诊所营销推广十大套路！老板赚钱全靠这个了！

　　诊所营销推广十大套路！老板赚钱全靠这个了！

　　门诊(诊所)在营销上与一般医院或专科医院有很大的不同。综合医院或专科医院可以成为全国市场，可以通过航空广告或平面媒体获得知名度。门诊患者一般有几个特点，推广资金少，医疗水平和周边居民有限，在推广中要求低成本、精准推广。

　　第一武器:专家咨询

　　专家是树立权威形象的最佳代发。中国人有迷信和权威的传统。只要贴上专家的标签，大白菜就可以龙舌兰酒的价格卖出去。 在医院挂号也要给个专家号，高于一个价格，虽然和感冒一样。因此，在医药营销中打专家牌是常见且有效的方法之一。

　　在门诊推广中，专家 影响甚至强于门诊的号召力，很多患者都是跟着专家走的。目前常用的方法是大医院的医生(一般是退休的)去门诊定期会诊，以提升门诊的技术形象。如果 没有这样的资源，我们可以尝试在门诊打造权威医生的品牌，从而打造自己的“专家”品牌。

　　第二个武器:价格折扣

　　任何时候都不应该低估低价的力量。门诊是常见病，门诊面临的市场都是周边居民。价格在很大程度上已经成为患者选择哪家门诊的重要因素。一项新业务 为了从强大的竞争对手那里拼出一个市场，我们公司的小门诊干脆把几次常规检查的价格降到市场价格的一半，在短时间内建立了自己的粉丝。这里的操作技巧可以借鉴超市的定价方式。

　　第三个武器:优惠促销

　　这种方式是根据不同季节或时事的特点来推广。比如春季推广“健康春风行动”，3月8日推广妇科病优惠。这种模式运行的关键是活动点应该是新的和内部的 让设计有吸引力。

　　比如某社区门诊在做活动的时候没有选择打折，而是送了一个特制的小家庭药箱，吸引了一部分居民。活动结束后很长一段时间，一些居民在谈论这件事。

　　第四武器:健康优惠卡

　　名字不一样:健康优惠卡、免费体检卡、微IP保健卡、健康服务卡、健康微IP卡。自我分配的关键是用利益吸引患者。

　　常见的错误是乱发优惠卡，无法区分普通医生。

　　然后就是打折卡，微IP卡不能享受微IP服务。比如站在街上发微IP卡，有几件很严重的事情。折扣卡上写着打九折 优待，但是门诊前面的通知已经写明是给患者打八折。你忽悠自己，病人是傻子吗？

　　第五武器:免费DM

　　DM，常见的形式有传单、折页、杂志等。，其中包括健康知识、疾病预防、医疗信息和隐蔽的故事。它成本低，能控制有效受众，是传递信息的优秀载体 尸体。目前很多门诊患者已经意识到这种载体的优势，纷纷采用。但是，两者差别很大。一个趋势是这个工具被滥用了。

　　第六武器:公益私人讲座

　　通过公共卫生知识讲座，是缩小周边居民与门诊心理距离的有效途径。

　　可以由诊所自行解除 做，也可以和社区居委会联合组织，后者效果更好，就是披上一层公益外衣，可以加强和居委会的关系。主题也要和时事紧密联系。例如，去年登革热流行时，一些门诊诊所要求医生解释 如何预防登革热，活动效果很好。

　　第七武器:一体机费用

　　医疗推广初期，医院运营商习惯于长期钓大鱼。这种模式的应用是为了降低运营成本，吸引患者就医，然后通过使用高价药物赚取高额利润。消费者了解这个套路后，出现了一种新的推广模式，即一次付清价格，对某些疾病实行限价，即医疗康复总费用公示。让患者明确了解消费。当这种方法第一次被引入时，它是在市场上 引起轰动，薄利多销，赢家还是高手。

　　第八件武器:关爱服务

　　相比技术，这是硬件；相对于价格，透明度最高；服务应该是最有可能有所作为的。服务——这似乎是最简单但最难做到的。要做服务，我们必须从病人的角度来看 问题，而不是从操作者的角度。虽然很多门诊设立了导诊台，但是导诊人员在患者心目中的形象却大相径庭。在滴注室放一台电视，这样病人在注射时就不会在那里了 太无聊了。在我接触的工厂旁边设立的一个小门诊，在患者接受静脉滴注时免费提供餐点，让在周边工厂工作的农民工感觉像亲人一样温暖。

　　第九个武器:口碑传播

　　俗话说金牌银牌不如老百姓的口碑好。消费者体验最有说服力！在门诊推广中，如何恰当运用口碑营销？首先，通过良好的服务赢得病人的自发进步 口碑宣传；另一种方式是有意识的引导口碑传播。常用的方法是分阶段提取典型病例，这些典型病例是医护人员在患者就诊时“不经意”透露的。三人成虎，门诊的那种 这种优势飞到有故事的千家万户。

　　第十武器:联合推广

　　门诊在成本和推广力度有限的前提下，可以尝试借助外力进行推广，比如医药公司的终端推广，在门诊附近开展宣传活动。许多制药公司目前 终端开展宣传活动，配备专业讲师和宣传员。门诊可以选择和他们合作，一起抱团，用自己的专业实力宣传自己。当作者为一个朋友的诊所做五一促销时，他加入了进来 附近的手机店推出了有影响力的促销活动，总费用只有几百元。选择这种方式，一是双方的客户群体要一致；二、推广要从一开始就熟练找到；强拉硬不相关 拉，只会让客户困惑。

　　工具没有优劣之分，应用之美在于一心。选择什么样的工具取决于门诊的具体情况和相关的推广策略。