微商?危商?看三位微商如何自救

　　腾讯今年第一季度微信用户数据报告显示，微信月活跃用户已经达到5.4亿。其中，微商的数量已经突破千万人——他们不仅在朋友圈里发送文案和图片来销售商品，还热情邀请朋友成为自己的代理，增加销售渠道，以扩大自己的事业版图。

　　这个事业版图其实是一个庞大的销售网络，朋友圈是这个金字塔的载体。而身居这个体系中，朋友圈里的每一位朋友不仅是自己的潜在卖家，还是潜在的“代理商”。

　　代理为王：

　　从护肤品入手，发展足够多的下级代理商

　　王君如接触微商是因为怀孕。去年6月，怀孕之后她放下了手头的工作赋闲在家，一个朋友向她多次提起微商，“只要一台手机，每天在朋友圈发发图片，招一些代理就能赚钱。”于是，王如君决定一试。

　　王君如加入的是一个销售女性护肤品的微商团队，起初卖的是面膜，很快又转向某知名品牌的套装礼盒，“这个品牌在各大卫视都投放了广告，各个城市都有专柜，品质上有保障。”

　　加入团队，首先要确定自己的位置。微商体系有着明晰的层级定位，王君如加入的团队分为全国总代理，省代理，市代理，皇冠代理，铂金代理以及品牌天使。

　　成为某一级的代理必须符合相应的条件，级别越高，第一次进货的金额越高。比如，王君如选择的皇冠代理，第一次进货要在一万元以上。

　　大部分代理都有名额限制，“市代理只有一个，皇冠代理是20个，每一级代理与上一级形成隶属关系。”

　　想要赚到钱，有两个路径：发展下一级代理和做零售。下一级代理必须从上一级代理手中拿货，“比如我从市级代理那里拿价格100元的货，给下一级代理的价格可能就是125元，我可以在中间赚差价。”

　　如此，即使零售卖不动，只要下一级的代理足够多，也能够保证自己的收益。

　　弄清楚微商规则之后，王君如成为一个彻头彻尾的低头族。除了睡觉，她都盯着朋友圈，每天定时发布商品信息，有人询问，立刻回复，运用各种营销技巧说服朋友购买，还要发展下级代理商，“我做了五个月，就发展了我的嫂子和她的几个朋友做代理。”

　　不过，零售做不动，代理发展不起来，让王君如越来越没有信心。于是，在孩子出生后，她就选择了退出，“可能我是不太适合，跟我同一批加入的做得好的已经发展了一百多个代理，有的还拿到了市代理，自己带起了团队。”王君如言语间透露着羡慕。

　　转向零售：

　　走出代理“囤货”怪圈，更注重零售市场

　　同为80后的邹世斌认为王君如退出是明智的，“她的那个团队销售模式迟早要崩盘。”

　　邹世斌在营销行业浸淫多年，前两年主要为微商团队做销售培训，今年年初他加入一家贸易公司，负责该公司产品的线上推广。

　　这家主营澳洲奶粉、羊毛制品、蜂蜜保健品等产品直销的贸易公司，将线上推广营销全部放在了微信朋友圈，邹世斌要打造一支自己的微商团队。

　　在这个微商团队里仍然需要大量的代理，“产品还是必须有人来宣传有人来卖。”但在邹世斌团队里代理与代理的关系，同王君如之前团队的有一定差异。

　　在邹世斌的微商团队中，所有的代理都是直接从公司拿货，而不是从上一级的代理手中拿货。只是，一次拿货的金额越高，商品的单价就越低。

　　代理依旧能从自己招募的代理手中获利，所发展的代理每成交一笔生意，其就能获得公司返回的5%佣金，每个代理发展的代理数量暂时不设限制。

　　这样的销售团队更像是一个平面网络，每一个代理都可能成为一个庞大代理团队的核心。

　　“实行这样的模式，主要是将代理从‘囤货’的怪圈里解放出来，更注重零售市场。”邹世斌说，只有在代理都将零售市场开拓作为主要目标的时候，才能让自己和公司长久性地盈利。

　　在邹世斌的微信团队中，各代理往往会在朋友圈里卖力地做产品宣传，并督促自己的代理做好零售，“因为代理自己并不发货给下级代理，只有在自己做好零售和下级代理零售业绩良好的情况下，才能保证自己最大的经济效益。”

　　“最早的微商几乎都是从护肤品化妆品做起的，同质化非常严重。同时，许多微商团队的产品销售压力，几乎都压在这些最低级别的代理身上，他们一退出，怎么会还有销量？”邹世斌说。

　　微店来了：

　　将实体店搬到朋友圈，开设一个特产微店

　　40岁的周淑珍不太喜欢微商这个词，她认为自己是微电商。

　　周淑珍从事食品销售多年，之前她在新文路步行街有一家特色食品店，主营进口食品，也销售本地特产，“开了六年，头几年还是比较好做，近几年网店对我们冲击太大，客流量越来越少，店面租金和人工工资又越来越高，赚不到钱了。”

　　最终，周淑珍选择了在微信朋友圈平台再创业，仍然从自己熟悉的食品行业入手。

　　对互联网不甚了解的周淑珍是在参加一些培训后才选择了朋友圈。“淘宝需要专业的营销技巧，在朋友圈做推广相对简单一些。”周淑珍说，一台手机一台电脑，不要店面也不要店员，又是在朋友圈这样的熟人圈子里做推广，不要绞尽脑汁去做策划让别人关注。

　　但周淑珍又与单纯在朋友圈刷屏，通过聊天卖产品的微商有所不同，她有一个自己的浏阳特产微店。

　　周淑珍的微店开在一个微商城的电商平台上，她属于较高级别的供应商。成为供应商需要众多资质，首先开设实体店的经营许可证等五证要齐备，并有正规食品厂商的品牌授权，销售产品的质检报告等也要一并提交。

　　这个商城的特别之处在于，不仅具备淘宝商城的功能，还与一个APP联接。只要在这个APP上注册账户，就能成为周淑珍的分销商，“搜索我的特色食品商铺，将我店铺的商品上架到自己的账户菜单上，再将商品信息分享到朋友圈里，就完成了推销。有人通过他发送的链接下单，他就能获得10%的佣金。”

　　周淑珍的微店运营不到半年，发展了70多位分销商，月销售额稳定在3万左右。“还是在起步阶段，分销商还不够，销售渠道没有完全打开。”周淑珍说，“但我很看好这个模式，微店销售的产品要经过严格审查有品质保障，分销商无成本代理销售网就有巨大的潜力，这都是销售成功的重要因素。”