如何利用微信，提升添加准客户的成功率？

　　作为当今最常用的社交平台之一，如果你不知道怎么用微信添加准客户，让自己签账单，那作为一个保险卖家，就是失败的！

　　接下来我给大家讲一套方法，教大家如何利用微信提高添加准客户的成功率，完成签约表现。

　　我们先来看看微信发展客户的好处:

　　1.发展客户基本不受气候、地理位置等客观因素影响；

　　2.省时省钱，批量获得客户；

　　3.通过朋友圈，可以更好的了解客户的喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息；

　　4.无论是个人素养还是专业素养，都可以通过朋友圈更好的展现出来，从而赢得客户的认可；

　　微信开发客户的步骤

　　第一步:建立初始微信生态系统(建立初始微信群)

　　>。>。>。目标群体选择标准:以现有生活圈为轴，包含有共同愿景的原因。比如邻居，以前的同事，校友，驴友等。

　　在挑选小组成员的时候，一定要包括一些比较认可的，会为自己出头的人。

　　>。>。>。团体策划:生活归生活，业务归业务，涉及的销售全部退。

　　群里垃圾邮件太多，只会让更多人屏蔽甚至退出群里。制定严格的规则可以增强群主的信任，同时也避免了群内其他同行推广保险带来的混乱。

　　>。>。>。影响力的建立:时不时抛出大家感兴趣的话题，比如网上的热点新闻，组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小红包保持曝光度。

　　在微信群里，及时反馈别人说的话，做一个友善的倾听者。

　　第二步:生态圈分裂(扩大成新的小团体)

　　在群里聊天，但是群里人数总是有限，如何加入更多的人？

　　您可以遵循以下三个步骤:

　　>。>。>。选择合适的需求点来拆分新的群体，比如特殊节日和共同兴趣——寻找主题

　　>。>。>。把二维码发给一个现有的群或者朋友圈，同时说明新群的目标和加入的条件——搭建平台

　　>。>。>。在小组中热烈讨论话题时，告诉他们可以把朋友拉进小组——实现裂变

　　例如，以下示例:

　　团名-月下联盟团

　　背景:七夕之前，建立了单身男女互相认识的平台，由业主群单身成员积极参与。

　　第一步:把群二维码发到朋友圈。单身男女可以扫码加入，但必须实名。新成员需要由小组负责人审核。

　　第二步:鼓励月下联盟群成员邀请好友加入群。新成员需要由小组负责人审核。

　　有效性:在一组的基础上，对第二组进行拆分，获得更多的潜在客户资源。

　　第三步:增加客户资源

　　>。>。>。在所有微信群中，添加最好的好友，选择标准为:

　　1、有共同点，容易切入主题。比如同一个小区，同一个老乡，同一个名字；

　　2.有相同的家庭背景。比如孩子年龄差不多；

　　3.经济收入尚可。比如小组里有成员提到在哪里买房，车是什么样子的；

　　4.选择拒绝主动加自己但不认识的朋友的申请，也就是没有经过筛选。

　　>。>。>。添加好友的提示:

　　1.以共同点为借口加好友。比如说到我们的命运，我们都是XX人/名字有X字/住在XX小区的邻居等等。

　　2.以团内事务为借口加好友。比如月亮下的联盟群，一个男生A打算进一步联系一个女生B，会通知群主相应的需求。作为媒人，群主可以分别添加A和B。

　　>。>。>。在线客户关系管理

　　方法一:网上面试

　　1.在微信群中找出好友发言的兴趣点，在面试中与客户建立密切的个人关系，对添加的客户进行分类，方便客户管理。

　　2.面试时可以表明自己是保险从业者的身份，但不主动介绍保险，只谈生活中的事情，先培养感情。

　　方法二:朋友圈管理

　　1.内容多样化。除了保险相关信息，还应该有热点新闻，自己的旅行照片，感悟等等，让潜在客户更好的了解自己。

　　2.每天平均两个朋友的内容来保持曝光率。

　　3.对于朋友圈里喜欢或者评论的朋友，应该进行亲密的一对一接触，建立友谊。

　　4.交流频率和在线活动标准。和客户保持三天的聊天，暖暖心情。第二周，再找个话题和客户聊天，回顾自己的感受，定期和客户聊天巩固自己的感受。

　　第四步:在线约会

　　>。>。>。访问目的:

　　1.通过线下交流提升对优质准客户的感受；

　　2.对于已发送建议书的客户，请参见线下的直接交易。

　　>。>。>。优先面试小组:

　　1.经常在朋友圈表扬或回复的人；

　　2.群体中说话比较积极的人；

　　3.经济实力较好的人；

　　4.咨询过保险的人。

　　>。>。>。拜访的借口:

　　1.微信群事务邀请法

　　例句:李姐，上次我们一起买的鸡到了。你周六或周日有空吗？我会把它带到你家。

　　2.该计划解释了邀请法

　　演讲例子:王先生，微信上介绍给你的产品组合很难解释。你明天或后天下午有空。我们见个面，我给你详细解释一下。

　　3.公司宾客支持活动邀请法

　　演讲例子:王姐，你上次说你喜欢旅游，就像我们公司现在有XX活动，不如我们一起去散散心吧。

　　>。>。>。面对面位置

　　经历过线下见面的客户:选择客户家，或者邀请一起喝茶或者吃饭。

　　只有网上聊天经验的客户:选择靠近客户办公室的肯德基、麦当劳或咖啡店，有利于节约成本，也能获得高质量的沟通环境，对客户的压力较小。

　　温馨提示:可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物。