线下门店引流运营，你可能打开的方式不对！

　　线下门店引流运营，你可能打开的方式不对！

　　门店要在行业市场站稳脚跟，逆势成长，客流是根本！但是从现阶段市场反馈来看，店家长期遭受流量困扰！事实上，在收集客户方面，大多数商店仍然坚持缺陷，用传统思维做同样的事情，争夺同样的客户，从而形成畸形的局面。

　　其实顾客进店的原因无非是:

　　1.大部分客户都有占便宜的心理(低价活动、送礼活动、免费活动)。

　　2.客户有从众心理。比如两家店在一起，家庭多，其他家庭少，那么大家肯定会去人多的那家(很多人就是这么买菜的)。

　　3.店里有额外的价值和福利，值得关注(极致服务和加分活动)，比如海底捞。

　　所以，企业只要抓住消费者的三大心理之一，就可以轻松设计流失客户的方案。

　　如何正确引流乘客？

　　引流延伸法1:先引流，后盈利

　　不赚钱就先吸引人，再用其他产品或方法盈利(不是所有行业都能用，要学会变通)。比如一般超市或者水果店，几种特殊商品的价格都标的很低；比如，餐厅，推出一道特别的特色菜等等。，建立联系，增加知名度。

　　引流和勘探方法2: 0成本引流和勘探方法

　　利用平台的力量，各种奖励随意送出，都是实用的产品，比如加油卡、洗车卡、电影卡、话费卡、流量卡、体检卡、显卡。

　　以一家鞋店为例:48元从鞋店购买现金券，可以获得198元的洗车卡；再买300，拿300，再送300……方案有很多，只要找到自己客户群需要的产品，送人，让客户把诉求转移到礼物上。

　　引流托客方案三:带券引流托客

　　找周边其他行业的商家合作，提供消费券。如果你在他家消费300或500(自己设定)，会给你的店铺一张优惠券。每个店铺发的券都要做好记录，以便筛选效果好的店铺进行深度合作。也可以用代金券帮助其他商家榨干礼品。如果你在他们身上花了足够的钱，你可以送礼物，用商店券和代金券来收集。

　　实体店引流方法四:在线转发引流。

　　转发，收藏赞，店铺抽奖，领奖。微信朋友圈，QQ空间，微博等很多在线渠道都可以。比如支付宝去年的锦鲤活动吸引了数百万人参与微博转发抽奖，很多后续模仿者也纷纷跟进各种锦鲤活动。

　　各行各业门店数量大幅增加，供应严重过剩，客户不断分流，导致拓科成为许多实体店面临的首要问题。客源从哪里来？要回答这个问题，我们首先需要回到我们的店铺，因为只有找到自己的优势和特点，才能更好地吸引客户。否则，即使以高价吸引客户，也很难留住客户做生意。

　　计划出来了，计划就做了，下一步就是按照营销的方法和技巧去拓展客户，流失客户。下面是一些简单有效的发掘客户的方法。

　　1.拦截方法

　　拦截方式针对店前的自然人流，主要包括:人员拦截(主动从坐卖转变为营销，属于店内的招呼和吆喝)、氛围拦截(营造节日和活动氛围，通过店内装修、陈设、地贴、彩球等吸引顾客进入店内)、产品拦截(通过大量的产品展示和门口的堆砌吸引顾客进入店内)。

　　2.跨行业合作法

　　这是一种非常有效的引流方法。我们根据客户的定位，找准鱼塘，和这些鱼塘合作，设置一定的引流产品，吸引这些鱼塘的目标客户进店。实施跨行业合作要注意几个重要环节。

　　如果做好跨行业合作，可以实现全自动客户的引入。如果你有10家非常密切的合作企业，这些企业可以不断地为我们提供客户，你就不再担心客户了。

　　3.客户推荐方法

　　客户推荐是开发成本最低，发掘客户最划算的方式。很多人知道客户推荐的重要性，但是他们做不好，因为我们没有建立一个完善的客户推荐系统。客户推荐系统不是告诉客户帮我带新客户可以给你送礼。而是要制定详细明确的奖励制度，方便客户引荐的材料(客户介绍你的时候尽量不说话或者少说话，可以通过你的材料说清楚)，以及引导客户引荐的文字。

　　一个客户背后有n个精准的目标客户，所以推出客户推荐是一种简单有效的发掘客户的方式。

　　4.收集客户，拓展客户

　　Pinshi矩开发推出的店铺，可以轻松收集客户，扩大客户，使得店铺的引流和交易变得简单。通过一店一平台的方式，发挥店铺的营销作用，让用户享受不停歇的优惠，集客户、引流、产品人气于一体，帮助线下店铺实现一客多客的高效工具，客户可以放心交给吉克宝，店铺可以享受利润！

　　实体经济动荡，线下店铺走在时代前列。我们只能勇往直前，无路可走！