“社交分享+会员制+后端直供”看每日一淘如何打造电商新玩法

　　人类的社群属性不会改变，但凡一个人，多多少少都会为社交花费一点时间成本，而放到商业领域，社交隐含的变现机会就变得非常巨大，从前几年的微商就能看出社交电商模式的威力不同一般。

　　当互联网时代进入下半场，流量增长的空间已经变得有限，而寄希望于存量增长变得越来越重要，于是人们便将存量增长的希望寄托到了“社交电商”这一新物种上。在第七届中国电子商务年会中，中国电商委主任苏军更是直称：社交电商已经处在一个巨大的风口阶段。

　　每日一淘精准的抓住了此次风口，在区区几个月的时间，从无名小辈做到目前在纵深市场尽人皆知，而这背后，主要还是在于模式本身和产品品质带来的口碑效应。

　　社交电商应该怎么玩？在已经上市的拼多多之外，还有哪些新玩法？目前可以看到的两个有差异化的玩法，每日一淘，另辟蹊径，定位于专业精选会员制电商，走的是以纵深市场为主的自买省钱、分享赚钱的路径。

　　所以，尽管社交电商赛道上挤满了玩家，但是仍然有市场机会存在，即谁能通过高效的机制、模式和产品品质带来的口碑效应，让分享的人数变多、收益变大，谁就有望在社交电商赛道上成长为不可替代的力量一极。

　　每日一淘董事长兼CEO曾斌曾在公开演讲中表示，从一些数据来看，网购人群中60、70后用户占比已经超过10%，他们也发现电商能把购买变得简单，网上购物开始满足他们变化的需求。而更有意思的是，“不是所有人都升级到某一个点去，而是每一层级的人，一到六级城市的人都在消费升级。”曾斌表示到。

　　这种多层升级、原层升级的趋势也给社交电商带来许多新的想象。

　　“社交分享+会员制+后端直供”让产品更高效传播。

　　此前，主打生鲜品类的每日优鲜，就孵化了一个专业精选会员制电商“每日一淘”。跟每日优鲜专注一二线城市不同的是，每日一淘就面向更广泛的纵深市场。

　　值得注意的是，每日一淘在模式上并没有“照搬”每日优鲜的玩法，而是采用基于前端社交分享+会员制，后端产地直采直供的S2S共享创业模式。

　　“社交分享+会员制+后端直供”，实际上是以去中心化的社群和丰富多样的社交场景作为业务发展的推动力。以前，如果是自己开一家生鲜网店，还是需要寻找各类优质货源及代理商层层铺货。一旦滞销，风险就会全砸在个人头上。

　　但在这一模式中，会员消费的同时也能对产品进行分享，把优质的零售产品信息通过社群网络进行扩散。这种消费者变消费商的方式，可以对产品纵深市场进行更深入的挖掘，让产品得到更高效传播。

　　电商扶贫助力山货走出去

　　在新平县，沃柑是一张新的名片。新平地处哀牢山脉中段东麓，嘎洒江畔，是褚橙的所在地。特殊的地理位置、海拔、阳光和气候条件使得新平种植出来的水果美味多汁，同时也带动了当地农户大面积种植与“柑橘”为主的水果产业链。

　　但是，由于新平县地处偏远，山路难行，信息不畅，严重阻碍了新平沃柑的品牌推广和销售。每日一淘通稿和地方政府的扶贫行动，帮助贫困地区把产品卖出去，这也是对产业精准扶贫的践行和阐释。

　　经过双方的合作及不断的努力，全县水果种植面积19.26万亩，产量9137.89万公斤，产值4.57亿万元。新增“新平柑桔”“新平芒果”“新平荔枝”3个国家地理标志商标。

　　数据显示，沃柑在每日一淘上线仅三个小时，就卖出了15万斤，充分体现了电商平台的威力。

　　电商助农，让先进的渠道走进千家万户，产业扶贫，让贫困户通过自己的双手脱贫。扶贫助农是一个优秀企业的责任与义务，每日一淘搭建了消费者与农民之间的平台，将哀牢山沃柑推向了所有消费者，在新平县政府的指导与支持下，三方合作，为果农谋福利，为消费者提供优秀的产品，优质优价。

　　安远甜心红薯、宜昌橘橙、蒙都羊蝎子、大凉山盐源丑苹果这些优质的农产品，都是在每日一淘的大力推广，走进了千家万户的餐桌上成为了明星扶贫产品。不完全统计，每日一淘已经对接300多个贫困地区，上线了数百款扶贫产品。

　　每日一淘真正将电商做成了将商业运营和社会责任完美结合的新型商业模式，积极承担社会责任，回馈社会，响应国家“扶贫”战略，力争为客户、为环境、为社会做出更多的贡献。