理想很丰满，现实很骨干，做淘宝已经穷途末路？

　　理想很丰满，现实很骨干，做淘宝已经穷途末路？2018淘宝商家如何突围

　　理想是充实的，现实是骨气。淘宝想赚大钱，但真正赚钱的卖家永远是少数。

　　天猫创始总经理黄若曾经说过，淘宝这个电商平台企业，本质上已经变成了一个线上商业地产公司。淘宝卖家中，55%——60%不挣钱，30%勉强能维持生计，真正挣钱的只有3%左右。

　　虽然数据看起来很残酷，但并不代发淘商家没有出路。毕竟只要找对了方向，就会有新的机会。

　　今天分享的这篇文章也带来了一些关于2018年淘宝开店的意见和建议，希望对大家有所帮助。

　　文章开头，我想说一个我最近在知乎上看到的问题:

　　“淘宝真的是一个800万人开店的行业，但是只有30万人赚钱，另外770万人在赔钱。如果是这样的话，那些卖家也不傻。他们为什么继续坚持甚至继续让人进淘？”

　　在我看来，就淘宝800万员工来说，有30万赚了钱，有点夸张。

　　为什么这么说？

　　因为800万店里面至少有890%是做酱油的僵尸店。

　　送什么代发，用什么开店，兼职玩什么票，大学生和家庭主妇闲着没事干怎么办，也不会认真做。

　　反正注册个店就这么简单。一张身份证就可以了。注册店铺后发现淘宝好复杂，处理不了就扔了。

　　挤出这一片水是合理的，真正做开店工作的有100多万人。况且100多万店30万店赚钱符合28原则，没毛病。先说发展前景。

　　市场趋势:增速放缓，成交量仍大

　　虽然现在的电商平台越来越多，比如品多多、小红书、海洋码头，但规模还是淘宝天猫无法比拟的。

　　至少在未来5年和10年，淘宝只要不自取灭亡，还是能保住自己的位置的。

　　而且这两年淘宝明显开始沉了很多，345678线的一些城市甚至农村消费群体开始习惯淘宝。

　　我老家在安徽农村，这两年很明显我家很多人不管老少都开始接受淘宝了。

　　所以市场还是市场还是增量，但是增长肯定比以前慢了，应该是开店的朋友感慨万千。

　　很明显，流量没有以前那么猛了，竞争比以前更激烈了。

　　但没关系，即使增长停滞，也有10多亿人在这里。即使淘宝只做5亿人的生意，量也是巨大的。问题是，你能分一杯羹吗？

　　开店趋势:门槛高，专业化，团队合作

　　现在开淘宝晚吗？还能开淘宝店吗？

　　你可以开车。但是，门槛要高得多。

　　每次有人向我倾诉，一无所知，问我能不能开淘宝店，我都觉得。感觉很多不知道淘宝的朋友还知道10多年前的淘宝。

　　我觉得淘宝开店简单，成本低。之后我可以直接去批发市场弄点货，或者代理弄点货就卖了。

　　这确实是10多年前淘宝的红利期的情况。那时候你去批发市场倒点货，数码相机可以拍照卖。现在关键是2018年，淘宝已经进入团队化、专业化运营。

　　我自己的朋友，这两年或者今年才开始开店，不是有运营背景就是有设计师背景，或者自己家里有工厂，所以创业的时候还是有很多人亏损的。

　　产品、供应链和运营技术。这三样东西你至少要有同样的优势，现在可以开店才有成功的可能。

　　行业趋势:回归本质

　　我提到了三个环节，产品，供应链，运营。目前的趋势是产品和供应链的作用越来越大，而运营的作用越来越小。

　　以前网名店出来的时候，很多运营出身的朋友还是看不起的。我觉得网上名人店只有有粉丝，自带流量才能做。

　　其实我深入分析了一下，发现粉丝只是表象，能在网络名人上做出来的产品都很不错。

　　至少选择搭配很OK，加上专业孵化公司提供的供应链支持，可以很快起来。至于能做多大，完全看你的供应链强不强。

　　现在看看有几颗心，几颗钻石或者注册时间短但销量好的小店。

　　你们有些人可以明显看到，产品是市场商品，没有直通车，没有关键词，没有SEO 淘宝运营推广的这些常规方法，即使微博粉丝不多，还是可以做的。原因是选择和搭配都很好。

　　在服装行业，最有价值的是审美。这种小店如果后期能和好的供应链合作，成长会非常快。

　　另一方面，一些有运营背景的朋友，很多之前都有过几千万甚至几十亿的交易经验，出来自己开店。

　　开店的时候直接带了完整的团队，投资，甚至供应链合作资源。到目前为止，我没有看到任何成功。

　　很多都是长期亏损，老老实实回去工作或者干脆转行做发电运营培训。

　　但也说明行业在慢慢走向成熟，慢慢回归商业本质。你卖衣服，就是衣服要好看，要搭配好，质量要做好。什么直通车，关键词，SEO操作都是次要的。

　　只要产品还行，摇着嗓子，玩着微博，做着微信生意，就能卖东西，做生意。

　　淘宝还是天猫

　　很多朋友也问我开店的时候，开淘宝好还是天猫好。

　　就标准品类而言，天猫更适合杯子、茶壶和3C电器等产品。信任度比较高，还有流量支持。

　　对于非标品类，服装，鞋包，天猫淘宝都可以。我个人是开淘宝店的。没有别的原因，淘宝店比天猫店便宜。

　　而且女装类，天猫根本做不了淘宝，常年买淘宝，消费能力强，回购率高的优质客户更喜欢淘宝。

　　这可能与普通人的理解相反，无需过多解释。女装类看销售排名就知道了。说白了，如果淘宝经常通过各种活动(包括双11)支持天猫，天猫女装店输的更难看。

　　不要以为淘宝店是情侣私房店的小作坊。现在的淘宝店，稍微大一点，不是一个完整的团队。东西不一定要卖，所以没必要花更多的钱来支持流量。

　　结论

　　淘宝只是一个生意。虽然是一个看起来很牛逼的电商外壳，但是生意就是生意，生意的原理是一样的。做好产品，服务客户，赚钱是一定的。

　　所有操作技能只能使用一段时间。

　　可惜很多人都是被壳逼的。他们认为淘宝会有一些不同的玩法，他们觉得自己可以掌握任何一种技巧，让一切都变得不顺利。以下是我对如何做到这一点的两个建议:

　　1.从交通运营转向产品运营

　　搜索、直通车、钻展变得越来越简单，越来越愚蠢。 这个趋势很明显，不可能很明显。以后可能会去上一个产品。点击开始淘宝，自动为你推广优化。你只需要付钱。

　　总的来说，流量运营还是有价值的，但是大势一定是越来越没价值了。相反，基于产品的运营会越来越有价值。

　　原因很简单。公事公办，花里胡哨的修路技巧只能暂时管用。商业迟早会回归本质。

　　2.淘是新的蓝色海洋

　　朋友圈，微信群，抖音，Aauto rapper等等都是流量聚集的地方，人多的地方商机多，哪里都有道理。光盯着淘宝上的粉丝很难做好。