Facebook营销：4周加粉1000人，我是怎么做到的？

　　关于作者:韩锡军，分众商学院明星讲师，专业是商务英语和计算机，精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等。，是一个技术流的营销高手，善于学习和思考，做了九年生意，坚持分享。目前在一家知名的美资公司担任海外市场总监，从事跨境电子商务的研究与实践。

　　昨天我们讲了如何从0创建Facebook页面，今天我们继续讲如何加粉。

　　第二周

　　经过第一周的设定和内容发布，我们的页面已经展现在目标粉丝面前。从第二周开始，除了按计划发布内容，还要努力“加粉”。

　　本周的“拉粉行动”计划如下:

　　01

　　邀请个人账号的朋友关注页面。

　　还记得我们的特别页面是如何打开的吗？是的，是通过个人账户中的新页面(创建一个 页面)链接。接下来的任务，也需要通过个人账号完成，就是邀请你现在的朋友关注页面，快速积累第一批粉丝。

　　方法如下:

　　A.在页面的右侧，您将看到一个名为“社区”的模块。在本模块中，有一个按钮或链接显示“邀请” 好友”，只需点击此按钮，你的个人账号的好友就会全部弹出，勾选需要邀请的好友，一键发送请求；

　　B.您的朋友会在他的帐户消息中心看到一条消息，邀请他关注某个页面。如果他愿意，点击“喜欢页面”完成。过程很简单；

　　C.邀请时，您也可以考虑勾选“也发送每个邀请” Messenger”，这样你的邀请就会以Messenger信息的形式发送给对方，提示效果明显。

　　当然这种方法也会让一些朋友感到被骚扰，所以首先要衡量利弊。如果不是很熟的朋友，不要轻易发私信；

　　D.如果你的账号里没有那么多好友，想通过邀请好友的方式给页面加粉，可以在Facebook里搜索一个合适的“红人”或者“大微”，然后支付一定的报酬。让他帮你邀请他的朋友，积累第一批粉丝(一个拥有5000粉丝的“红人”，邀请一次的费用只有100圆左右。首先要保证他的粉丝和我们的潜在用户重合。如果是完全不相干的风扇，后期会降低风扇膨胀和转化率，即使便宜。

　　在这种情况下，通过邀请朋友关注页面，我们的页面在上线的第二周就有了263个粉丝(真实数据)，这是一个很好的开始。

　　02

　　有了一定数量的粉丝之后，就可以开始策划一个可以和粉丝互动的帖子，让粉丝注意到这个页面是动态的。

　　如果能在帖子里设计一些奖励，会激发粉丝参与的热情。所以我们设计了以下内容:

　　A.为了感谢粉丝的关注，我们决定为抽奖提供5款免费产品；

　　B.如果你想获奖，就在这个帖子下面互动，喜欢就转发。本次活动持续7天，请抓紧时间参与；

　　C.粉丝转发后，他的朋友会看到这个更新，所以他也会参与其中(因为也有赢的机会)；

　　D.活动时间结束后，互动结束后，会单独发布获奖帖子，并以非常高调的方式将获奖者的姓名和奖项列出来，帖子会被置顶3-5天，让所有新粉丝都能马上看到；

　　E.还有很重要的一点就是，整个过程中会有很多粉丝转发消息。这时候一定要仔细阅读每条消息，通过回复或者私信的方式与粉丝互动。如果能达到100%的互动率，粉丝的活跃度就会达到很高的水平，系统会自动向更多人推荐内容；

　　F.这样的话，活动最后两天粉丝数量就会火爆。

　　这种情况下，活动结束后，经过统计，通过活动帖子实际新增粉丝319人。

　　03

　　除了这两个动作，每天更新的内容帖子也不能落下。只有让粉丝觉得总有与品牌产品相关的新鲜、有趣、有价值的内容，才能形成自己的关注习惯。

　　第三周

　　第二周我们进行了一次粉丝抽奖，持续了一周。所以我们第三周做的第一件事就是宣布抽奖结果。

　　同时，为了保持粉丝对页面的密切关注，我们会借此机会在第二周抽奖活动宣布后立即计划和执行下一次类似的活动，但要注意改变形式，避免重复和单调。

　　因此，第三周的行动计划如下:

