免费模式案例：一招让你锁定1000客户裂变6000客户收款360万

　　根据最近对一些成员实战案例的研究，发现许多案例都在使用预付卡模式，包括众筹模式、全额返还模式、会员制模式和共享模式。所以充值卡模式非常强大。

　　1.如何通过充值卡模式让客户购买更频繁

　　2.如何通过充值卡模式让客户消费更多

　　3.如何通过充值卡模式让客户轻松裂变

　　4.如何通过充值卡模式锁定客户的长期消费

　　5.如何通过充值卡模式让客户不可抗拒并愿意存钱

　　6.如何通过充值卡模式让商家免费为你宣传

　　7.如何过充值卡模式，主要产品免费，赚钱副产品

　　8.如何通过充值卡模式创建多个盈利点，赚取更多的钱

　　9.如何通过充值卡模式免费发送产品，让第三方买单

　　目前总结了充值卡模式的九大系统。今天就和大家分享充值和送礼物模式。中国移动经久不衰的营销策略之一就是零元购机。那么这个营销策略是如何设计的呢？

　　很简单。比如你只要申请一个月的固定套餐，比如58元的固定套餐，使用手机号两年以上，就可以免费得到一部价值2000元的华为手机。

　　客户无需花钱就可以免费获得一部华为手机，前提是办理固定话费套餐，且手机卡使用两年以上。对于平时交100元以上的， 这个包值得吧？

　　另外，如果你想用0元钱买一部苹果手机，你得申请一个188元的套餐，每个月还得交188元的固定话费。达不到就要扣188元。如果你每月话费在200元以上，显然是值得的。

　　移动这个0元购买模式，让你不觉得亏，反而觉得占便宜。对于客户来说，无论如何都要花钱买手机。通常手机的通话费用都高于100元。为什么不选择手机0元购买手机？节省了成千上万的购买成本。

　　你甚至可能会骂移动是不是傻。放手机不挣钱，却要免费送人。那么搬家真的那么蠢吗？显然，这个计划是绝对有保证的！

　　1)免费手机往往不是市面上的高配置、高端手机，甚至是过时的手机产品。从厂家那里大量购买的价格非常非常便宜。甚至很有可能这些品牌手机厂商会免费送给中国移动推广使用，因为他们还有一些高端手机通过手机店渠道销售，对吗？

　　2)每月固定消费话费，使用手机号2年以上，即手机牢牢锁住你的消费2年。这两年，你觉得移动会赚多少钱？

　　3)在过去的两年里，移动会不时向您推荐新的套餐服务、新的升级和新的体验。比如我会经常推荐你免费体验几个G流量，比如升级某个套餐，有什么样的好处。

　　嗯，既然0元的移动购买活动被反复使用，那么这个营销策略一定是成功的，否则不会一直使用，对吧？

　　那么，我们再来回顾一下水果店应该如何使用这种“0元购机”策略，使用充值和送礼物的模式，引爆性能和流量！那么水果店怎么设计呢？

　　1.我们采用会员锁定客户的模式。如果你交600元成为我们水果店的会员，我们会送你一台价值598元的榨汁机。(或其他系列的高价值礼物)

　　2.同时，你的卡里有很多钱，600块钱，在水果店也没有门槛可以用。同时未来消费享受10%的优惠。

　　3.同时，我也给你一张200元钱的代金券。10元共有20张券，消费到58元就可以用了。刺激客户固定消费，让客户购买越来越频繁。

　　4.如果你每个月消费200元，我用20元还给你。让客户占便宜，免费得到的钱一定要花掉，才能重新激活客户的消费。

　　那么，顾客进店肯定不止买一种水果吧？还有其他种类的水果，那么如何刺激顾客购买其他水果呢？

　　很简单，这个特权只有会员才享有。每周我们都提供同样的高价水果，努力降低价格。原价20元XX果。今天，我们只需要10元，每人只能买一公斤。一方面培养客户的消费习惯，另一方面激活老客户，吸引客户购物，购买其他水果。

