重新认识微商

  微商如何做能够找到出路,每天都问这样的问题。提高营销、社会化媒体内容多样化,加大社群、培训的轻运营化、工具化,加深在货、仓、IT系统,加大共享力度。是的,现在的微商需要从人,工具,内容,营销,货,仓等各个角度进入全面的升级!

  就如今天微商大咖龚文祥所说,微商是以人为中心,主要还是需要动销来促进微商的发展,微商3分之1卖产品,3分之1卖发财机会,3分之1卖情感社交。微商的玩法需要是50%务实,50%务虚,需要注重团队,注重裂变,注重追随。而且对于微商这个行业来说,可以说是目前中国在卖货场景里面,是最快,最草根逆袭的。

  当然微商网小编需要明确几点:

  微商选品

  爆品容易引流,大众消费品更长远

  2016年很多微商崩盘了,但是为什么有一些微商还是活的很滋润,而且较之2015年有6,7倍的增长?甚至还越做越大呢?最重要的还是在选品,是否真的能够要就的迭代消费者以前使用的品牌,而不是让消费者重新认知一个品类。尤其是化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育,做大众消费品,虽然早期市场不好打,但只要一步步走稳了,可以做地长久。

  爆品容易搭建团队、获取流量,但很难做久,后期也会导致团队流失。

  微商与传销

  懂法懂规则才能长久

  1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格,而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。

  2、升级是拿货还是靠发展人头。判定是不是传销,不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货,传销是拉人头升级的。有些品牌,要升4级要招到10个5级,升3级要找到10个4级,以此类推,一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟,这个肯定是传销的形式。

  3、奖励是不是三级以上。云集微店以及环球捕手以及云在指尖五级分销被封杀,微信也在打击三级分销,传销是多层次奖励。

  微商是卖货还是卖人

  对象绝对你本性

  很多国内外的一线大品牌15年开始做微商,几乎没有做起来的。质量不错,口碑也好,为什么就是做不起来?微商做起来的反而是一些知名度很低的品牌。

  因为微商本质上是一门生意,最终的目的还是为了赚钱。它最重要的还是重在渠道上面,有些产品虽然知名度高,但是本身价格体系透明,例如:一款海飞丝的洗发水,你在微商卖100元没有人会买,因为顾客能通过其他渠道买,仅需要20元左右,用户对其产品品质认知非常强,微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来,另外价格体系太透明,满足不了渠道利益分成,所以做不起来。

  社交社群PK电商社群

  微商不是做熟人的生意,而是做圈子的生意

  微商本身就是做社群,以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛,你发个朋友圈说爱看球的建个群,这个群就是社交属性的,没有任何商业价值。

  另外一种电商社群,微商就是电商社群。因为产品而建立起来的关系,是一个电商社群,商业价值是很大的。直销、传销是做熟人的生意,但微商不是。你的熟人圈有200人,按照10%的转化率,20人哪能打造出这么多的百万大咖,千万大咖。如果你是做熟人生意,这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是这个圈子的KOL(意见领袖)。

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