流量红利出走，何处是电商新一代出路？

　　流量红利出走，何处是电商新一件代发出路？

　　国庆假期回来，电商社区充满了紧张和期待。这多半是双十一倒计时，但这次双十一和往年不一样。

　　9月，商家忙着秋力周等活动，很多商家加入了“淘宝商家官方群”。这个群是淘宝和天猫链接后钉钉软件推出的。

　　(淘宝平台事业部负责人开福。货源:网络)

　　在今年的淘宝嘉年华双促销卖家大会上，淘宝平台事业部负责人开福表示，今年的“双11”是淘宝天猫连通背景下的第一次大促销，将会有更多的线上线下联动和资源加码，淘宝商家将全面参与其中。

　　在阿里妈妈M营销峰会的闭门会议上，阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇分享了他思考的一些新趋势，但所有的声明都表明，有必要帮助企业获得更多的流量资源。

　　对于新一轮的调整，阿里回应称，他正在启动消费者运营战略升级和企业服务能力提升计划，分别专注于消费者市场和企业服务市场。这个回应大致意思是，阿里的业务会充分整合C、B、消费者、企业的资源。

　　在大融合的背景下，渠道的红利逐渐消失，但这不是结束，而是转型的新开始。

　　内容运营之路

　　在内容为王的时代，无线用户加5G祝福。内容运营必将成为电子商务的一大趋势。以前用户看淘宝只看产品，有需要再找。

　　现在不一样了。他们开始“逛”淘宝，逛的不仅仅是商品，还有人才、直播、微淘、买家秀、短视频等等。随着流量的碎片化，优秀的内容制作者开始通过各种沟通渠道，努力与客户或客户之间创造、激发、分享品牌信息和对话。

　　在流量瓶颈的时候，内容运营可以最大化你的流量利用率，产生品牌内容传播，刺激消费。

　　内容可以蹭热点(蹭热点的同时注意政治敏感、侵权等问题)，可以让客户对价格不那么敏感，提高客户的品牌认知度和品牌粘性。还可以建立品牌文化和品牌差异化营销。

　　这些都是内容运营可以做到的，这也正是我们争夺流量PK的地方。

　　现在打开手机淘宝，首先浏览的地方是Hand淘宝的首页，这是一个重要的入口，承载着无尽的流量。除了广告空间，还有其他获取流量的方式，比如直播、问大家、买家秀、视频、微淘高质量内容等等。

　　所以如何手动获取首页的流量是最值得关注和学习的。对于我们手淘集团来说，首页付费或者免费都是基本操作。手淘集团尤其擅长以女性用户为主体，内容运营效果明显的女装、美容化妆品、首饰等品类。微淘、买家秀、群聊等一系列内容和私域操作可以说是专家。不仅有TOP10、TOP50门店运营经验，还有三级门店分步运营总结。体验加持，根据不同店铺做相应的操作，能把握重点，让真正的使用自如。

　　品牌转型

　　电子商务从2008年发展到今天，有五个红利阶段:第一阶段是渠道红利，进入电子商务渠道可以获得销售增长；第二阶段是流量红利；第三阶段是营业分红；第四阶段是品牌红利；第五阶段是产品红利，只有更新、更先进、更合适的产品才能获得增长。

　　流量红利逐渐消失，但品牌红利逐渐出现在我们面前。品牌是综合价值的体现。丰富的类别、有保证的正品和强大的物流能力将提升用户体验。

　　品牌也表明高粘度和高转化的重要性。微淘和直播都在这两方面下了很大功夫。

　　比如民族时尚的兴起，就有品牌的觉醒。不仅让消费者一目了然，还能让消费者用品牌品质和特色记住，消费的粘性一蹴而就。

　　品牌的高附加值也能给我们带来更高的毛利空间，一举多得。品牌化注定是中微商转型的必由之路。

　　跨境出口

　　不难发现，近年来跨境电子商务越来越频繁地出现在我们的视野中。自从2004年跨境电商盛行以来，带来了成功吃螃蟹的有钱卖家。现在，一些中小卖家开始逐渐尝试，而其他的还在观望。

　　中国企业不仅有强大的供应链，而且逐步完善自己的设计、技术和营销。同时，消费者更注重质量、体验和服务。

　　更多的“中国制造，中国创造”已经走出国门。目前，大多数跨境电子商务企业都通过在海外开仓或租赁仓库的方式优化了物流配送系统。

　　比如eBay、淘宝海外等B2B、B2C平台，通过自营海外仓库或依靠第三方海外仓库解决跨境物流配送管理。对于出口跨境电商企业来说，优势非常突出。

　　国内电商市场日趋饱和，模式日趋成熟。例如，在国外建立自己的商品供应链后，我们不仅可以赚取产品利润，还可以像在中国一样赚取差价。

　　从数据来看，2015年至2018年，跨境电子商务交易规模继续扩大，到2018年达到9.1万亿。这种成长不可忽视。

　　由此可见，在国内流量越来越难以获得的情况下，跨境也是一种生存方式。

　　在流量红利没了的电商时代，绝对不是电商越来越难。反而意味着我们有更多的发挥空间和更细致的市场分类，让我们创造更好的产品和完善的服务，在内容和品牌的红利期再次创造奇迹。

　　在微信官方账号里，我们也分享了很多内容运营的玩法。希望大家能和我们一起讨论，进步。