要时刻掌握微商销售主动权，由于价格问题太敏感

　　要时刻掌握微商销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！

　　第一，原则

　　客户在微信上询问价格，这是我们做微商会遇到的问题。到底要不要举报？相应的结果我觉得不用多说，微商的朋友都知道。那么，怎么说会把被动反应变成主动引导呢？

　　我一直说微商要时刻把握销售的主动权，因为价格问题太敏感了，还是那句话:不相关就不报价格！如果真的要报价，就要结合订单数量(采购门槛)和售后来谈。

　　我们之前讨论过寻找准确客户的公式:

　　满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+支付方式+售后服务+稳定供应+其他因素。

　　原则:不是客户找我们报价，最终会成为我们的客户。双方都有选择的过程。所以我觉得微商一定要有一定的态度，不仅是诺诺，还有一定的原则，敢说‘不’，敢跟客户谈条件，敢问客户问题，不要怕客户跑了。如果客户真的想跑，即使你有空，客户还是会离开。

　　根据上面的公式，你对将要报价的客户了解多少？如果你什么都不懂，直接报价，报价后没有回复，客户在报价后不理你，是合理的...

　　因此，在报价之前，我们应该勇敢地向客户提问:

　　“* *，你是想微信支付还是支付宝支付？”

　　“* *，你指望买多少箱？”

　　“* *，需要送顺丰或者其他快递吗？”

　　敢要求客户付款。而不是等客户自己掏钱。

　　对于这些问题，我们要问客户，要跳跃式的问与答。我们对销售情况越有把握，如果不考虑报价，我们就能达成交易。所以，既然报价了，我们可能就不成交了，不需要在损害自己和公司利益的前提下盲目迎合客户。

　　二、销售演讲

　　实际现状

　　销售的几个关键词:品牌、性价比、质量保证、使用效果、售后。

　　如果你的产品上面的关键词都做的很好，你只需要把演讲技巧练好就可以了。找自己的发言，但发言需要根据实际情况进行修改，不能死板固定。

　　通常回复报价问题:

　　“* *，如果我做个报价，万一你说贵了，以后就不给我解释的机会了。事实上，我们的价格在同行中很有竞争力。对于用过的客户来说，他们对我们产品和服务的评价是:产品质量好，重点是服务态度好！顺便问一下，XXXX，你需要多少盒这种产品？”

　　要说自己委屈，形象高大，还要让客户觉得:对，就是这个道理……那你要提前做好准备。

　　文字是一个不断锤炼的过程，不是一成不变的，而是有了想法，剩下的就交给执行了！继续这样的思路，一次不行，再改，两次不行，再改，三次不行，继续改……你觉得你把事情做到一定深度会更糟吗？