店无奈的情况。因为转行不是一个不容易做的问题，而是一个做不到的问题。

　　既然很难做，就要认真考虑怎么做。其实实体店只要抓住一个核心重点，生意就不会差，那就是流量。

　　零售是店面的基础，零售的关键是增加客流和周转率。对于一些实体店来说，预计的成交率不是大问题，头疼的是客流。这么大的市场，这么漂亮的店，每天都不是一两个顾客。

　　然而，获得流量的困难在于，与过去只有同行竞争不同，今天的实体店不得不面对在线电子商务的屠杀。

　　过去，随着淘宝、JD.COM等电商平台的崛起，在线企业在商品价格、投入成本、消费便利性等方面迅速抢占流量。但由于地域限制、店铺租金、库存管理、员工成本、运输物流等成本，线下单店面临线上挤压，利润减少。另一方面，实力雄厚的直营店开始线上升级，凭借店铺规模优势，大力进行技术改造和数字化改造，也形成了对线下中小型实体店的强劲竞争。

　　可以说大部分实体店一直活在夹缝中。鉴于这种情况，传统实体店通常会这样做:

　　第一，在成本不变的情况下，提高门店的销售收入。

　　增加店铺收入的方法有两种:增加产品线或提高现有产品的客户单价。

　　但是，增加产品线必然会增加人力。否则，在销售高峰期，员工会抱怨，喊累，客户会不耐烦，你的店就成了电商的婚纱。

　　一般来说，提高现有产品的单价是很有必要的。除非你是苹果公司，有这么大的用户价值，现有产品会涨价，市场可能不会买。

　　第二，在现有收入不变的情况下，降低门店运营成本。

　　运营成本主要包括人工成本和店面租金。

　　搬到租金便宜的商场，然后扩大营业面积，增加产品展示。但是很明显客流会下降很多，然后收入会随着悬崖式的下降而下降，可能会导致恶性循环，还是不要动的好。

　　通过降低个人工资或减少员工数量来降低人工成本。降低个人工资不靠谱。毕竟工资是刚性的，只能涨，能涨的少，却不能跌；减少员工数量，在不涨工资的情况下增加工作量，降低员工积极性，在销售高峰期保持忙碌，增加客户投诉，影响口碑。最后，降低的人工成本远远不能弥补销售下滑的窟窿。