小红书的迷失：内容电商困兽之局

　　说到这一年多最能带货的电商模式，内容电商当仍不让。

　　内容电商通过内容的影响力和购物引导，直接实现交易达成，内容价值得到真正释放，真正实现内容传播链条闭环。

　　未来品牌、电商、渠道也将因内容电商的发展，得到反哺。

　　创作者通过好内容，为平台增加用户活跃度，增强用户粘性。同时优质内容会刺激用户冲动消费，使用户在对产品优缺点有着充分了解的基础上，做出消费选择。

　　创作者带货，用户获得了更好的消费体验，一时三盈的局面让传统电商纷纷眼红。

　　与此同时，却又被投机者觊觎，内容质量与电商变现的跷跷板反复颠倒，在各个势力的博弈中，内容电商们将何去何从？

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　　信任危机中的小红书

　　“种草”是当下猪猪女孩们最喜欢听的词，而小红书也曾因此通过真实用户分享体验而吸引了一大波忠实粉丝。

　　可是渐渐的，曾经的优质内容被卖货微商占领，潜伏在小红书深处的平台笔记代写、粉丝刷量等利益链逐渐浮上视野。

　　小编以前很喜欢在小红书上看大家的购物分享，然后根据分享选择自己喜欢的产品。不过，后来小红书上面的分享越来越鱼龙混杂，加之自己踩过几次坑，很难辨别真伪。所以渐渐地就不在这个平台买东西了，而是在上面查看分享后，再转去别的平台购物。

　　虚假繁荣正是小红书所面临的真实情况。

　　看似点赞数、评论数众多，但真正下单的人却不算多。而频频爆出的笔记刷单、售假等丑闻也给了小红书沉重的一击。

　　当社区环境开始变得不真实，付费广告数量超过了真正种草数量，平台就开始逐渐丧失公信力。

　　为了重建公信力，小红书推出了“小红心”榜单。期望利用匿名投票选举年度最佳，来挽回流失的信任。

　　但信任的累积岂是一朝一夕。况且榜单与商业目的挂上勾，用户能不能真正信任榜单的真实性？中国版的‘COSME大赏’也并不是那么容易移民的！

　　同时，为了进一步规范平台，小红书更新了《品牌合作人平台升级说明》，对博主、机构和品牌都提出了更高的要求。需要粉丝数量≥5000，近一个月的笔记平均曝光量≥10000，并且需要与内容合作机构（MCN）进行实名制签约。

　　KOL条件变高，当进入僧多粥少的时代，KOL将开始涨价，品牌投放方是否愿意付出更高的营销成本？

　　不过可以预见的是，如果小红书无法保持内容与商业化的平衡，最终只会沦为阿里、京东等电商巨头的引流渠道。

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　　从旅游社区到内容电商的马蜂窝

　　那么优秀的内容电商应该怎么做？

　　不疾不徐，以内容为中心。马蜂窝就是一个好例子。

　　最初的马蜂窝只是一个产出优质内容的社交平台。这也是他拥有得天独厚的先机。

　　从2010年创办之初，马蜂窝就开始以社区的形态进行内容积累，长期持续得在旅游细分领域深耕。

　　到2015年，携程、Agoda等OTA都成为了马蜂窝的合作伙伴。酒店、到跟团游、当地游……马蜂窝已经在别人起步的时候，完成了交易闭环的打造。

　　“马蜂窝以十数年的内容积累，以及近几年在供应链和用户两端的持续深耕，凭借扎实的技术实力和创新能力，成为内容电商领域的成功样板。”

　　小红书失在太着急，马蜂窝赢在慢吞吞。

　　内容电商这个以内容为王的电商世界，创作内容才是这个世界的星辰大海。而太着力于“电商”，只会失去用户，最终连“电商”也一并失去了。