　　买一斤不算。其他水果产品我也给你发代金券，只能今天用！比如你今天买了一斤XX水果，或者全部花掉20元，水果店会给你退回20元现金券，10元苹果会全部花掉50元现金券，10元荔枝会全部花掉50元券。

　　我们一定要记住，在设计模型的过程中，一定要降低客户的支付门槛，要有极大的兴趣去带动他们继续在店里购买，或者以后继续在店里购买消费一段时间。

　　这家水果店的充值卡模式可以应用到其他行业吗？比如火锅店，这种充值卡模式怎么设计？(没有不自由的行业，只有不自由的思维。想了解更多成功案例，请加微信。

　　充值99元，成为火锅店会员。

　　1.获得价值198元的四套火锅。点火锅店外卖不再需要交餐具租赁费。

　　2.得到99瓶啤酒，价值800元

　　3.礼物价值50元4券，200元，下次消费200元可以用50元。

　　4.每月消费超过2000元，价值398元的火锅底料送一次。

　　你明白充值送礼物一定是客户想要并认可的高价值产品，但在商家眼里是高价值低成本的产品，也能持续为自己带来收益。

　　如何应用到你的行业和产品中，如何设计充值卡方案？我们来扩展一个酒店的充值卡模式。

　　我们想想，送什么样的客户群体去酒店，他们在哪里，谁会有入住酒店的迫切需求？停在这里转过头，思考自己的答案，然后往下看。

　　好了，相信你已经想到答案了，继续吧。答案是:谈恋爱，看电影，唱歌喝酒，喝醉。这类群体确实有入住酒店的需求，比较急，没有时间限制？

　　这类群体确实有入住酒店的需求，而且比较急，没有时间限制吧？当你浏览完你的客户画像后，就很容易确定充值卡的型号了。

　　因为该方案可以为联盟商家设置礼品，找出客户的痛点，挖掘客户的上下游需求，进而设计一套客户无法抗拒的交易主张。他们付出的越多，利用的越多，你就越容易接近他们。

　　比如KT微，那你可以和他们老板谈合作。比如他们花掉298元以上，几个小时会给他们一间价值168元的小时房，但平时住的时候基本都是睡到天亮对吧？然后，如果你想睡到天亮，就让他们多付钱。

　　另一个是吸引住在钟点房的顾客，给他们一个交易建议。要求会员充值。充值500元用1000元

　　1.送一间价值298元的高端情侣房，享受3次入住优惠

　　2、送一个价值298元，XXKT微的高端盒子

　　3.送一份价值398元的XX礼物。。

　　四.......

　　根据客户的需求，是否可以多延伸，多嵌入礼物，让客户充值不亏，还能大赚一笔！今天由于只是扩展案例，具体细节暂时不详细展开。

　　大家要记住，商业联盟是互相借钱的。你给他们礼物，他们也给你礼物，你榨干他们的顾客，他们榨干你的顾客。所以他们的客户有入住酒店的需求吧？

　　然后你给他们这个小时房，正好迎合了他们客户需求的缺陷。KT微不花钱就拿下了这个小时房，既能提高客户满意度，又能提高服务质量。

　　KT微为什么要和你合作？

　　因为他们的客户唱歌到半夜，喝酒到半夜，有些人或多或少都喝醉了，有些人不想回家睡觉。因此，他们的客户有入住酒店的需求。

　　然后你给他们这个小时房，正好迎合了他们客户需求的缺陷。KT微不花钱就拿下了这个小时房，既能提高客户满意度，又能提高服务质量。

　　好了，今天的案例在这里分享。希望对大家有所启发。对于还没有消化的人，我建议再看一遍，然后设计一个充值卡模式——为自己的行业和产品充值送礼物！

　　以上是我们今天的纯干货分享