进店率转化率都低？你有没有设置引流产品？

　　对于外卖店；特别需要爆几个引流产品和单个产品。它在引流和滞留方面起着至关重要的作用。

　　引流=吸引注意力

　　今天口袋君给大家讲讲如何设置外卖的引流产品。

　　一个

　　设计引流产品的初衷

　　很多商家因为转化率太低而没有排名。我该怎么办？这时候引流产品的功能就会发挥出来，不仅转化率会明显提高，其他产品的销量也会带动，新店可以引爆，老店可以振兴。

　　那么有哪些菜品可以作为引流产品呢？比如微信就是腾讯的引流产品之一。微信免费，腾讯钱不直接；相比餐饮，也是如此。我们店里卖的最好的产品不一定能从中赚钱。这些引流产品是我们用来获得客户，让客户体验我们的商店。

　　引流后，有的客户会付费，有的付费后会重新购买，成为忠实用户。按照经典的“28岁定律”，20%的用户支持你80%的利润，而这20%的客户就是你的核心。各行各业都是如此。一小部分付费(优质用户)会支撑大部分的业务收入，这才是业务的本质。

　　你看图中这家店，起步费15元，但是12.8元的中式汉堡卖的很好。

　　二

　　引流是为了吸引眼球

　　获得流量需要成本。线下有店铺成本，线上有排名成本，成本包括“多花钱”和“放弃利润”。通过放弃利润来赢得顾客的注意力，更广泛地说——争夺注意力。

　　在流量昂贵的时候，如果不能快速吸引客户的注意力，就会输的很惨。为什么会有那么多标题党？为什么各种广告和海报会改变方法的下限？只是为了引起你的注意。同样，如果不迅速吸引客户的注意力，客户也会被别人抢走。网络时代选择太多，现实就是这么残酷。

　　那么什么样的实力算引流产品呢？引流产品的目的是快速抓住客户的眼球，缩短客户下单的时间。无痛折扣不足以吸引顾客。比如拿出一份成本只有几块钱的零食，在0.5元里做一个特价，放在显眼的位置，限制每单一份。这是一种相当正确的引流方法。

　　图中0.1元钱是引流钱。

　　三

　　引流产品没有廉价感

　　这个很重要。引流产品必须是有默认价格区间的知名产品。比如羊肉串，几乎都是3块钱。如果你做一串0.5元，这样会有引流的效果，因为大家都知道羊肉串的日价是什么区间，突然来个0.5元会更震撼。

　　而且，特价一定要限于购买。第一，这是考虑你的成本，把钱花在刀刃上。第二，最重要的是，特价商品会给人一种“便宜”的感觉。这时候只有你有限，客户才会知道你不便宜却需要“抢”，给客户一种占便宜的感觉。

　　四

　　测试引流产品

　　在推出引流产品之前，首先要解决两个问题。

　　第一个问题:其实在推出新产品的初期，可以先做一些简单的测试。

　　比如先找一些朋友或者老客户，做一个10天或者15天的测试，验证判断产品的接受度和市场 需求。反馈和评估是通过问卷或在线研究和互动收集的。如果好评达到50——60%以上，我们可以选择推出这样的产品。

　　第二个问题:不知道引流或者爆款产品选什么？

　　其实我们可以从这些角度去思考。

　　(1)不管这个品类是商圈唯一还是你是最畅销的店，那么你都不需要大幅度改变产品结构。

　　(2)如果想提高量，可以研究和自己价格、品类相同的店铺，他们的产品有更好的设计方法，互相取长补短，进行优化改进。

　　(3)在思考火爆引流产品的设计时，是否可以将现有产品设计成小碟，以降低购买门槛？

　　公司

　　结论

　　很多商家觉得便宜的客户自己赚钱是矛盾的，就像你不能既有蛋糕又吃。其实这是真的。便宜就是便宜，贵就是贵。这种双赢的局面是不存在的。赚钱的方法只有两种:一种是薄利多销(按规模降低每单利润来取胜)，另一种是品牌差异化(让用户愿意付出额外溢价)。不存在只靠技术手段，单个数量不变就能增加利润的情况。

　　但是有了引流款的存在，就像是给客户占引流款的便宜，然后用其他产品占客户的便宜。精明的经营者一定要保留总账，就像你不会因为马云长得不好看而减少对他的仰慕，整天盯着零件看会迷失大方向一样。店铺管理不能只盯着大的，还要人为设计一些合理的漏洞，增加我们的存在感。