微商规模持续上涨，微信卖货仍然大有作为

　　数据显示，2015-2017年国内微商行业从业人数分别为1257万、1535万、2018万。这个数字还在继续上升。

　　微商还能做吗，他该怎么办？微商是一个相对封闭的圈子。其实并没有多少微商之外的人对微商有真实、客观的认识或者相对中立的判断，因为其他行业之外的人对微商基本都是持极端观点的，也有很大的争议。

　　严格来说，微商相对于其他行业有以下优势:

　　1.主要优点是流量完全免费。微商基本靠朋友圈一对一对话来产生销量。朋友圈的图文展示实现场景销售。流量来自社交平台或社交系统。只要掌握一定的引流技巧，它的流量是免费的；线下店铺和电商平台都需要流量成本。

　　2.微商自有资本正在快速转向。在企业工作过的人，尤其是经营过企业的人都很清楚，衡量一个企业是否健康的真正标准不是利润率有多高，而是资金周转率有多高，微商的资金周转率很高。有人说一天还几百万，几千万，甚至上亿都不是假的。外人很难理解，因为外人没见过这种情况，也没见过流水，以为是假的。比如有个知名化妆品品牌，一个月1.8亿。甚至在商品生产出来之前，货款就已经收齐了。传统企业，尤其是线下实体，如传统电商、JD.COM、唯品会等，支付周期一般为3-6个月，微商的支付按天计算。

　　3.其他行业库存问题很多。原因是没有办法对未来销售有直观的认识或洞察，也没有办法做出预测，会导致库存问题，但是微商不存在。正是因为它基于社交平台互动产生销售，有多少用户能准确把握，所以能按需产生。在此基础上量化生产规模，在掌握需求的基础上决定产量，可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多库存。当然，这只能在良性模式的基础上实现。

　　4.入门门槛比较低。我们都很清楚，进入沃尔玛、家乐福等这些线下店铺的门槛是相当高的，所以一定要有各种资格证、条码费、入场费、货架费等。，包括电子商务。我们需要准备产品和大量的人力，也需要做大量的推广，因为这些流量会在其他渠道耗费资金。微商的入门门槛，我们已经做了一些判断，也在做护肤品。如果进入电商渠道，产品准备门槛至少300万，线下实体渠道更高。所有费用大概会到五。六百多万；而微商的门槛，只要有几十万就可以起步。

　　与其他渠道行业相比，前面提到的微商有几个明显的优势:流量自由、资金回报快、预测准确、控制和掌握需求、进入壁垒相对较低。这些优势在目前应该是最明显的，尤其是在实体经济整体低迷，实体经济普遍不景气的大环境下。当然还有几个小优点，这里就不细说了。比如微商已经有了丰富的可销售品类，而微商已经不是面膜的天下了。护肤品，保健品，洗漱用品，零售等很多品类都出现了。

　　为什么今天很多做过传统业务的人，只要了解微商或者尝试微商的甜头，就喜欢做微商，哪怕规模不大，都是因为“微商好做，钱来的快”。

　　先说微商面临的发展趋势，这里重点讲一下

　　因为有大量的品牌进来，有大量的员工，所有的品牌都在非常激烈的争夺代理商。再加上微信的限制，微信对过度营销行为的抨击，尤其是9月份，可以说是微商的又一个重要转折点。朋友圈屏蔽太多屏幕，朋友圈一键转发视频会被禁止。添加问候过多的附近人会屏蔽添加好友的功能，降低添加好友的频率。因此，微商迫切需要转变模式，改变目前的运营模式。因为微商几乎完全依赖于微信的生态业务形式，所以很多微商特别被动。

　　总结这几点，在微商竞争激烈的情况下，微商接下来该怎么做？很多业外人士可能会说，找几个微商的代理商，找几个微商的品牌，给你介绍几个团队或者代理商，私下勾搭一下，做好微商，这么容易。不会，我刚才也说了，现在微商的面膜种类那么多。微商绝不是说随便找几个代理就能做好的。

　　1、首先，做微商一定是好产品。

　　以前好的产品都有非常好的功效和立竿见影的功效。今天的好产品意味着你的产品在外观、体验、研发上一定要有创新性和独特性。甚至有些品牌除了专利之外都是微商独家提供的，其他渠道买不到。可想而知，在这样的龙头企业带动下，产品的门槛会提高很多。这些品牌一进入微商，就推出了拥有R&D专利、设计专利甚至配方专利的产品。小作坊如何与之抗衡？

　　2.你必须有一个利益绑定机制，让微商愿意和你长期合作。

　　因为今天很多品牌会抢其他代理商，其实很多代理商都挺不稳定的，所以你越是这样做，就越需要设计一个利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖，横向推荐，纵向推荐。只要你的下属产生销售，他们就会一直和你捆绑在一起，只要你保持一般的产生水平，你就有一份。还有一个，让微信商务人士最终有机会成为品牌股东，是几个品牌成熟正在考虑的方向和思路。很多团队在做的好的时候会考虑跳出来自立门户，做自己的品牌，但其实做一个品牌并没有那么简单。品牌不是你刷几个朋友圈，招几个代理卖货就能做到的。品牌是一个比较复杂的东西。但是微商的管理团队大多比较年轻，听不进去这种建议；他们为什么要自立门户，很大程度上是因为利益分配不均，销售时缺乏主人翁意识。由此，很多微商都想离开品牌代理体系，这对微商品牌是一种极大的伤害，也是对微商的一种伤害。正因为如此，我们才需要一个机制，让他短期盈利，长期有希望。只要他的贡献和贡献能达到一定的标准，就能持有一定的品牌股份，这是一种对长期利益的约束机制，让微商团队不会轻易想跳槽。如果他想离开，就损失了一大块蛋糕，必然导致其他品牌想撬你的代理时成本很高，以至于你在微商中的代理基本上撬不动。

　　3.做一个微信商，需要一个相对强大的创意策划团队来支持和设计一些社区内容、微信官方账号内容、朋友圈内容，包括组织一些活动，从而激活代理商，促进营销。

　　因为在社交平台上，销售更场景化，更碎片化，更受每个人的私人社交关系驱动。这与过去的媒体形式、网络广告的形式，甚至电子商务的推广和创意方式都有很大的不同。正因为如此，我们需要在微商上有一个强大的策划和创意团队来设计大量的材料、H5、图片和活动形式，让用户找到共鸣，似乎非常想要。另外，微商的员工都是比较基层的，比如宝妈、学生、高流动性、边缘化人群，文化水平比较低，无法编辑有吸引力的朋友圈。基层的员工，整体文化素质不高，基本不具备创意策划的能力。所以决定做微商的第三个要素是要有一个策划团队，能够持续设计出人们感兴趣的创意内容，让意向的代理人看完之后能够展示出他想加入的创意内容，支持你的整个微商。

　　4.现在的微商已经不再像以前那样只关注钱，而是真正的登陆终端消费。

　　目前微商的水平一般在3级左右。一级代理人向二级代理人销售商品后，利润停止；当二级代理人向三级代理人销售商品时，一级代理人没有利润。相比MLM，微商零售价格统一。一般情况下，三级代理的价格是零售价的80%左右。如果代理进一步发展，利润不高，愿意买的人也少。所以三级代理一般都是直接卖给终端消费者。