短视频带货，你为什么需要一个小程序？附运营方法！

　　短视频带货，你为什么需要一个小程序？附运营方法！

　　从客户的反馈来看，市场最关心的是它的带货能力——小程序相对于橱窗和小店有什么优势？如何用短视频引流小程序？

　　为什么短视的波段货会选择小节目？

　　对于商家来说，一个普遍的疑问就是有橱窗和小店，要做小程序。下面从能力、入口、门槛的角度来说一下抖音小程序的优势:

　　更强大

　　不同于小店、橱窗等简单的电子商务工具，经过深度开发，小程序可以帮助商家搭建一套完整的实现系统——除了基本的商城功能外，还支持用户管理(会员卡、积分商城)、营销能力(分组、议价、秒杀)、配送设置。

　　更完整的入口

　　抖音小程序的入口也比较完整。除了常规的视频挂载、搜索、账号绑定外，还支持线下分流——扫地、留回访——我的收藏、民族裂变——无需应用即可发送视频挂载小程序，也就是说借助小程序可以在更多场景中获得更多流量。

　　盈利能力强

　　有了橱窗里的商品，一个订单成功抽干转换，只能获得5%左右的佣金。小店让商家掌握了大利润，但要从订单流中扣除10%左右的佣金。小程序中的商品完全自营，同时支付给第三方，无需在抓利润的同时承担佣金。

　　抖音小程序如何得到客户转化？

　　抖音作为一个短视频发布平台，有着与微信截然不同的生态环境。操作套路不能照搬微信，从引流、转化到裂变都有其独特的属性:

　　引流和提神

　　基于算法推荐的分发机制，抖音的主要引流通道是短视频。目前在视频中挂载小程序有两种方式:在视频发布页面选择“添加小程序”或在小程序设置上点击“节拍抖音”，然后通过系统推荐或付费DOU+获得曝光，最后通过挂载链接为小程序导入流量和新用户。

　　转化保留

　　还有，由于推荐算法的原因，短视频引流充满了不确定性。随着《我的收藏》的推出，抖音小程序弥补了转型后留存的短板。引流用户借助新人优惠券、尖刺等营销能力进行改造后，可以引导用户收集小程序，然后保存到固定返回入口，形成可重用的私域流量。

　　裂变分布

　　抖音小程序支持任何用户拍摄和安装视频。通过与配送中心对接共享界面，可以实现全民带货的裂变游戏。通过与垂直领域的红人合作，或者给老用户带来新的，可以实现“社会裂变”的短视频版来获取客户，从而持续获取客户。

　　随着5G进入商业时代，可以预见未来短视频用户将进一步增加，而在视频电商时代，小程序无疑将是参与分红的门票。