微商推广微信加人引流方法：鱼饵营销之初阶设计法

　　微商推广微信加人引流方法：鱼饵营销之初阶设计法

　　最近有朋友问我怎么做诱饵营销？

　　什么是诱饵营销？

　　诱饵营销能给你带来多大的好处？

　　也许你不知道什么是诱饵营销。

　　今天我就从以下四个方面来解答你的疑惑。

　　一:诱饵营销的概念

　　“诱饵”是目标群体无法抗拒的“媒介”。

　　我们从三个方面来分析这个定义:

　　第一，“以目标客户无法抗拒的方式”。

　　也就是说，投放诱饵的时候要采用一定的技巧，因为“免费投放”有时候可行，有时候不可行。

　　所以这种传递方式要符合目标群体的“接受习惯”。

　　第二，“目标客户最想要的”。

　　这里需要注意的是，客户“最想要”，而不是“最需要”。

　　站在客户的角度，一定要考虑他们最想要什么，给他们最想要的，给他们最想要的。

　　第三，“交易媒介”。

　　我们抛出诱饵，最终目的是交易产品或服务，为公司和企业造福。

　　所以。诱饵的设计一定要和交易密切相关，让客户吃到诱饵，走上“交易”之路。

　　第二:诱饵营销的核心

　　诱饵设计有三个步骤，只要你能掌握这三个步骤，任何行业都可以设计诱饵。

　　为了更好地理解，我们用一个案例来说明:

　　案例1:非接触式洗车

　　第一，客户是谁？-有车主

　　二、产品能为目标客户创造的最大价值和利益是什么？——速度快，不伤漆，更干净

　　三、目标客户的前期行动是什么？

　　-每一个尝试洗车的新客户都不知道你的洗车技术是什么。说效果没用，凭经验知道效果。

　　洗车店要求顾客免费尝试洗车。洗完发现洗车时间很短，真的是非接触式洗车，不伤漆，很干净。

　　车主看到效果后会很喜欢，决定在这里洗车，充值会员卡。

　　案例2:马达

　　(1)价值50万的电机设备是如何销售的

　　看到这个案子的名字，50万的电机设备这么贵，卖给谁？这么贵的设备能设计出诱饵吗？

　　是的，任何行业都可以设计诱饵，但是不会设计的人。

　　首先要定位客户。他的客户是大型工厂。

　　那么我们需要知道这种设备能为客户创造的最大价值是什么。这种电机可以省电三个月左右，可以帮助客户和企业节省一万元电费。

　　最后，我们需要知道客户在完成交易之前会做什么。试试吧。人们想知道你的产品的效果。

　　终于可以设计出这个设备的“诱饵”了。

　　于是宣传:“最节能的电机免费试用，三个月省电一万元；三个月存不下一万，就给客户一万。只要你敢尝试，我就敢付出。”

　　客户搜索这类电机进行对比时，可能会看到卖家都是直接卖的，但只有你公司提供“试用”，并明确描述了好处，会有很大的吸引力。

　　这样客户就无法抗拒，直接申请免费试用。试用取得效果后，你还是担心客户不买。

　　这个效果比直接卖产品好很多倍。这就是诱饵的设计过程，也是诱饵的重要价值。

　　当然:你的产品一定要可靠，做长期生意的质量一定要有保证，这是一切营销的基础。

　　不靠谱的东西只会让你越来越差，不断换产品，从头开始。时间是浪费的，精力是投入的，钱不是赚的，也不是亏的。。。。。。。

　　案例3:净水器

　　诱饵营销的主要设计方法也有相同的原则。我们来看看如何设计销售净水器的“诱饵”。

　　首先，谁是客户——买了净水器想买净水器的人

　　那么净水器的价值和好处是什么——饮用水更健康、更安全

　　最后，行动前——体验纯净水有什么好处

　　了解了诱饵营销的三个核心，就可以轻松设计“诱饵”。

　　“不管你家里有没有净水器，我们都会提供免费更换或者免费试用服务，也会主动检查家里饮用水的水质。”

　　这种诱饵的设计不仅让客户直接感受到效果，还提供了销售人员热情的服务。

　　一旦客户接受了免费试用或测试了水质，最终交易将随之而来。

　　案例四:跆拳道馆如何设计“诱饵”

　　今天说的只是诱饵营销的初步设计方法，比较简单，容易操作，道观会设计这种简单的诱饵。

　　一、跆拳道的目标客户？-四岁以上的儿童和青少年

　　那道馆的服务能为客户创造什么价值呢？——锻炼身体，坚定意志，保卫自己

　　最后一堂诉前审判课

　　这里要提一下，道馆的目标客户是想获得价值的

　　比如锻炼，这些价值不能通过一两个阶层体现出来，所以在这种情况下，外部因素在最终的交易中起着至关重要的作用。

　　比如道观的环境、硬件设施、课堂教学、后续服务，道观的目标客户都能感知到。

　　顾客愿意支付高价值的三个条件之一是感知。

　　只要来道观咨询，一定愿意让孩子学跆拳道。关键是设计诱饵，让他们的意愿转化为实际的交易。

　　总结:

　　“诱饵”是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，是人类行为动机的搞笑运用，是销售过程的巧妙优化。