藏在小镇青年身上的生意，到底如何做？

       自从小镇青年身上隐藏的消费潜力被发现之后，这个群体在不知不觉中，就成为了“大众创业”的重要目标用户。

　　小镇青年是从什么时候开始火起来的，并没有具体的时间。只知道在不知不觉间，小镇青年所生活的下沉市场中，突然冒出了许多线下网贷门店、手机门店等，他们看准了年轻人身上“狂放不羁”又可以接受超前消费的心理特征，推出了一系列的产品试图将其收入囊中。

　　实践也证明，在下沉市场中，瞄准逐渐成为消费主力的小镇青年，是一种良好的创业选择。一来他们容易接受新鲜事物，二来，他们的消费观念与前辈不同，更愿意为泛娱乐等日常生活刚需之外的商品花钱。

　　如今，随着新零售、社交电商等新兴商业形态的崛起，在已经有了前人成功案例的加持下，小镇青年这块未被完全开垦的“土地”上，吸引了无数玩家为之驻足。

　　引无数创业者“竞折腰”

　　实际上，从市场上关于小镇青年的研究报告中我们可以得出一个结论，小镇青年的爱好是多元的，同样也是不断在变化的。但变化之中离不开这样一个变量：小镇青年同样处于消费升级中。

　　而由于窥见了小镇青年身上的消费潜力，人们也乐观估计出，小镇青年身上，隐藏着万亿级的市场红利。

　　针对小镇青年比较典型的创业项目，就是做电商。电商作为一种传统的互联网商业形态，在小镇青年所生活的县城、乡镇等地区，早已渗透。只是有了拼多多等新兴商业形态的出现，从电商巨头的挤压下撕开了一个生存的口子，这才让人们意识到，面对小镇青年，不应该用传统电商的眼光去评判他们的消费喜好，他们身上有着不一样的特征。

　　于是，以小镇青年为主要目标用户的众多社交电商创业者不断冒出，与传统电商巨头一道，开始角逐下沉市场，试图用自己的创意玩法征服小镇青年。

　　隐藏在小镇青年身上的创业机会，还有短视频这一新兴的商业形态。典型的有快手、抖音等短视频app。想必许多人也注意到了这样一个现象，在快手和抖音上，大到年过古稀的老人，小到几岁的孩童，都有在平台上出现。但要数最活跃的，无疑是精力最旺盛、思维最活跃的小镇青年。

　　当然，除了抖音和快手，市场上各种大大小小的短视频平台数不胜数，部分用户体量较小的居然也达到了百万级别，可见在收割下沉市场这件事上，大家都预见了趋势，谁也不敢马虎。

　　而在小镇青年的身上，可以与短视频齐肩的又一个泛娱乐项目，就是直播。

　　我们知道，直播也有多种垂直细分类，有游戏直播、电商直播等等。随着直播平台竞争日益白热化，直播下沉也成为了一个行业趋势。这也无可厚非，三四线城市虽然工资水平低，但生活成本相对不高，因此小镇青年的可支配收入也较高，愿意付出时间在直播平台上的人群不在少数。

　　以上提到的这些，只是针对下沉市场，即小镇青年的几个经典创业项目。实际上在互联网的助力下，一些在线教育、知识付费，以及音乐、美食、手机游戏、在线K歌等项目，在小镇青年的日益青睐下，都迎来了新的发展机遇。

　　目前，创业盯准小镇青年的商家已经数不胜数，不断涌入的创业者，都快把这片蓝海染成了红海。人们绞尽脑汁试图获取他们的青睐，理由都很明确，在下沉市场成为创业趋势的时候，瞄准小镇青年，似乎比较保险。

　　对症下药方为良策

　　可以明确的是，小镇青年在我国的消费市场和国民经济增长中，正在扮演着越来越重要的角色。而其背后的商业潜力，还有许多亟待挖掘。

　　在这里，并不能具体说出哪个创业方向才是真正对人胃口的，这门藏在小县城里的巨额生意，其实包含着许多个创业机会，只是需要创业者进行深入调查，对小镇青年的消费特征、习惯等方面进行深度剖析，了解实际情况，找出具体的营销、推广策略，对症下药。

　　当然，要想从小镇青年身上挖掘到创业机会，考验的不仅是产品定位的问题，背后还有团队的供应链能力、管理能力，以及运营思路和商业模式等等。而这些，也不是可以直接套用其他成功经验，而是需要创业者独立开挖，找出一条最适合自己，也最迎合小镇青年消费需求的路子。

　　不过话说回来，创业这条路上，无数的案例和行业经验告诉人们，不论什么行业，从来都是既有成功也有失败，最后能够留下来的，也必定是经历了市场的千锤百炼。

　　行业大趋势下，瞄准小镇青年的创业者已经是摩肩接踵，生怕掉了队。前方路还很长，但互联网不等人，留给创业者的时间和空间，同样也会在这波浪潮中，渐渐被挤压缩小。而要想获得小镇青年的青睐，最后还是要由市场说了算。