短视频引流红利爆发，巨量引擎五部曲助力母婴品牌高效变现

　　短视频引流红利爆发，巨量引擎五部曲助力母婴品牌高效变现

　　随着人口红利的消失，传统的零售消费场景被重构，传统的“满赠满减实体”的新模式越来越弱。大型电商平台站内流量遭遇天花板，数千个品牌在电商平台站内分流，导致头品牌流量俘获瓶颈，而中小型母婴品牌在流量高峰、成本较高的市场环境下面临生存考验。

　　因此，打破内循环的流量岛，探索站外新的U微(访客)，即“站外种草+站内拉草”的新电商引流模式，成为母婴品牌打破电商平台流量内循环困境，实现可持续消费者储水的关键。

　　内容消费碎片化的时代

　　母婴品牌应该转换营销渠道

　　根据Quest 移动数据报告显示，2019年，短视频用户超过8.2亿，网络直播用户超过4.33亿。不难看出，在内容消费碎片化的时代，无论是头流量平台还是交易平台，都在向短视频和直播倾斜资源。

　　以短视频流量平台抖音为例，官方数据显示，2019年第四季度引流类电商广告增速已超过150%，品类已从美容行业多元化到零售、母婴、家居、日用等。

　　众所周知，在电商生态系统中，流量决定了GM微的规模，抖音成为去年阿里最重要的流量购买渠道之一。这预示着2020年，“母婴抖音流元年”也将在巨型引流水库拉开帷幕。

　　其实短视频和直播的使用也有技术壁垒，包括是否有可能输出消费者喜欢的高质量内容，是否有可能选择爆款产品，是否有创新性，是否有可能将单品粉丝变成品牌粉丝。

　　基于此，深谙品牌引流痛点的庞大引擎平台，开辟了今日头条、抖音、西瓜视频、穿山甲等众多产品流，覆盖了母婴圈数亿用户。

　　把握即将到来的4月20日天猫亲子节，在海量引擎平台上进行异地引流，无疑会给这个特殊的销售节点带来新的增长。于是，大量引擎整合梳理了适合亲子节的玩法，推出了私课《如何教新机器——亲子节如何玩母婴引流》。母婴品牌凭借“内容+电商”、“种草+拉草”的全链接营销模式，为电商精准引流找到了新的成长路径，帮助淘大引流，降低了抓取成本，迅速帮助巨人平台形成了超强的销售转化能力。

　　大规模引擎资源整合

　　母婴爆款智力创作五部曲系列

　　(1)科学的产品选择，让品牌成为“火爆性产品”。众所周知，不是每个产品都适合做火爆品，所以打造火爆品最重要的一步就是选择产品。比如当儿童辅食播放抖音次数最高时，在选择辅零售牌时要锁定大牌和潜在品牌，同时利用3C原理(商品特性、传播特性、转化特性)+T(测试调整)确定高潜力项目，用热货或旧货搭配新产品引流品牌。

　　(2)优化内容，实现全网种草料引流。明星、人才等KOL种草料，带货能力超强。他们不仅可以充分展示产品，还可以大大提高用户对品牌和产品的认识和信任。比如袋鼠妈妈化妆品，通过明星和业余爱好者的混合，将明星口碑效应发挥到极致，迅速塑造品牌影响力。

　　如何找到这些高质量的kol？海量引擎推出商业内容智能交易&管理平台“巨幅星图”蕴含众多能拍摄高质量原生视频的高素质人才；品牌也可以通过国家任务ROI UP计划，吸引腰尾的人提交带有商品信息成分的文章参加比赛，在UGC带来视频内容时反馈竞价，实现内容+互动+引流。

　　创意方面，庞大的引擎也为平台建设中的品牌提供了明星&创意文案设计，如业余裁剪、场景软植、科学测评、商品展示等。，通过微电影、即时视频素材预处理、音乐自动卡、模板等创意工具实现素材的植草呈现。

　　③开户、优化指标升级改造。依靠坚实的数据和技术能力，庞大的引擎可以实现对计划招标的全方位支持、面向人群和品牌推出的账户基础设施。通过不断优化支付转化率、客户单价、U微成本等指标，不断提高ROI，实现效益最大化。

　　(4)相互配合，节点营销触发收获。在淘大品牌营销活动中，抖音竞价系统中品牌的投放节奏非常重要。宣传、引导、追加购买、投资必须分步进行，站内站外联动可以实现高转化率、短闭环，完成流量储能、快速收获。

　　⑤运营优化，方案人员支持齐全。在实际投放中，庞大的引擎对各种问题给出了品牌解决方案，包括ROI的不稳定性、素材和登陆页面的质量、人群定位是否准确、进入淘的链接是否顺畅、淘的详细页面和评价是否正面等。，真正帮助品牌实现全面的营销引流规划，达到种草引流的效果。

　　《红象》综合了以上五部系列，根据3C原理，选择在电商平台上口碑好，单价低，适合冲动购物的畅销商品。同时邀请林志颖做名人代言，KOL威亚做品牌代言直播。

　　为了防止“昙花一现”的局面，在巨大引擎的创意指导和建议下，大量的新材料，包括明星董璇的视频、各种人才种草、产品展示、趣味拆包、科学评价等。，被准确地放入重点城市和人群。这使得红象的新比率在短短3天内增加了150%。

　　中长期母婴品牌

　　除了音量，还需要更多的力度

　　当然，一个品牌想要提高市场话语权，不仅要着眼于短期效应和转化，还要做品牌建设，关键在于形象推广和粉丝沉淀。

　　海量引擎通过日常影响力和节点输出不断为品牌创造调性。比如通过发布任务，鼓励拥有百万粉丝的创作者拍摄高质量的草内容；通过对原生视频进行加热，并将其融入用户的日常观看场景，品牌得以充分曝光；Top微iew广告前3秒用于全屏沉浸式显示，然后3秒淡入互动转换组件，品牌视频曝光时间10——60秒，以多元化方式显示品牌信息，引流到品牌首页。此外，将品牌号与电商平台的推广活动相匹配，也可以帮助品牌快速树立形象。

　　总之，海量引擎利用全方位的资源，打造与用户沟通互动的入口，搭建信任的桥梁，帮助品牌实现影响力和产品销量的双丰收。

　　目前无论是头母婴品牌，还是第三方母婴机构，还是线下母婴零售商，都需要与用户保持更长期、更长期的沟通，把流量变成品牌粉丝，实现品牌价值，获得行业红利。

　　巨大引擎带来的高品质流量和商品价值成为母婴品牌关注的焦点，但如何从“短而快”的产品思维升级为“中长期”的品牌思维，是每个母婴品牌都要考虑的问题。

　　所以母婴品牌“酒不怕巷子深”的心态需要改变，引流是品牌接触潜在消费者，实现商业变现的基础。只有用引流工具挖掘风扇经济，品牌才能实现正增长。