种草营销，网络时代下用户获取大法

　　种草营销，网络时代下用户获取大法

　　什么是“种草”

　　“种草”这个词在当今时代并不陌生。不管你是否种过草，你都应该对它略知一二。“种草”作为网络用语，是指“分享和推荐一种商品的优良品质，以激发他人购买欲望”的行为，也可以指“分享和推荐一种东西给另一个人，让另一个人喜欢这样的东西”的行为，也可以指一种东西让自己的内心真心喜欢。

　　朋友之间互相分享购物经验，是一种“种草”。但在当今新媒体时代，“种草”更明显体现在通过社交媒体分享自己真实的购物体验，从而让消费者产生购买欲望。

　　小红书、bilibili、微博、知乎等网络平台都有大量的种草内容。我们经常看到购物清单、凭良心推荐好东西、推荐适合学生的好东西、春(夏、秋、冬)等标题或标签，吸引大量用户购买或有购买倾向。

　　“种草”→“种草营销”

　　在当今新媒体网络时代，商家应该重新定义以消费者为中心的品牌产品组合，重构生产、消费和服务模式。对于企业来说，谁能更好地把握和理解消费者的心理和行为，满足消费者的需求，谁就能赢得消费者的心，获得利益。

　　目前，人们的注意力逐渐被视频内容所吸引，传统的广告功能不再明显。人们每天接收大量的信息，难以处理和区分。如何准确地向目标客户传递信息尤为重要。通过一些知名人士的推荐，用户可以准确掌握产品信息和用途，有时还可以获得较大的折扣。他们可以用更少的钱购买新怡产品，缩短了用户搜索信息的时间，节省了用户的精力，赢得了用户的青睐。

　　于是，品牌党和各大企业开始“种草”布局，产生了“种草营销”。不同人不考虑种草营销。有人认为是一种口碑营销，有人认为是内部营销，有人认为是体验式营销。无论属于哪一种，有一点是肯定的，那就是获得消费者对产品和品牌的信任。

　　“种草营销”成功的关键是产品本身的质量。“种下的草”只是在这个过程中被引导购买，并没有丧失基本的判断能力。喜欢是不可能的，但一定要达到认可的高度。产品不通过标准，种草也没用，就像“不粘锅粘锅”引来嘲讽。二、种草的时机，什么时候种草最好，做什么节点，在产品优秀的前提下，抓住机会，很有可能成功，甚至成为火爆。

　　唇色PICK

　　科尔:种草营销的关键人物

　　KOL是关键意见 领袖的简称，意思是关键意见领袖。在“种草营销”的过程中，那些知名度高、影响力大、号召力强的用户被称为KOL。随着种草营销的不断发展，KOL营销越来越受到品牌的重视。比如口红哥李佳琪和淘宝直播的威亚，因为其超强的带货能力而受到品牌的高度赞扬。

　　KOL通过亲测向消费者推荐品牌产品。消费者避免从复杂庞大的信息中获得想要的信息，可以从自己的直播推荐中获得直观的信息，获得赏心悦目的产品。在KOL种草的过程中，消费者可以增加对产品和品牌的认知度，逐渐变成忠实的粉丝。

　　KOL在种草营销中起着重要的作用，所以品牌要选择合适的KOL才能达到最好的效果。

　　目前，“种草营销”正在持续发挥作用，发展势头强劲，但仍存在一些漏洞。过度的产品推广，虽然产品质量很好，但还是会让人觉得是广告推广，减少了影响。同时，有些人(KOL)在推荐产品时，由于品牌的压力，选择歪曲产品的实际质量或效用，名不副实，欺骗消费者。所以这些方面都需要改进。