　　01

　　抽奖有奖。

　　以非常高调的方式在页面上发布获奖者的姓名和奖项，内容放在最上面。文案和图片要专门分开设计，“can微a.com”可以用来做模板创作，既符合粉丝的风格，又节省了很多时间。

　　01

　　对于每一个赢家来说，都需要单独沟通，重点是沟通的两个方面。

　　A.领奖的详细步骤，保证粉丝能正常领奖；

　　b邀请每位获奖者给我们一个专门的页面点评，就是页面上的点评功能，满分5星。分数越高，越多的人可以信任这个品牌。既然获奖者是免费拿奖的，一般都会很乐意留下一个5分的赞，而且因为是粉丝自己的内容，可读性和真实性都很高；

　　C.奖品颁发成功后，提醒获奖者奖品到达时间，或者向他建议是否可以与他的朋友圈分享信息，形成二次交流。

　　03

　　趁热打铁，马上开始下一次抽奖。

　　但是这次稍微改了一下，不可能和上次一样，所以改成了产品知识问答。在参加问答的粉丝中，选出五名获奖者，并发放免费奖品。

　　这个活动和上一个活动很像，所以我们就不赘述内容的编辑和发布过程了，但是我们决定通过这个活动做更多的事情，扩大它的影响力，因为我们还有500圆的营销费用没有使用，所以我们可以:

　　A.为此活动打开广告推送；

　　B.如果有BM账号，可以使用BM账号中的“长相相似”功能，准确定位人群，提高观众准确率；

　　C.随时(每天或每隔几小时)观察广告的运行情况，避免出现定位失误、出价失误等异常情况；

　　D.如果你有Facebook广告的基础，可以考虑“A/B测试”等高级技能，减少CPA，扩大人数。

　　因为粉丝基数是第二周开始时的两倍多，加上广告的加持(其实只花了200块钱)，这次活动的参与人数和扩大人数都比之前明显增加。到第三周结束，粉丝823人。

　　第四周

　　经过前三周的一系列动作，我们粉丝的数量有了一点基础。当然，在第四周开始的时候，会颁发奖项，获胜者仍然可以进行特别的页面评论，并与社交媒体分享。

　　这时候可以建立自己的页面群，邀请粉丝到一个可以分享和互动的圈子，进一步增加粘性。

　　因此，我们第四周的行动计划包括:

　　01

　　第三周给活动颁奖，安排奖品，跟踪收货情况等

　　02

　　创建一组页面，如下所示:

　　A.在页面左侧的菜单底部找到“组”，然后右侧会出现创建页面的选项；

　　B.根据向导选择类别和组类别(公共、关闭、秘密，建议选择公共)；

　　C.群成立后，邀请现有粉丝进入群，并设置一批活跃粉丝作为群的审稿人，一方面可以缓解版主平时维护的压力，另一方面也会鼓励这些人发挥更多的主观能动性，自发成为品牌宣传员；

　　D.集团发布的内容可以与首页账号同步，也可以针对集团定制内容框架。

　　经过四周的策划行动，整个页面粉丝数已经超过1000人，实际数据1039人，达到了文初设定的目标。

　　摘要

　　贯穿本案例，在实施过程中，有几个关键点非常重要，再次列举如下:

　　1.整理手头可利用的资源，在预算范围内制定计划和计划活动；

　　2.根据自身品牌和产品特点，对前期内容做一个框架规划，有针对性；

　　3.在实施过程中，考虑粉丝，最大化参与者的积极性；

　　4.在策划和执行各种活动时，规则要清晰、公正，最终结果要清晰、透明、不含糊地发布；

　　5.保持与粉丝的密切互动，回应粉丝的声音，是保持粉丝忠诚度最有效的方法。

　　希望这个案例能给大家的社交媒体运营带来一些启发，也希望在此基础上，能发展出适合每个人，每个团队的风格，走得更快，更久，更远。