十年前或者现在，是做跨境电商最好的时机

　　最新数据显示，亚马逊上的大部分销量来自入驻平台多年的老卖家。

　　Marketplacepulse的最新报道中提到，老卖家的贡献度高表明，亚马逊平台对商户和企业的有效控制以及平台经济的长周期，同时，新增卖家也在不断带来销售的增长。

　　Marketplacepulse对亚马逊卖家进行了分析，根据卖家加入平台的时间进行群组和细分，逐月汇总交易量（分别是一月、三月、五月、七月、九月、十一月），根据销售总量的占比进行了显示。虽然买家的反馈意见只是销量的代表，尽管不完美，但它们仍然足够接近来估计总体趋势。同时结合其他关键指标，如GMV，卖方群组分析传达了市场的基本情况，下图基于四个重要的市场指标：收购、客户流失、店铺寿命和饱和度来进行展示。

　　就数据显示，一半以上的销售来自活跃多年的卖家。

　　亚马逊平台上大约10％的销量来自十年前加入亚马逊市场的卖家，而四年前美亚头部卖家中有30％仍位居榜首。

　　同时，像亚马逊这样平台，有一定的流失率也属于正常情况，由于停产或者其他流失原因，每年都有卖家从亚马逊上离开，但因为卖家数量巨大，所以不会对销售产生影响。

　　亚马逊每天增加数千名新卖家，每年增长超过一百万。但新卖家并没有取代老卖家，甚至亚马逊的销售集中度还出现了下降。

　　也就是说，新卖家没有取代老卖家而是找到了新的增长方式，一方面，因为亚马逊在过去很长一段时间内，亚马逊的销售都在持续增长，另一方面，用户的需求被不断激发，新卖家能够找到属于自己的市场。

　　Marketplacepulse之前的数据显示，亚马逊美国站贡献10%销售额的头部卖家数量，在2018-2020年分别增长了15%，24%和45%，也就是说，这10%的销售总额需要更多的大卖家来支持才能完成。与此同时，达到平台总销售额75%需要的卖家数量的增速却在连年下降，已经从2005年的26%下滑到了2020年的8%。

　　销量排名前一万的卖家，所占的比例因此在下降。在美国2017年、2018年、2019年和2020年分别为58%、55%、51%和48%。

　　美国亚马逊，6月销量的5.5％来自于2020年加入的卖家。而2019年加入的卖家为16％，2018年为19％，2017年为20％，2016年为16％，2015年及更早加入的卖家为20％。

　　亚马逊的国际市场也出现了类似的情况。在美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中，超过一半以上的销售量来自于2017或更早加入的卖家。

　　“做电商的最好时机就是10年前和现在，跨境生意也是一样的。”一位深圳卖家前几天和Ping头哥说了这个观点，虽然疫情影响了国际物流和海外消费，但他说总体来看销量还是上涨的，现在国内加国外平均每天能出几十单，好的时候上百单，月销售能有2-3万美元。