社交电商直播，一把占领下沉市场的“尖刀”

　　毫无疑问，社交电商是2019年商业的最猛动能，以几何倍数迅猛增长。回顾这半年，社交电商成为资本、行业竞相追逐的风口。阿里重出聚划算这把“倚天剑”誓要抢占下沉市场，京东、拼多多更是寸土必争，618活动期间，各方更是想方设法的“讨好”村里人。

　　下沉市场，多方来抢。除了上述这些大公司外，还有一些依赖下沉市场人群发展起来的社交电商平台，比如云集、贝店、甩甩宝宝等平台。面对群狼环伺，那些还在成长中的社交电商平台该如何突出重围？

　　买来的流量不等于销量

　　曾有某服饰商家表示，一年花费几百万的推广费，结果才卖掉两千多万款单品。而且生意也是越来越难做，流量越来越贵，营销费用已经上升到过去的3倍。

　　有时候，最让人难受的是花钱买来的流量达不到期望的转化效果。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。

　　也有商家表示，他的整个财务结构是毛利率60%，15%的广告费，5%的推广费，5%的渠道佣金，15%的人力成本和房租，8%的包装仓储物流，还要再加上其他的资金成本。然而这就有12%的利润吗？并不是。年终能不能盈利，要看库存。服装主要看秋冬季，一次没控好，就要玩完！

　　商家们都很痛苦，如果不尽快找到流量洼地，仅剩的一点利润，必然会被不断升高的流量成本所吞没。

　　眼下，中国大部分电商平台遭遇了流量瓶颈。相关数据显示，阿里的获客成本高达241.1元，京东获客成本也超过200元，非常高昂。

　　无论是对于平台或者还是商家而言，都亟需找到新的流量洼地。

　　社交电商成为香饽饽

　　在传统电商流量成本居高不下的情况下，社交电商的出现备受各方追捧。社交电商以成本低、场景多元、去中心化的特点迅速赢得了不少商家的青睐。

　　社交电商的出现可以说重新定义了人、货、场的关系。社交网络作为新的流量入口，大大降低了拉新及转化的成本，直接改变了电商的生态环境；同时，购物场景开始出现多元化、碎片化的趋势，打破线上线下的界限；另外，社交电商加速了零售从移动购物向社交购物升级的步伐，不断实现去中心化。

　　从国内整个电商大环境来看，电商行业正在经历由数字经济到社交经济的转变。传统的“人机版”的电商正在往“人人版”电商发展。

　　过去，阿里、京东的电商体系都是以货架体系的形式存在，需要衡量每个货架的关键价值。今天，货架没有了，整个体系去中心化了，人的传播影响力价值变成最关键的衡量因素。

　　比如以多人拼团为代表的现象级玩家拼多多，以内容导购为核心的小红书，还有利用朋友圈引流实现分销裂变的云集，当然也少不了用户零门槛即可参与的甩甩宝宝。

　　这些平台都各具代表性，尤其是甩甩宝宝这样的行业黑马。平台从2018年6月上线至今，最快实现5000万用户；最快日销破千万；最快大促破亿；最快完成融资10亿，可以说是行业内成长最快的小程序社交电商。

　　在社交电商行业，传统的游戏规则已经不再适用了，社交电商将会是一个全新的玩法。如果用游戏来比喻的话，传统电商是“人机”游戏，社交电商则是能够实现多人实时在线互动，这个过程充满了趣味性和未知性。

　　加码社交电商直播，抢占流量入口

　　数据显示，过去一年里，阿里新增的1亿用户，就有77%来自下沉市场。而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。依托于移动直播的爆发式增长，社交电商直播也来到了风口上。像直播这种新“流量黑洞”的出现让社交电商行业更有趣更好玩，充满了一万种可能性。

　　淘宝直播就是最好的佐证，淘宝在直播电商中获得高速增长，被写进了阿里2019年财报中，月活用户同比增长100%。2018年淘宝直播月增速达350%。

　　从直播行业来看，巨头已经进场，坐拥10亿微信用户的腾讯，也在快速布局直播业务。

　　以社交电商平台甩甩宝宝一周年庆为例，作为依托于微信生态圈存在的小程序，甩宝一分钟同时在线人数3万，总计观看人数400万，三小时销售额达1200万。一块曲奇被转发202366次，共计有30000多件商品被转发，超过72000个社群在转发分享。从数据上来看，这次可以算得上微信小程序直播的巅峰。

　　当然，社交电商直播才刚刚开始，整个行业都处于初级阶段。直播，目前显然已经成为下一个流量入口。

　　直播早已不是新事物，但是对于社交电商而言，通过直播来进行销售却依然存在大片蓝海。对于不断向下沉市场渗透的各大平台而言，社交电商直播无疑也是一块“必争之地”。

　　虽然整个商业大环境并不好，但小趋势在不断出现，机会一直都有。就如罗振宇跨年演讲里所说，小趋势里藏着未来。社交电商直播就是这样一个趋势。

　　抓住这样的小趋势，企业未来可能就会成长为一个巨无霸。