社群营销万能引流转化成交模式

　　社群营销万能引流转化成交模式

　　2016年9月开始培训淘宝的代理模式，应该算是淘宝圈最早的代理模式了。10月份，我们有学生管理着3000多个代理小组。

　　2017年微信封号后，下半年开始做微信返利机器人。其实团里也有一些同学是去年我或者我的同门带来的。目前返利机器人团队已经运营了40多个微信账号，每天的佣金收入在3万左右。

　　今晚想和大家分享的是一套通用引流转换和交易的模型，培训也是在之前的返利机器人上做的。这个模型是我研究市场营销三年多总结出来的一套公式。从之前的陶科代理交易到去年返利机器人的使用。

　　然后这个模型分为三个部分:

　　1.筛选准确客户的客户漏斗机制

　　我们来看看这张图左上角的倒三角形。这个倒三角就是客户漏斗的人群分类。

　　如果你做过销售，我相信你一定经历过拒绝。就好像我之前带的一群同学刚学会运营，他们总给我反馈说几百个老师，我派了几百个人，为什么只卖了几个代理商，这不正常，不知道接下来怎么办。如果你有过这样类似的经历，相信你也有一定的感触，但是不要在运营项目的过程中丧失信心。

　　事实上，营销和销售是针对目标和客户群体的。既然是目标群体，有些人会接受你，有些人不会接受你。

　　第1类:非客户群体(绝大多数)

　　就算你尽力了，真的很难成交。因为他不是你真正的客户群，无论什么营销技巧，这种人都是在跟牛说话。

　　类型2:潜在客户群(小部分)

　　要有方法、步骤、流程，让你的话被潜在客户、用户群接受。

　　第三类:准客户群(非常小的部分)

　　首先你要理解漏斗思维，这样你就不用费心去说服客户购买你的产品或服务。只有少部分潜在客户容易成交。

　　如果你和任何一种用户组打交道，你会发现这是一个人的问题。没有人愿意在加了你的朋友之后被你说服，然后把口袋里的钱给你。但我们需要了解的是客户流失机制的核心原理，过滤掉非客户群体，找到更多的目标客户群体。目标客户群中的一些人接受你并与他们打交道。开发药剂或者激活人也是一样的道理。

　　不知道你是淘宝客户群的时候有没有分析过群内有多少潜在用户？如果你做统计，你会发现只有几个人或者几十个人一直在群里消费。就像我们自己的返利机器人社区一样，我们需要激活一个群中的潜在客户群，那些不愿意购买的客户会定期被清理出去。这样的操作可以降低成本，因为在改造的时候，成本最高的是不精准人群，所以需要花费更多的时间和精力。

　　我们希望将目标客户群筛选为潜在客户和潜在客户，这构成了我们的用户列表。

　　然后，我们来介绍一下如何过滤获取用户子列表。第一步是找流量池，比如有人做淘宝，微信社区，网站引流。

　　那么，在你现有的流量中，如图，子列表的一个概念中有一个流量根，如何获取用户子列表需要应用到眼球复制中。相信群里的一些朋友也收到了我的发眼球文案，它的作用是筛选想要的客户群体。筛选后可以使用标签、备注、拉组等方式培养自己感兴趣的项目。

　　如果只是直接拉进小组，那就做一门课，让他们直接付钱。就像在YY和钱潮做集体交易，分享后解散团体，转化率会非常非常差。

　　2.产品销售公式，快速交易用户

　　这个过程归结为两个环节:售前和售中

　　(1)预售

　　子列表+互动(互动链接分为一对一互动、微信群互动、朋友圈互动)

　　整个互动过程需要解决四大问题:

　　信任问题

　　比如我分享项目的价值，为用户建立基本信任

　　预期

　　项目打包允许用户有一个固定的时间段

　　欲望

　　其实每个人都有自己的欲望和痛点。就拿我们现在的淘客户来说，也是痛苦的。比如挖掘代理很难，代理群产量低，微信有标题...

　　目前，群体欲望中的大多数人应该在思考轻松赚钱、潇洒生活的目标。通过分享项目，告诉他你遇到的所有痛苦都可以解决，你也可以轻松赚钱。

　　抵抗

　　即使一个人几乎被你说服了，他也可能会犹豫要不要马上交钱，需要针对每个人不同的抵抗点对症下药。比如投资、收益、自信、破点的问题。

　　然后就是销售，这也是解决他们的阻力点。

　　(2)销售环节

　　它可以归纳为四个要素:

　　限时

　　本质:稀缺性和紧迫性

　　零风险承诺

　　举个例子，这个项目就是交3万元，没有任何风险的返还。这样也就解决了资金方面的一个阻力点的问题。

　　礼物

　　那么成交的时候最好有礼物。

　　分步交易

　　比如我们刚开陶科社区的时候，大家会觉得你们群里发的这个产品好便宜，是不是假的。所以我们可以在群里分发一些便宜的垃圾袋和纸巾，让他做一个体验式的交易。

　　核心:平仓的动作大于金额

　　3.两步交易法设计交易流程

　　然后，通过分享前面两节的内容，大家应该都有一种感觉。这种交易用户就像打仗，每一个战场布局都是用第二交易原则设计的。

　　看图，这是一个从自己的流量值出发预热文案的筛选，也就是一个眼球文案的筛选。拿到子列表，然后通过互动培养。

　　如果你认识一些历史上的名人，比如诸葛亮或者历史上的一些军事家，你就需要排兵布阵，运筹帷幄。只有你能把每一个环节设计的非常精准。然后去那个链接，就可以达到你想要的效果了。

　　这也是我喜欢学市场营销的原因之一，这个对我也很有吸引力。这