面对社交电商的千亿市场，你为什么做不好动销？

　　“私域流量”、“增长黑客”是2019年大家都在谈论的热门话题，原因无非是缺乏流量，获取流量的传统方式成本越来越高了！所以私域流量，增长，转化成为大家关注的焦点……

　　如果你观察过市场，尽管市场大环境确实是不容乐观，可是仍然有不少品牌可以撬动社交电商的千亿市场，分得一块蛋糕。比如王老吉的社交电商产品吉悠，一款排油产品；还有台湾的森田小七瓶。

　　你有思考过为什么吗？

　　很多企业在谈流量增长、谈转化的时候，一直在谈产品本身，仍然把自己的思维限制在传统思维里。做社交电商或在21世纪产品只是入场券，就像做律师一定要拿到国家法律职业资格证一样，用超级用户思维经营好用户，才是王道。

　　蚂蚁销客认为持续的动销才是驱动企业增长的源头。产品的动销、动销的态势、动销的结构等，从动销着手更实在，毕竟动销才是市场发展的根本基础。

　　动销可以解决哪些问题呢？比如社群容易产生的产品复购率低、社群粘性差等问题，比如有助于“线上社群+线下体验”模式的落地。区别于传统电商和实体门店，社交电商若动销做不好，企业一定做不好。

　　怎么才能做好动销呢？需要做好动销的三级火箭！动销思维+动销团队+动销工具！

　　1、动销的思维

　　《道德经》说：有道无术术自来，有术无道止于术。很多老板做不好动销的根本原因是没有动销思维。底层代理不裂变，货压在层层代理手里，无法触及终端用户，再好的产品、再有实力的品牌方早晚要被市场淘汰！

　　即使有些企业在大力的做动销，制定了各项政策与措施也因为没有动销思维，重拳打在了棉花上。产品的动销需要产品力的塑造及渠道的拓展等，而且品牌势能越大，越有利于动销。

　　产品力塑造，双IP势能打造的知识点在第四渠道联盟袁老师的课程中都有讲到，这里就不再展开了。

　　2、动销的团队

　　做一个行业一定要了解这个行业，否则付出越多，失败的代价就越大。有了动销思维后，就需要团队落地执行了。

　　怎么招募第一批种子代理？第一批种子用户招募好了，怎么持续的裂变团队？！也是让品牌方、团队长头痛不已的问题。

　　狼性的团队都是怎么打造的呢？答案是定期的培训！台湾森田小七瓶团队曾因起盘没做好，团队信心动荡。今年2月份通过蚂蚁销客3天2夜的裂变会现场创造了了108万的业绩，团队重新激起了了对品牌方的信心，让项目重新恢复活力和生机！森田目前持续定期的开展团队培训！

　　3、动销的工具

　　动销团队组建好了，品牌方还需要一款好的动销工具促进动销。动销工具不仅可以解决产品动销环节的收款难、统计难、分享难等等问题，还能沉淀用户数据，帮助企业更好的精准营销，减少推广成本。

　　下面我们以王老吉吉悠为案例讲解，蚂蚁销客是通过社群裂变+小蚁接龙动销工具+朋友圈强化的方式帮助王老吉吉悠724团队进行吸粉的。一次线上课程就销售了500多单的产品，不仅销售了产品，还精准吸粉裂变了好几个社群的代理。

　　王老吉的案例很好的说明了好的动销工具可以放大动销的结果，起到四两拨千斤的作用。

　　结语

　　1、动销的方式有很多，线下门店促销、地推、网红直播、新媒体渠道等，不同产品有不同的渠道，选择有效的渠道，合适的工具将事半功倍。

　　2、成交对传统企业来说是结束，但在社交电商只是开始！经营好用户，用存量找增量，从而解决动销问题。