娱乐是微商必须要学会的销售技能

　　有人说做微商的人要变成演员，善于表演，具有娱乐精神。我认为这话说的很有道理，作为微商，我们每天都在朋友圈里表演着各种娱乐节目，只是表演的道具是我们的产品，但观众们积极响应的时候，我们欣喜若狂，十分珍惜这来之不易的机会，因为这往往是营销的开始。

　　可以说，微商的每一次营销活动都是从娱乐开始的，故我称之为娱乐营销，娱乐营销就是借助娱乐活动,通过各种活动形式与消费者实现互动,将娱乐因素融入到产品或服务中去,从而促进产品或服务取得良好的市场表现。

　　娱乐营销不同于其他营销活动的最显著特点为“三位一体”与“互动”,“三位一体”是指实体、媒体、消费者,它们三者都要参与到营销活动中来,并进行互动

　　一名网友曾在新浪微博中发出这样一条消息:好想在旁边开一家张柏芝士蛋糕房。他发布的图片显示,该店名为“陈罐西式茶货铺”,正好与明星陈冠希的名字同音此微博一经发出,就触发了网友们的搞怪娱乐心理,纷纷开动脑筋为各式各样的店面起名字,引发造句热潮,众位明星也纷纷中招被娱乐。

　　该条微博发出后,迅速引起网友广泛的转发和评论,目前,此微博已有近十万余条的转发,最大的受益者无疑就是厦门鼓浪屿那家茶货铺,顺理成章地成为大众的焦点，免费火了一把不说,在当地的知名度也大大地提升了,顺带提升的还有营业额。

　　那天,手一滑,我就在百度搜索中输入了“陈罐西式茶货铺”,结果显示有113900条相关信息,而他的广告费用却是零。这是一次非常成功的娱乐营销,同时也是一次偶然的营销。

　　相比于这次娱乐营销,凤姐、芙蓉姐姐的营销就显得更为专业了,在她们的幕后都有营销策划团队在操作。其实不管是偶尔为之,还是刻意为之,只要选取的角度好,都能达到营销推广的目的。

　　娱乐营销是当下最为流行的一种营销策略,是最能引起消费者关注的营销方式。根据美国零售业营销协会的调查报告显示:本质上,超过百分之七十的客户愿意到别的地方去买东西,如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。

　　所以,如果你不想失去客户,想激发客户的购买飲望,就必须重视娱乐营销的策略,多与你的用户营销互动,用娱乐去激发他们的购买热情。那么,我们该如何提升娱乐营销的技能呢?

　　首先,要有娱乐精神。作为微商,一定要有娱乐精神,但凡比较成功的人,都有一个特点,那就是喜欢自黑,这么做有一个好处,那就是当我们把隐私的一面展示给粉丝时,就足以证明我们的真实,这是获取潜在客户信任,拉近与客户关系的一个好方法。

　　其次,关注娱乐事件,多看看娱乐新闻,这些都是我们获得娱乐灵感的源泉。或许你本身并不是一个十分幽默的人,但当你看得多了,听得多了,娱乐的细胞就会活跃起来,随着素材的一点点积累,你的娱乐技能就会不断提高。

　　第三,学会做“秀”。要经常在朋友圈秀自己,这样我们才有表演的能力,再加上我们的娱乐创意,就能够吸引粉丝的眼球,并参与到娱乐话题中来,以取得他们的信任,增加销售产品的机会。

　　再者，试错—在失败中寻找成功的捷径。

　　但对于成长中的微商，试错是从无到有，从有到不可或缺的一部分，问题关键是，我们该如何有效的试错?

　　(一)大胆假设,小心求证

　　在做微商的过程中,经常会有业绩惨淡的日子,面对这种情况,我们不应该抱怨,而是应该积极主动地去寻找卖不出产品的原因在哪里,然后大胆地去改变我们的营销策略，认认真真地去执行。

　　在执行的过程中,若发现问题,应及时更改策略,只有经过这一系列的试错过程，我们才能找到解决问题的方法。我们要有爱迪生试验灯丝的精神,我们的营销活动还会不成功吗?

　　(二)成功不靠复制,而靠寻找与发现

　　高档中餐代表俏江南为实现快速扩张的目标,复制了麦当劳的模式来发展,一个是高档中餐,一个是廉价快餐,因为两者难以融合的连锁模式,使俏江南付出了惨痛的品牌代价。

　　由此可见,如果企业对自身没有清晰的认知就盲目行动,很容易给企业的发展带来不必要的麻烦与损失,所以,有效试错还得先从自身出发,细细考虑,尽量减少错误的次数。

　　所以说,成功是不可复制的,而是应该更加深刻地了解自己,在了解自己的前提下，不断地从自己身上去发现问题,不断地去寻找解决问题的方法,才能找到成功的捷径。