高效成交的微商销售业绩倍增就这么几招

　　做微商的人知道做微商有三点:寻找客户、交朋友和与客户交流。前两点在网上有很多信息。如果你仔细观察并做得更多，你就能做得很好。但是如何与客户沟通，互联网上的信息并不多，而且也比较广泛，所以很多人也用无效的方法骚扰他们的朋友。作为一个微商，如何与朋友交流在这里有详细的解释，它肯定会帮助你提高你的表现。

　　与朋友交流可以分为几个部分，每个部分都是相互独立的，但同时又是相互联系的，就像一条链条，一个接一个，这样才能完整。每个环的侧重点不同，但也为下一个环取得好的结果奠定了基础。这些部分包括:引起顾客的兴趣、增强顾客的信任、推荐产品、催单和后续联系。为什么会这样？这种情况有什么原因吗？下面具体谈谈。

　　首先，唤起顾客的兴趣 与顾客沟通有两种方式，一种是我们主动与别人沟通，另一种是别人来找我们。当别人来找我们时，他们经常通过其他方式了解我们，然后来咨询我们。对于这种通信，直接跳过这一步。每个做过淘宝的人都知道，当顾客来咨询时，他们已经对产品感兴趣了。

　　这里我们主要谈谈我们主动与他人交流的情况。一些顾客加入我们后，他们经常看我们的朋友圈，但他们就是不说话。这时，如果被动咨询的人很少，我们可以主动联系他们。

　　如果你主动接触，你说的话一定会引起别人的注意和兴趣，这样他会对你做出积极的回应。如今，朋友圈里很多人喜欢送祝福，让别人赞美他们，向别人要红包，直接发广告。在短信时代送祝福，效果还不错，但是现在再送一次祝福就不管用了。因为每个人都经常发送，所以接收者没有感觉。还有其他值得称赞的。为什么别人要表扬你？另外，如果你要红包，你的关系就很好。你发一条信息来请求它。如果你不给我，我也不想给别人。我只能说这是羞辱你们友谊的好方法。对于普通朋友来说，当你看到这一点时，别人会疏远你。而那些直接做广告的人，你完全是在骚扰别人。你已经让顾客抗拒你了。他们怎么还能和你一起买？那我们该怎么办？

　　首先，你说的话必须吸引对方，让他愿意和你交流，这意味着你说的话是他感兴趣的。例如，他为什么要把你加为朋友？你可以以此为话题与她交流。你也可以看到他的朋友圈里发生了什么，你也可以根据这些观点引出话题。让他和你好好互动。而不是如前所述，你发送的一切都很无聊，所以没有沟通的可能。如果关系不好，会直接抹黑你。

　　第二，增强信任 在我们面前互相交谈后，下面是为了获得对方对我们的信任。我们都知道送朋友和评论给别人可以获得信任，但是事实上，我们在交流的时候也可以获得信任。获得信任有两点，一是情感信任，二是职业信任。

　　正如许多销售书籍所说，情感信任需要谈论对方感兴趣的东西，用心帮助对方，多交流等等。当李雷廷正在做促销时，他销售卫生洁具，并与销售人员沟通，销售人员安装来自同一家销售商的产品。我们卖的产品并不比其他任何人多，但我们花在与客户沟通上的时间比其他任何人都多。情感信任是谈论一些与产品无关的事情，比如对方的孩子、工作、遇到的问题、他们周围发生的有趣的事情等等。这将使顾客在情感上认可你，并产生信任感。

　　对专业精神的信任很容易理解。也就是说，你应该让客户觉得你在你销售的产品行业是专业的，并给他专业的指导，而不是一无所知，这样客户就可以找到你来解决任何问题。例如，皮肤护理的问题，如何在鼻子上产生黑头，日常生活中应该注意哪些因素，哪些产品不能使用，哪些产品应该多使用等等。通过这些，让顾客从心底佩服你。

　　以上两点都已实现。当顾客买东西时，他们会先选择你的。当然，这取决于产品。

　　第三，推荐产品 在你面前，你已经获得了顾客的信任，了解了顾客的需求，然后你向顾客推荐产品。我们都有产品，它们的功能都很全面。然而，顾客需求的侧重点是不同的，所以我们应该根据顾客的需求重点解释我们产品的功效。为了解决客户的问题，我们应该多谈谈为什么我们能解决这个问题以及有什么原则。功效原理已经完成，然后有必要展示一些成功的案例。向客户展示以前与客户有类似问题的老客户的案例，让他相信我们可以治愈别人，那么我们一定可以治愈你。此时，顾客会经常仔细考虑是否要和你一起购买。当然，这还不够。

　　第四，使用提醒技巧 虽然你的介绍很好，顾客买了太多夸张的产品，但是使用起来没有任何效果。因此，他们会告诉自己，然后在做决定之前考虑一下。在这个时候，就像踢足球一样。球已经到达了球门，离球门只有一英尺远。那我们该怎么办？

　　这里有一些催促订单的提示，但是很多人都在使用，但是效果还是很好的。限定时间、限定金额、价格活动和无效退款是主要原因。

　　有限的时间意味着货物是有限的。如果你现在不买，以后就很难买了。价格活动通常与时间限制结合使用，也就是说，在一定的时间内，产品处于这个价格，在这个时间点之后，你将不得不支付更高的价格来购买它。无效退款是指如果产品对您不起作用，将会退还给您。简而言之，它不会花你任何钱。使用这些技巧后，你可以增加对顾客的吸引力，鼓励他们和你一起购买。

　　五.后续接触 然而，在所有之前的交易完成后，仍有许多客户没有与自己达成交易。事实上，主要原因是客户不太信任我们，他们仍然对产品的效果有所怀疑，有些客户真的因为他们的钱而承受压力。无论如何，我们必须在后续工作中与他们保持联系和沟通。当销售中有一句话，经过7次接触，周转率可以超过40%。因此，今后不断的联系是增强客户信任、了解客户问题、帮助客户解决问题的一个很好的方式。

　　通过以上方法，努力学习，多练习，这样当你和顾客交流的时候，你就可以得到更多的朋友和你做生意，而不是像以前那样总是发骚扰短信。微商就是要多学，学完之后多实践，这样我们才能在微商的道路上走得更远！